КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ?
- Купи у меня килограмм картошки за 50 тысяч
- С ума сошел?! Откуда такие деньги, тем более на картошку!
- Купи у меня Феррари 20-го года выпуска за 50 тысяч
- Через 20 минут деньги будут
Привет, на связи Вера Лилас. Для удобства потребления контента я проявила заботу и ты можешь выбрать:
- Посмотреть этот материал в видео формате https://youtu.be/vcBlG9FJR7w на Ютуб
- Изучить контент в формате конспекта. Просто продолжай читать статью.
Когда я слышу фразу "у клиента нет денег" - означает то, что у него нет денег и надобности в том, что вы ему предлагаете. И дело в не давлении, а в том, что он не прошел 5 ступеней или так и не понял своей выгоды в вашем товаре/услуге. НЕ ГОРИТ!
Ни один человек не откажется от возможности купить 5 000 р за 1 000 р.
В эру инстаграм - сторис - прогревов мы привыкли к "растягиванию удовольствия" в донесении смыслов и реальной ценности вашего продукта.
И все ждут, что именно ПРОГРЕВ всемогущий - главный ключ к успеху в продажах.
Прогрев, несомненно прекрасный инструмент, но вы не задумывались как раньше бизнесы продавали свои услуги без 20 сторис в день?
Я ни в коем случае не призываю отказываться от прогревов и даже подготовила отдельную статью под этот инструмент. Она ждет тебя следующей.
Я про то, чтобы не забывать старый, добрый и главное работающий инструмент маркетинга, как ОФФЕР!
Оффер - это ваше предложение, которое говорит не об услуге, а о той ценности и конечном результате, которые получит клиент.
Расскажу на примере:
Есть эксперт. Он хочет зарабатывать от 200к ежемесячно.
НО:
- маленький блог
- нет понимания, как построить программу
- мучает синдром самозванца
- нет понимания, где брать клиентов на программу, кроме как из блога. Но его надо продвигать, на что тоже нет денег, либо с него не покупают.
Круг замкнулся.
Что хочет получить эксперт?
Готовый конструктор программы, который гарантировано ведет людей к результату + пошаговый алгоритм привлечения клиентов на наставничество с помощью 3 составляющих: простая воронка + цепочка контента + продающее мероприятие.
Т.е. эксперт создаст готовую цепочку, которая будет работать и приносить постоянно клиентов. А он сможет больше времени уделять своим клиентам и зарабатывать с каждого участника от 20к до 100к в месяц.
Соответственно готовый оффер может выглядеть так: "Лично составлю для вас работающую систему по привлечению клиентов в наставничество"
Или: "Готовый конструктор для программы наставничества на миллион и пошаговая система привлечения клиентов без блога"
Или: "Забери готовую систему привлечения клиентов в наставничество, которая принесла мне более 10 млн рублей"
Набор на наставничество в Директ. ШУТКА) Или нет. Я пока тебе еще ничего не продаю. Пока)
Оффер - сформулированное предложение, после которого сложно отказаться!
Но зачастую я сталкиваюсь с тем, что не то, что написать оффер не могут, так и вообще сформулировать, что получит клиент в итоге. Продаю то, не знаю что...
Обычный разговор с клиентами на консультации:
- Ну, консультации по сторис...
- Ну, рассказываю, как сторис вести...
- Почему нужно покупать именно у тебя?
- *звон от тишины.... Эээээ... Ну не знаю....
Б**! Если ты сам не знаешь почему у тебя и какой конкретно результат ты продаешь - как это должны понимать люди и главное нести тебе свои кровно-заработанные!
Вот тут сыпятся 98%. Самозванец, нет позиционирования, давление действующего окружения и т.д..
Сядь и распиши минимум 10 причин ПОЧЕМУ ТЕБЕ заплатят ДЕНЬГИ за услугу.
Спойлер: после этого упражнения я заработала свои первые 375 000 рублей в январе 2020 ("у людей нет денег") на блоге с охватом 200 и средним чеком 6 000 р. и "предыдущим запуском" за неделю до Нового года. Продукт, программа и главное АУДИТОРИЯ была одна.
Но мы же продолжаем работать и у нас...
...тем временем в сторис:
Даже крупные блогеры сталкиваются с этим. Я даже не про оффер конкретно, а вообще про "размазать" и "уйти с головой в донесение смыслов", забыв, что не все понимают и включены в контент.
