КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ?

- Купи у меня килограмм картошки за 50 тысяч
- С ума сошел?! Откуда такие деньги, тем более на картошку!
- Купи у меня Феррари 20-го года выпуска за 50 тысяч
- Через 20 минут деньги будут

Привет, на связи Вера Лилас. Для удобства потребления контента я проявила заботу и ты можешь выбрать:

1. Посмотреть этот материал в видео формате https://youtu.be/vcBlG9FJR7w на Ютуб
2. Изучить контент в формате конспекта. Просто продолжай читать статью.

Когда я слышу фразу "у клиента нет денег" - означает то, что у него нет денег и надобности в том, что вы ему предлагаете. И дело в не давлении, а в том, что он не прошел 5 ступеней или так и не понял своей выгоды в вашем товаре/услуге. НЕ ГОРИТ!

В эру инстаграм - сторис - прогревов мы привыкли к "растягиванию удовольствия" в донесении смыслов и реальной ценности вашего продукта.

И все ждут, что именно ПРОГРЕВ всемогущий - главный ключ к успеху в продажах.
Прогрев, несомненно прекрасный инструмент, но вы не задумывались как раньше бизнесы продавали свои услуги без 20 сторис в день?

Я ни в коем случае не призываю отказываться от прогревов и даже подготовила отдельную статью под этот инструмент. Она ждет тебя следующей.

Я про то, чтобы не забывать старый, добрый и главное работающий инструмент маркетинга, как ОФФЕР!

Расскажу на примере:

Есть эксперт. Он хочет зарабатывать от 200к ежемесячно.

НО:
- маленький блог
- нет понимания, как построить программу
- мучает синдром самозванца
- нет понимания, где брать клиентов на программу, кроме как из блога. Но его надо продвигать, на что тоже нет денег, либо с него не покупают.

Круг замкнулся.

Что хочет получить эксперт?

Готовый конструктор программы, который гарантировано ведет людей к результату + пошаговый алгоритм привлечения клиентов на наставничество с помощью 3 составляющих: простая воронка + цепочка контента + продающее мероприятие.

Соответственно готовый оффер может выглядеть так: "Лично составлю для вас работающую систему по привлечению клиентов в наставничество"

Или: "Готовый конструктор для программы наставничества на миллион и пошаговая система привлечения клиентов без блога"

Или: "Забери готовую систему привлечения клиентов в наставничество, которая принесла мне более 10 млн рублей"

Набор на наставничество в Директ. ШУТКА) Или нет. Я пока тебе еще ничего не продаю. Пока)

Но зачастую я сталкиваюсь с тем, что не то, что написать оффер не могут, так и вообще сформулировать, что получит клиент в итоге. Продаю то, не знаю что...

Обычный разговор с клиентами на консультации:

- Что продаешь?

- Ну, консультации по сторис...

- Что получает клиент?

- Ну, рассказываю, как сторис вести...

- Почему нужно покупать именно у тебя?

- *звон от тишины.... Эээээ... Ну не знаю....

Б**! Если ты сам не знаешь почему у тебя и какой конкретно результат ты продаешь - как это должны понимать люди и главное нести тебе свои кровно-заработанные!

Вот тут сыпятся 98%. Самозванец, нет позиционирования, давление действующего окружения и т.д..

Сядь и распиши минимум 10 причин ПОЧЕМУ ТЕБЕ заплатят ДЕНЬГИ за услугу.

Спойлер: после этого упражнения я заработала свои первые 375 000 рублей в январе 2020 ("у людей нет денег") на блоге с охватом 200 и средним чеком 6 000 р. и "предыдущим запуском" за неделю до Нового года. Продукт, программа и главное АУДИТОРИЯ была одна.

Но мы же продолжаем работать и у нас...

...тем временем в сторис:

• мои ценности
• я вся такая осознанная
• я вам тут полезностей навалила
• приходите на консультацию

Даже крупные блогеры сталкиваются с этим. Я даже не про оффер конкретно, а вообще про "размазать" и "уйти с головой в донесение смыслов", забыв, что не все понимают и включены в контент.

Лояльность аудитории - это конечно великолепно. LTV (жизненный цикл клиента), который ходит из продукта в продукт - супер!

Но таким образом, еще и на маленьких охватах вы работаете только с очень горячей аудиторией. 5 уровнем. А основные деньги лежат на 1-3 уровнях. Это уровни НЕОСОЗНАННОСТИ и частичной осознанности. Они либо еще не понимают, что есть проблема, либо только начали в нее погружаться.

