КОНТЕНТ-ВОРОНКА, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ МНЕ ОТ 4 ЗАЯВОК В ДЕНЬ
Знаю, как многих экспертов триггерит от слова "прогрев". Сразу представляются танцы с бубнами в сторис, трансляция успешного успеха и... выгорание от того, что труды не принесли нужного результата.
Знаю, потому что сама пережила это, тестировала всевозможные офферы, триггеры, запускалась как на теплую, так и на холодную аудиторию. За 3 года работы в запусках я узнала рынок вдоль и поперек: запускались и на охватах 200 с выручкой в 2,5 🍋; и на охватах в 500 человек пробивали фин.рубеж в 5🍋
Приятно познакомиться, я Verevochkaa - интернет-маркетлог и наставник экспертов.
С помощью моей системы ЛЮБОЙ может выйти на стабильный высокий доход, работая в легкости.
Начнем с того, что цель любого прогрева - растопить лед в сердцах ваших подписчиков и донести мысль о том, что ваш продукт решит их боль и проблемы.
За свою практику я перепровала кучу прогревов и выявила систему, которая сейчас стабильно приносит мне от 5 заявок в день, но об этом я подробнее рассказываю у себя на обучении.
Сейчас же ваша цель - пополнить свой счет в банке на крупненькую сумму с помощью контент-воронки.
Углубимся в теорию маркетинга:
Контентная воронка продаж (КВП) — это последовательность публикаций в соцсети, которая шаг за шагом проводит потенциального клиента по пути от знакомства с брендом до момента, когда он принимает решение о покупке продукта / услуги. Этот путь подписчика — спокойный, но очень результативный.
У контент-воронок есть явные, на мой взгляд, приемущества:
- Это система, которая 100% принесет результат
- Это бесплатно. Вам нужно лишь включить свой креатив и навыки копирайтинга, чтобы зацепить потенциального клиента
- Контент-воронки можно использовать на нескольких площадках: сайт, соц.сети, чат-боты и так далее
- Эта невероятная вещь работает в 24/7. Вам не обязательно каждый день постить контент-воронки. 1 качественная КВП конвертит покупателей каждый день, скажем так, без выходных и праздников.
По факту контент-воронка состоит из 3 важных этапов, по которым вы ведете ваших потенциальных клиентов:
ЭТАП №1. ЗНАКОМСТВО
Это одна из самых широких ступеней воронки. Ваша задача - познакомиться с максимальным количеством пользователей. Помочь аудитории сделать, скажем так, первое касание с вашим брендом/продуктом.
Для этапа узнавания контент-воронки подойдет любой контент, который привлекает холодную аудиторию по информационным запросам. Это люди, которые идут в поиск с вопросами «как», «почему», «какой», «зачем», «что такое», «что значит» и т.д.
У этой аудитории еще нет сформированной коммерческой потребности, но уже есть вопрос, который они хотят решить. Вам нужно определить круг этих вопросов и написать качественный SEO-текст.
- По классике: пост-знакомство
- Рассказ о пути, который вы прошли
- Интересные факты, фейлы, резонансные материалы \ ситуации
- Сложные этапы, которые вы прошли
- Вирусный контент: мемы, смешные видео
- Факты о бренде
- Мифы о нише
На этом этапе важно повысить лояльность аудитории к бренду: импровизируйте, креативьте, отличайтесь от конкурентов. Вызывайте ЭМОЦИИ.
ЭТАП № 2. ОЦЕНКА. ФОРМИРУЕМ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
На этом этапе отсеиваются нецелевые пользователи. Остается аудитория с потребностями, болью, которую вы можете закрыть своим продуктом.
Но не забывайте о конкурентах, которые как раз-таки на этом этапе воронки пытаются переманить аудиторию.
Ваша задача: показать ЦА те самые конкурентные преимущества — почему он должен выбрать именно вас.
Например, моя целевая аудитория: эксперты/фрилансеры, которые хотят создать продукт на высокий чек от 80.000Р и выстроить систему продаж, где не придется работать 24/7.
Нет системы, нет трафика, не проработана методология, нет самоценности, а в голове куча страхов: "У меня не получится так. Чтобы выйти на высокий доход нужно фигачить и продавать на диагностиках по 20 часов в сутки".
Если эксперт хочет быстрый рост - ему нужна помощь. Это нормально. Я давно пришла к выводу, что не хочу стоять на одном месте месяцами. Мне легче заплатить наставнику, который выстроит систему, чем идти маленькими шагами непонятно сколько времени, наступая на грабли и теряя деньги.