Лояльность аудитории - это конечно великолепно. LTV (жизненный цикл клиента), который ходит из продукта в продукт - супер!
Но таким образом, еще и на маленьких охватах вы работаете только с очень горячей аудиторией. 5 уровнем. А основные деньги лежат на 1-3 уровнях. Это уровни НЕОСОЗНАННОСТИ и частичной осознанности. Они либо еще не понимают, что есть проблема, либо только начали в нее погружаться.
Хотите усилить свой ОФФЕР, чтобы вообще не осталось никаких шансов отказаться?
"Просто добавь водыыыы" (надеюсь дети 90-х сейчас пропели эту фразу из рекламы Yupi). Вот так делать не надо!
Нам нужны усилители без химии и ГМО. А точнее:
- Результат. Что конкретно получает клиент
- Скорость. За какое время результат будет достигнут
- Безопасность. Какие гарантии ты предоставляешь и почему клиент ничем не рискует
- Технология. За счет чего конкретно мы достигнем обещанного результата
ВСЕ! Добавь к своему офферу усилители и получи свое УТП, от которого невозможно отказаться!
И снова на примере, сформулированного оффера, который мы составили выше.
"Забери готовую систему привлечения клиентов в наставничество, которая принесла мне более 10 млн рублей" - оффер
Всего за 6 недель я проведу тебя за руку и мы составим работающую воронку по привлечению клиентов на твою программу наставничества, которая будет приносить от 200 000 рублей ежемесячно. С помощью 3х систем продаж. Выполнишь все задания и не получишь результат - 100% возврат средств. - усиление.
Хочется? Блин, да кому не хочется.
- Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие;
- Правдоподобно. Клиент сразу поверит в Ваши обещания;
- Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности;
- Клиентоориентированно. Используется подход для клиента.
1 { Качество продукта } , созданный для [ преимущество потребителя ]
Например: «Подробный конструктор воронки, созданный для того, чтобы запустить поток клиентов для эксперта в Инстаграм».
2{ Прилагательное } + [ Продукт / Услуга ] для [ характеристика целевой аудитории ]
Например: Пошаговый план для экспертов, которые хотят зарабатывать от 300+ тысяч в инстаграм.
3[ Название продукта ] — это [ категория продукта ], который [ работа, которую он выполняет лучше других ]
Например: «ИГН — это программа, которая позволяет эксперту выйти на доход от 300 тысяч в месяц даже без блога.
4[ Уменьшите боль / проблему ] [ неожиданным способом ]
Например: «Получай от 10 заявок на консультации, даже когда спишь».
5[Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]
Например: Научись эффективно продавать, как топовые блогеры без втюхивания и больших охватов.
6[ Занимайтесь желаемым делом ] без [ неприятных эмоций ] / [ неожиданным способом ]
Например: "Путешествуйте без ограничений, не теряя в доходе."
"Начни консультировать и зарабатывать от 200 тысяч рублей без блога."
7{ Качество продукта } + { качество продукта } , который [ желанный результат ]
Например: Рабочая воронка для генерации клиентов, которая приносит от 200 тысяч в месяц экспертам на автопилоте.
Например: Создай свою готовую воронку продаж за 1 день.
9[ Обещание результата ] за [ время ]. [ Дополнительное преимущество ]
Например: 300 тысяч на консультациях за 6 недель. Готовая система продаж без блога.
10 Делаем + { качество продукта } + [ продукт ], который [ преимущество потребителя ]
Например: Делаем работающие воронки продаж для экспертов, которые приносят от 300 тысяч в месяц на автопилоте.
180 000 рублей - тот рубеж, который дает тебе войти в число самых богатых людей МИРА.
Не хочу это использовать как триггер. Но просто вдумайся.
Сейчас ты следишь за 10-15 блогерами, которые зарабатывают от 1 млн до 100 млн+. А то и до миллиарда (привет, Аяз). И для тебя становится это нормой.
Очнись! 180 000 рублей в месяц и ты в 1% богатейших людей МИРА. Прекрати воспринимать общество, за которым ты следишь за 90% населения.
Это крохи. Поэтому и конкуренции нет. Если ты обучаешься, совершенствуешься и совершаешь действия для своего развития - поздравляю! Ты почти в 1%.
Просто сядь и осознай эту статистку... Она жестко бьет слабых. И невероятно окрыляет тех, кто знает - ЛЮБОЙ МОЖЕТ СТАТЬ ЛЮБЫМ!
С верой в каждого из вас - Вера Лилас.