Свой кабинет VS дом: анализируем подводные камни, которые сжирают ваши деньги
Мастер на дому: соцсети, Авито, юла.
Мастер-ИП в кабинете: соцсети, Авито, юла, поисковые системы (2 ГИС, Гугл-карты, Яндекс-карты), скидочные сайты и платная реклама (ТВ, доски у подъездов и т.д.)
Мастеру, который работает в своем кабинете, доступно намного больше вариантов продвижения (в том числе, бесплатных). И если оба этих человека уделяют продвижению одинаковое количество времени — мастер-ИП привлечет больше клиентов и получит более высокий доход. Просто потому, что есть больше возможностей.
Мастер на дому: принимает платежи наличными или на карту (это законно, только если он самозанятый).
Мастер в кабинете: наличные, расчетный счёт и эквайринг (терминал).
Мастер на дому не может установить терминал. Это огромный минус — нет возможности увеличить средний чек, ведь часть людей живут за счёт кредитных карт и просто не могут оплатить услугу вам на карту. А через эквайринг — могли бы.
Опять же — часть клиентов и дохода отсеивается.
Мастер на дому: розничные магазины / рынки.
Мастер-ИП: оптовые поставщики.
Мастер на дому обычно имеет небольшое количество клиентов и закупает материал «по мелочи». И тратит на это кучу лишних денег.
Проблема и в том, что большинство поставщиков работают только с расчетными счетами ИП. Поэтому мастер в кабинете имеет огромное преимущество — он сильно экономит на закупках и оставляет себе больше чистой прибыли. У домашнего мастера такой возможности нет.
На этом пункте хочу перейти к практике.
Я предлагаю вам посчитать себестоимость своего бикини. Под этой статьей в нашем канале я прикрепила файл с электронной таблицей расчета себестоимости. В нем есть подробная инструкция, как заполнить поля, чтобы программа сама вывела ваши цены.
Бикини выполняет мастер в салоне
Себестоимость (98,8 р) + время 30 мин (107 р)+ иные расходы (30 р)= 235,8
Стоимость по прайсу 1000 р = 764,2 р ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ за 30 мин, а клиентов 8 = 6 113, 6 р
Итог, все затраты включены в стоимость и сокращены, расходные материалы и косметические средства использованы рационально, техника качественная и без травматичная, клиенту оказан полный сервис услуг.
За 4 часа работы в день = 6 113 р.
Данные взяты из моего личного закупа, опыта работы.Данные взяты, из наблюдения чата, общения с мастерами, сбора и вывода средних показателей по расходу.
Бикини выполняет мастер на дому
Клиент пришел - ушел, час. Спешить никуда не нужно, помещение свое, налог в большинстве случаев - нет, в лучшем случае 4% самозанятость.
НО, и стоимость не высокая, так как обслуживание проходит на дому.
Согласно проведенному опросу стоимость варьируется от 400 - 700 р, возьмем среднее 600 р
Клиенты в очереди тоже не стоят, так как конкуренция большая, а во-вторых на дом, желающих мало, и далеко не за 1000 руб идти.
ИТОГ, 600 - 190,82 = 409, 18 за 4 часа = 4 клиента = 1636, 72 руб.
Разница видна невооруженным глазом! Это наглядные цифры для вас.