Наставников на рынке... даже не знаю, какую метафору подобрать. Чем же я отличаюсь от конкурентов?
- Я включаюсь в проект каждого ученика
- Даю качественную обратную связь
- Гарантирую результат и заключаю договор, где гарантирую возврат средств, если человек не окупит курс за время обучения.
- Даю систему, которая работает без участия эксперта
- Помогаю в поиске клиентов
- Раскрываю секрет американской системы офферов, которая приносит клиентов по 2р
- Моим ученикам помогает проработать вопросы мышления сертифицированный коуч
- Лучших учеников я трудоустраиваю в свою команду
- Рассказываю внутрянку запусков, о которой не говорят продюсеры и так далее.
Какой контент подойдет на этап этапе воронки?
Вам нужно разделить контент на 2 категории: экспертный и вызывающий доверие.
Например, чтобы повысить лояльность аудитории к продукту:
- отзывы;
- кейсы;
- достижения;
- до-после;
- разбор и закрытие возражений реальных клиентов;
- рабочий процесс, закулисье;
- фишки и секреты использования вашего продукта.
К экспертому контенту можно отнести:
Так вы покажете свой метод работы и постепенно подведете аудиторию к мысли о том, чтобы воспользоваться вашими услугами, а не изобретать свой собственный велосипед.
ЭТАП № 3. ПРОДАЖИ
На этом этапе потенциальные клиенты уже познакомились с продуктом, поняли, как вы работаете и захотели получить такой же результат у себя.
Продажи - самая узкая часть воронки, до которой доходит лишь 10–15% аудитории от первого этапа. Цель этой ступени — конвертировать потенциальных клиентов в реальных. И если предыдущие 2 этапа были эффективны, то всё точно получится.
- прямые продающие посты;
- акции, скидки, спецпредложения;
- ответы на вопросы «как купить, как оплатить, какие способы доставки» и прочее.
Я рекомендую на этом этапе сформировать продуктовую воронку и вести людей по ней: от бюджетного продукта к более дорогим.
Вначале я веду людей на бесплатный чек-лист, который аудитория получает за целевое действие.
В чек-листе у меня есть ссылка на более дорогой продукт - марафон по продажам за 3000р.
С марафона я приглашаю людей на платную консультацию или бесплатный разбор, на котором я предлагаю уже самый дорогой продукт - наставничество.
Какая контент-воронка принесла мне 800.000р за 7 дней?
- Статья: Как заработать 300.000р за 10 дней?
На эту статью привлекали трафик с рассылок и инфлюенс-маркетинга. - Кейсы:
- 2 ляма на мягких нишах у ученика: как создать продукт на высокий чек и запуститься за 2 месяца?
- Онлайн-шоу: первые 100к на фрилансе с 0
Эти материалы показывают, как работает моя система, каких результатов достигают мои ученики.
3. Оффер: Приходите на бесплатную диагностику, где я дам четкие инструкции и советы, как вы можете масштабировать ваш бизнес за 3 дня
Это рекламный оффер конвертировал подписчика в покупателя.
Подведем итоги: для качественной контент-воронки вам нужно пройти 3 шага:
- Шаг 1 — привлекаете холодную аудиторию, которая ничего не знает о вас, но у нее есть некий информационный запрос, который связан с вашей сферой деятельности.
- Шаг 2 — показываете аудитории статьи, в которых уже есть упоминание вас и продукта. Показываете свою работу и прогреваете аудиторию.
- Шаг 3 — на аудиторию, которая прошла второй этап, даете рекламу с продающим оффером. Если ваш продукт дорогой и сложный, сначала предлагаете некий трипваер, на который легко решиться.
УДАЧИ В ПРОДАЖАХ, ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ!
А так же не забывайте подписываться на меня на других площадках, где я даю больше полезной информации:
- Как создать продукт на чек от 80.000к и запуститься за 2 недели?
- Как не боятся продавать дорого?
- Как искать клиентов?
- Как автоматизировать бизнес?
и так далее… Если это про вас, то записывайтесь на бесплатный разбор, чтобы узнать: какие инструменты будут работать именно у вас? Какой продукт легко продавать? Как сделать за месяц рывок, который сами вы будете делать год?
Заполняйте анкету: https://forms.gle/tZT4jVa6L6vz6rhN6