1. КОМУ ТЫ ПРОДАЕШЬ?
2. ЧТО ТЫ ПРОДАЕШЬ?
3. КАК ТЫ ПРОДАЕШЬ?

Хотите усилить свой ОФФЕР, чтобы вообще не осталось никаких шансов отказаться?

"Просто добавь водыыыы" (надеюсь дети 90-х сейчас пропели эту фразу из рекламы Yupi). Вот так делать не надо!

Нам нужны усилители без химии и ГМО. А точнее:

• Результат. Что конкретно получает клиент
• Скорость. За какое время результат будет достигнут
• Безопасность. Какие гарантии ты предоставляешь и почему клиент ничем не рискует
• Технология. За счет чего конкретно мы достигнем обещанного результата

ВСЕ! Добавь к своему офферу усилители и получи свое УТП, от которого невозможно отказаться!

И снова на примере, сформулированного оффера, который мы составили выше.

"Забери готовую систему привлечения клиентов в наставничество, которая принесла мне более 10 млн рублей" - оффер

Всего за 6 недель я проведу тебя за руку и мы составим работающую воронку по привлечению клиентов на твою программу наставничества, которая будет приносить от 200 000 рублей ежемесячно. С помощью 3х систем продаж. Выполнишь все задания и не получишь результат - 100% возврат средств. - усиление.

Хочется? Блин, да кому не хочется.

1. Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие;
2. Правдоподобно. Клиент сразу поверит в Ваши обещания;
3. Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности;
4. Клиентоориентированно. Используется подход для клиента.

1 { Качество продукта } , созданный для [ преимущество потребителя ]

Например: «Подробный конструктор воронки, созданный для того, чтобы запустить поток клиентов для эксперта в Инстаграм».

2{ Прилагательное } + [ Продукт / Услуга ] для [ характеристика целевой аудитории ]

Например: Пошаговый план для экспертов, которые хотят зарабатывать от 300+ тысяч в инстаграм.

3[ Название продукта ] — это [ категория продукта ], который [ работа, которую он выполняет лучше других ]

Например: «ИГН — это программа, которая позволяет эксперту выйти на доход от 300 тысяч в месяц даже без блога.

4[ Уменьшите боль / проблему ] [ неожиданным способом ]

Например: «Получай от 10 заявок на консультации, даже когда спишь».

5[Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]

Например: Научись эффективно продавать, как топовые блогеры без втюхивания и больших охватов.

6[ Занимайтесь желаемым делом ] без [ неприятных эмоций ] / [ неожиданным способом ]

Например: "Путешествуйте без ограничений, не теряя в доходе."

"Начни консультировать и зарабатывать от 200 тысяч рублей без блога."

7{ Качество продукта } + { качество продукта } , который [ желанный результат ]

Например: Рабочая воронка для генерации клиентов, которая приносит от 200 тысяч в месяц экспертам на автопилоте.

8[ Действие ], за [ время ]

Например: Создай свою готовую воронку продаж за 1 день.

9[ Обещание результата ] за [ время ]. [ Дополнительное преимущество ]

Например: 300 тысяч на консультациях за 6 недель. Готовая система продаж без блога.

10 Делаем + { качество продукта } + [ продукт ], который [ преимущество потребителя ]

Например: Делаем работающие воронки продаж для экспертов, которые приносят от 300 тысяч в месяц на автопилоте.

А ты знаешь, что...

180 000 рублей - тот рубеж, который дает тебе войти в число самых богатых людей МИРА.

Не хочу это использовать как триггер. Но просто вдумайся.

Сейчас ты следишь за 10-15 блогерами, которые зарабатывают от 1 млн до 100 млн+. А то и до миллиарда (привет, Аяз). И для тебя становится это нормой.

Очнись! 180 000 рублей в месяц и ты в 1% богатейших людей МИРА. Прекрати воспринимать общество, за которым ты следишь за 90% населения.

Это крохи. Поэтому и конкуренции нет. Если ты обучаешься, совершенствуешься и совершаешь действия для своего развития - поздравляю! Ты почти в 1%.

Просто сядь и осознай эту статистку... Она жестко бьет слабых. И невероятно окрыляет тех, кто знает - ЛЮБОЙ МОЖЕТ СТАТЬ ЛЮБЫМ!

С верой в каждого из вас - Вера Лилас.