Легкий контент - вовлекаем и кайфуем
Вступление
Сегодня мы с вами поговорим о контенте, как наконец-то вести его так, чтобы вам самим это нравилось.
Сначала я представлюсь, чем я вообще занимаюсь)
Меня зовут Вера, мне 26 лет, и я в маркетинге уже 6 лет (проверила на работа бай).
Я организовывала научные фестивали, проводила ивенты, запускала развлекательные музеи с командой в Беларуси. Потом я стала руководителем отдела маркетинга в банке, и поняла, что формат такой работы не для меня. Ушла в таргет и теперь помогаю бизнесам зарабатывать и найти то, почему же клиент должен выбрать именно их. В том числе работаю с экспертами - помогаю им найти свое позиционирование и свой формат ведения контента. Ну и как итог начала заниматься своим блогом - как вы видите, если вы все здесь, значит у меня неплохо получается.
Ремарка
Когда я села писать свой спич я долго думала в каком формате его сделать. Не хочу душнить, хочу просто поделиться своими мыслями ) Сегодня я дам то, что реально работает.
Ведь о контенте можно говорить часами, да, Карина?) Мы даже когда выкладывали наши сторителы мне кажется мы обсудили все подряд.
Важно понять, что то, что я говорю подходит как бизнесам, так и экспертам.
Это база: как раскрыть себя и проявляться в инстаграм
Поднимите руки, кто пробовал вести инст и не получилось?
Поднимите руки, кто еще не пробовал, но понимает, что хотелось бы?
А кто ведет, пытается, но что-то ну совсем не то.
Я делала миллион попыток вести инст, но я либо выпадала, либо меня ждали жуткие откаты. Я смотрела чужой контент, пыталась делать также и не понимала НУ ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ
А самое смешное, я же хотела вести инст не просто как человек, а как очень клевый эксперт, ведь у меня очень много опыта, но мне трудно было делиться этим опытом, как будто это не про меня, а все что я делаю это счастливая случайность.
мой опыт маркетолога сейчас вышел в окно
Первое, что нужно сделать — это понять зачем вам это. Ответ просто показать себя — не катит, должна быть глобальная миссия.
Набрать медийность, заявить о себе в своей нише, продавать. Вот прям жестко, откровенно, с самыми тайными желаниями. Это то, к чему будет вести каждое ваше действие в контенте. Вы не будете сидеть думать а что мне выложить, а ложится этот контент мне или нет, снять этот тренд или нет - вы сразу будете знать какой контент вам подходит.
Второе, что делаем - спрашиваем у себя КТО ВЫ и ЧЕМ вам нравится делиться с другими людьми.
Я когда работаю с экспертами по сути самое сложное это разобраться самому а про что вы. Потому что очень трудно обьективно оценить, что в вас нравится людям и почему им интересно с вами общаться.
1) упаковка моих ценностей и моего подхода в работе в презентацию - я всегда к ней возвращаюсь, когда забываю почему я классный специалист
2) мои клиенты или знакомые - в работе с ними я понимала в каком формате мне нравится делиться информацией и в каком формате им заходит эта информация от меня. И конечно о чем мне нравится с ними говорить.
Третье, что делаем - это начинаем пробовать разные форматы.
Увидели где-то что-то, сделали под себя, понимаете, что это про вас - вперед. Если нет - то и пока.
Очень важно здесь понимать, что вы не хотите это снимать или вы хотите и очень боитесь.
Когда есть страх - вероятно это то, куда нужно посмотреть. Как говорит очень классный продажник Катя Полякова - заявите о своем страхе и спите спокойно.
+ вставить свой кейс с профилем из актуального упаковка ????
Я и контент: сегодня лайф показывать или продавать? (Как вовлекать, оставлять комментарии и делать так, чтобы твой контент досматривали)
Очень часто слышу и сама пыталась посчитать сколько же мне надо делать личного контента, а сколько эскпертного, ну и сколько продающего конечно же. И знаете, что я поняла.
Я же Африку не открою сейчас, если скажу, что можно этот контент не делать?
Как можно это посчитать, если жизнь настолько связана с работой - общение с людьми, отношение к жизни и работе, оценка ситуации с работы, которая не клеится с жизненными ценностями. Как можно выбирать, что сегодня делать - продавать или лайф показывать.
Мы всегда продаем не продавая и здесь речь даже не про инфопродукты, консультации, услуги бизнеса и так далее. Мы продаем наше отношение к жизни (сейчас не про успешный успех).
Чтобы аудитория вовлекалась в ваш контент - она должна в вашем контенте видеть себя, свои проблемы и их решение, или же свою точку Б.
Давайте подумаем, почему всегда заходит контент про здоровье, можем взять как пример зубы
Потому что здоровье - это базовая потребность человека, и мы с вами уже в том диапазоне возраста, когда просто сходив к терапевту можно узнать много чего нового.
Тоже самое с вашим контентом - вы должны понимать, кто ваша аудитория и о чем аудитория может говорить всегда)
Например, мой контент - мои луки всегда собирают реакции (мне даже говорили, что моя страница похожа на блог стилиста) - и это то, что работает с моей аудиторией. И именно поэтому со сторителов про светины майки (мой дизигнер) к ней улетают заказы.
Глянем контент Кариночки и ее незаправленную постель - а ну ка, стриггерило, да?) Карина, как реакции?)
Рассмотрим контент Насти. Она сейчас запускает группу роста, сделала невероятный кейс просто начав говорить с аудиторией на ее же языке (до этого душнилой жуткой была). Настя, на сколько продала?) (ах, да, Настя и мне продала)
Скорее всего, ваша аудитория по ценностям совпадает с вами. Они находятся в вашей точки А, где вы были, они просто получают кайф от вашего контента, а можем им нравится то, какой вы человек.
