Новый метод создания стабильного потока клиентов c таргета с помощью реверсивного позиционирования. Проверено на 30+ проектах в твёрдых и мягких нишах
Всё началось с истории о том, как я искал способ снизить стоимость лидов, при этом чтобы приходящие люди были целевые, то есть хотели купить здесь и сейчас.
И всё это без необходимости сливать клиентский бюджет на десяток тестов. Таргет в своём большинстве - это рулетка. Хотелось хоть какого-то предсказуемого результата.
И я его нашёл у одной американской команды траферов. Главная фишка - метод реверсивного позиционирования
✅ Наконец идёт реально тёплая, целевая аудитория, которая готова покупать.
✅ Стоимость лидов, переписок, заявок с сайтов и т.д. в 3-5 раз ниже, чем средние цифры по нише.
✅ Отпадает необходимость клиенту регулярно плясать в сторис и вести блог, так как в покупку приходят уже прогретые люди.
✅ Результат виден за 5 дней после запуска.
✅ Не нужно вылизывать инсту до идеала.
✅ Удаётся выделиться на рынке, поднять чек и отстроиться от конкурентов за счёт реверсивного позиционирования, встроенного в рекламу.
Как это помогло?
✅ В первый месяц применения "Реверсивки" я заработал на своих услугах 150 000 рублей (1500$), вместо стандартных 50к (500$). С тех пор не было ни одного месяца, чтобы у меня было меньше.
На скрине ниже вы видите моё радостное сообщение другу-коллеге + скрины предоплат которые мне тогда скидывали ↓
Результаты клиентов:
Так, в одном проекте в рекламном агентстве мне удалось выбраться из минуса в $1000, которые мы с клиентом слили на неудачную воронку…
в итоге завалили его целевыми заявками так, что он попросил поставить трафик на паузу:
Так выглядит сегодня наш чат, где мы видим его лиды:
И это наплевав на все нынешние правила настройки таргета, УТП, интересы при настройке и т.д.
По этой же системе я помог этому наставнику делать $5000 - $8000 в месяц просто общаясь с фрилансерами и помогая им продавать свои услуги за $1000 и выше.
Его обучение продажам специально для фрилансеров сегодня стоит $1000.
Мы включили таргет по технологии "Реверсивного позиционирования", и заявки полетели десятками.
Почему сегодня таргетологи не дают вам такие результаты?
Проблема в том, что старые методы таргета, на которых выезжают бывалые таргетологи, сегодня уже не работают.
Люди видят слишком много абсолютно одинаковой рекламы. Они устали от этого. Вся аудитория холодная и не прогревается стандартными методами.
Ты можешь нанять опытного спеца, сделать кучу красивых видео и запустить их в рекламу, даже сделать УТП, напихать триггеров после исследования ЦА, но что в итоге мы видим?
- Лиды не покупают
- Опытный спец говорит, что нужны ещё тесты.
- Слив бюджета, очень дорогие лиды
- Меняешь таргетологов, как перчатки
Некоторые предприниматели пытаются освоить таргет сами, но их ожидает неприятный сюрприз. Ведь ads Manager - это реально как кабина самолёта (который ломается без причины)
Сегодня для получения заявок через таргет нужно, чтобы клиент продал себе сам вашу услугу/товар ещё до того, как он написал вам в директ и задал вопрос.
А это вопрос сильного позиционирования.
Как сделать так, чтобы клиент был готов бороться за право купить у вас, а не вы за право продать ему?
Нужно, 2 компонента в креативах и воронке:
Уникальность. Обычно есть 3 варианта рассказать об уникальности вашего подхода:
Если у вас действительно есть уникальный, авторский способ помощи вашим клиентам, сервис. Просто расскажите о нём максимально подробно.
2. Негласный уникальный подход
Может быть то, что вы делаете для своих клиентов - на самом деле не сильно отличается от того, что делают конкуренты. Но как правило, клиенты не сильно разбираются в таких штуках.
И ваша задача - просто рассказать об этом. Как именно вы решаете проблемы - и дело в шляпе.
Потому что ваши конкуренты по-прежнему будут давать бесконечные скидки, обобщённые расплывчатые инструкции и надеяться на чудо.
3. Волшебный уникальный подход
Все просто - берем нечто обыденное в вашем подходе и превращаем в нечто уникальное.
Так устроен человек. Вы можете быть очень классным спецом, но если люди этого не видят - то не оценят. Встречают, по прежнему по одежке.
Зачем вам заморачиваться с уникальностью, если у вас итак всё хорошо?
Есть одна глобальная проблема. Не важно что и как вы продаёте...
❗уже есть куча ваших конкурентов, которые предлагают +- тоже самое.
⚡ когда непонятно зачем платить больше - идут к тому у кого дешевле. Этот вопрос закрывает уникальность.
Но есть и вторая причина создавать уникальность, даже более важная...
❗Правильно построенная уникальность даёт возможность убедить человека, что только вы ему можете помочь.
Убеждение
При помощи определённых психологических триггеров отвечаем на вопросы клиента в креативе и воронке :
Вопрос № 1: Что в этом для меня?
Вопрос № 2: Как я узнаю, что это реально?
Вопрос № 3: Что меня сдерживает?
Вопрос №4: Кто/что виноват?
Вопрос № 5: Почему сейчас?
Вопрос № 6: Почему я должен вам доверять?
Вопрос №7: Как это работает?
Вопрос № 8: Как я могу начать?
Вопрос № 9: Что я теряю?
И уже на следующий день происходит такое:
Или такое
Хочешь узнать, подходит ли тебе это?
Напишите мне в директ "Система", и я проведу бесплатную стратегическую сессию. Никаких жёстких продаж и впаривания, мы просто обсудим ваш проект, а вы решите, подходит ли вам наше сотрудничество.
Вот моя инста, пиши сюда: https://www.instagram.com/verano.traffic/