А чтобы ваша аудитория вовлекалась вы должны стать для нее понятны. Мы же знаем уже кто мы, о чем нам нравится говорить, мы даже вроде как поняли кто наша аудитория.
Пишем для них свои истории. Представьте, что вы персонаж своего блога.
Знакомим вашу аудиторию с вашей жизнью, с тем, как вы думаете, как вы общаетесь со своими клиентами, что вам нравится, а что не про вас. Так вы будете собирать максимально вашу аудиторию, которая будет смотреть ваш контент.
Например, Паша) Очень хотел сыграть на фортепиано и ты это сделал! Можно глянуть у него рилс) Можно было бы сделать такой клевый рилс о том, почему ты этого хотел, как решился и что ты получил. Потому что ты играешь очень круто! Но по твоему контенту не прослеживается ценность этого момента.
А что делать если вы много работаете и вам кажется, что ваша жизнь скучная или неинтересная?
Окей, мы принимаем эти правила игры и думаем ЧТО нам нужно сделать для того, чтобы наша жизнь стала немного интереснее?)
Найдите хобби, вспомните, что вам нравится делать или что вы давно хотели попробовать, сходите в новое место - начните работать ваши нейронные связи. Начните сами создавать этот контент.
Я когда начинала работать, мой каждый день проходил в компьютере, мне очевидно не о чем было рассказывать, но я начала рассказывать про себя, про свой опыт, а из события в жизни "пойти попить чаю" я делала целый контент ))) и это стало отправной точкой. Потом мозг сам начинает искать эти поводы, чтобы выйти в сторис.
А можно взломать эту схему - выйти в блог и сказать, что у вас скучная жизнь и вас это волнует. Расскажите, что вы будете делать, чтобы ее разнообразить, например, хотите знакомиться с новыми людьми, у вас челлендж в октябре пить кофе каждый раз в новой кофейне, вступите в клуб - в общем все, что вам может быть интересно.
Мы начинаем делать контент, который будет раскрывать вас как человека, показывать с чем вы работаете и какие проблемы вы решаете, а потом запускаем это не рекламу и как итог к вам приходит ваша ца.
И самое главное ваше контент должен быть честным. Если вы не любите то, о чем вы рассказываете у себя, то как аудитория должна это полюбить. Разрешите себе быть собой.
Я никогда не играю у себя в блоге, я вот какая там, такая я здесь. Если у меня нет настроения, то у меня нет. Если я балдею от чего, то я этим делюсь.
Недушная экспертность - а так можно?
А какой контент у нас не досматривают, не реагируют и все в этом ключе? Долго не думаем.
Правильно, натянутую душноту. Поднимите руку у кого было?
Нет ничего хуже, когда ты в контенте душишь своей экспертностью и всегда пытаешься что-то продать - консультации, свой бизнес и так далее.
Потому что что? Заранее проигрышная позиция быть в формате учителя, когда вы все время чему-то поучаете, прогреваете, сводите к своей экспертности.
Я раньше четко разделяла себя - сейчас буду вещать о чем-то важном и включала заучку. Мне прям так и писали, будь проще)))))
А потом я подумала, почему когда я веду такой контент, мне так сложно он дается. А знаете почему? Я подбирала слова для первой сторис. Да, я могла не делать контент потому что не могу сложить слова. А почему? Потому что не понимала, про что я (поэтому очень важно ответить себе на этот вопрос с самого начала).
И что я придумала, а точнее осознала. Я поняла, что я работаю с точки зрения партнера и я всегда подскажу какие-то штуки (это меня отделяет от других спецов).
Я понимаю, что болит у моей ца и я начала подавать этот "экспертный" контент через призму моей работы просто на примерах. То, что реально нужно, а не высосано из пальца.
И самое важное, я не даю всю-всю инфу, потому что смотреть как я работаю с рекламным кабинетом никому не интересно. А вот какие результаты мы сделали и как - это пожалуйста.
Поэтому очень важно знать кто ваша ца и искать формат, в котором вам комфортно преподносить инфу.
Откуда брать идеи для контента
Очень клево, мы разобрали кто вы, о чем вам нравится говорить, даже про аудиторию поговорили.
Но когда ты просто не понимаешь какой снимать контент - это все не имеет никакого значения.
Очень четкие пункты к применению:
1) подписываемся на тех, чей контент вас вдохновляет (это не обязательно кто-то из вашей нишы, вас просто должно штырить)
2) при общении с клиентами/знакомыми/коллегами еще кем-то вы запоминаете, что в вас выделяют- так мы понимаем наши сильные стороны
3) записываем те темы, что вас волнуют и вам срочно их надо с кем-то обсудить и думаем как это можно вписать в ваш контент
4) ищем форматы - смотрим тикток, инстарам, подборки с креативыми каналами (сделать и дать ссылку на такую подборку), это сэкономит вам время в поиске контента
И самое важное, если просто думать, что было бы классно все это воплотить в жизнь, можно просто взять и сделать.
Да, будет страшно, да будет пипец как страшно, но потом вы скажете себе спасибо.
Знаете сколько я думала об этом мероприятии? Знаете сколько мне пришлось ждать, чтобы я созрела? А когда я делала свой первый сторител об этой идее, мне было жуть как страшно, я делала с закрытыми глазами и так быстро, чтобы мозг не понял, что это происходит на самом деле.
Мозг наверно до сих пор не понял. Это я к тому, что вы никогда не будете готовы. Нужно просто брать и делать.
Сегодня я дала четкий план к руководству, у вас есть 48 часов, чтобы начать. Глупо этим не воспользоваться.
Остались вопросы по контенту - откуда брать идеи