November 23, 2023

Как начать зарабатывать онлайн на международном рынке недвижимости, даже если раньше вы никогда не работали как риелтор 

Почему в 2023-2024 — лучшее время? С чего начать? Сколько может зарабатывать начинающий риелтор? Что сделать сейчас, чтобы начать зарабатывать много как риелтор? Об этом и не только — рассказала в статье. Погнали?

Что сейчас происходит в мире:

Честно, я не знаю, как выживают люди, которые переехали за границу, но продолжают получать доход в рублях.

То, что я наблюдаю каждый день у соседей, знакомых, друзей: стабильности в такой жизни нет. Уровень комфорта, который «еще вчера» многие могли себе позволить, сейчас — роскошь. Такси, доставки, частные школы детям, медицина. А когда курс доллара поднимется еще — будет еще сложнее и хуже.

Не хочу повторять очевидное, но факт остается фактом: зарабатывать надо в евро/ долларах, если хочется спокойной жизни.

Самый очевидный путь — трудоустройство в новой стране, но...

Без знания языка, откровенно говоря, мы никому не нужны 

А даже если и «есть» язык — иностранцу и до последних событий устроиться на престижную высокооплачиваемую работу заграницей было практически невозможно.

Я сама перешла все этапы релокации 15 лет назад.

Сейчас все стало еще хуже: я лично знаю ребят, которые работают грузчиками, разнорабочими на стройке, клинерами, после того как занимали чуть ли не руководящие должности в крупных российских компаниях. И вроде «ЗП» хватает, но ни кайфа от такой работы, ни прежней жизни — позволить себе не могут

Ну и финальный штрих — сам процесс трудоустройства 

Даже если вы знаете язык, даже если вы нашли подходящую вакансию — работодателю раз в 5 легче нанять гражданина страны. Просто потому что государство охраняет «своих» от конкуренции и выставляет драконовские требования к иностранцам.

Вам надо доказать, что вы «уникум». А потом тоже самое надо доказать вашему работодателю в миграционке. А это сложно и больно, поэтому как правило, 99% за это даже не пытаются взяться.

В общем, чтобы трудоустроиться заграницей и получать зарплату в стабильной валюте — вы должны как минимум входить в ТОП мировых рейтингов, давно иметь на международном рынке «вес» и пару языков на уровне «носитель»

Ну или работать «руками». Как я уже говорила, выбор есть: стройки, клининг, салоны красоты. Насколько такое трудоустройство законно, и насколько это устраивает вас — я не знаю.

Если вам ок — никаких проблем. Но если знаете, что хотите и способны на большее — надо действовать по-другому

Почему я топлю за то, что прямо сейчас просто необходимо начать работать с зарубежной недвижимостью и осваивать новые рынки 

Рубрика «цифры и факты», обязательно приглядитесь к цифрам, прежде чем мы перейдем к самому главному

Так выглядит рост на рынке Дубая с 2018 по 2022 год:

Подводить итоги за 2023 еще рано, но в первом полугодии 2023 было совершено на 50% больше сделок, чем в первом квартале 2022 года.

А вот, как дела обстоят на Пхукете: 

Прогноз по рынку Индонезии выглядит так:

«Спрос россиян на недвижимость в Таиланде, странах Карибского бассейна и на острове Бали вырос более чем в два раза по итогам первого полугодия 2023»

Выводы по этой статистике напрашиваются сами собой. А пока поехали дальше 

Весь кайф 2023 года — в технологиях. Вообще не обязательно выходить из дома, чтобы продавать недвижимость на рынках других стран даже новичку

Я живу в Таиланде, но продаю недвижимость не только там, но и на Бали, в Дубае, Мексике и Черногории.

То есть, если вы, например, читаете это, сидя в Турции, и думаете о том, что конкретно здесь работать не хотите — it’s окей. Выбирайте любое направление и дальше живите в Турции.

Что нужно, чтобы быть удаленным агентом по недвижимости:

— хороший интернет

— дисциплина

Если не знаете местных законов и вообще не шарите за юриспруденцию и договора — еще консультации у юриста.

А если не знаете языка…

Можно работать на русском 

Скрывать и кривить душой не буду — да, вы ограничите свои возможности. Но:

Русскоязычных покупателей много. Реально много.

Bloomberg: «В прошедшем году россияне стали главными покупателями недвижимости в Дубае»
Forbes: «Спрос россиян на недвижимость в Таиланде, странах Карибского бассейна и на острове Бали вырос более чем в два раза по итогам первого полугодия 2023»
И еще немного Forbes: «Спрос россиян на недвижимость в Европе (в 2023) вырос на 54% по сравнению с 2019 годом»

Русскоязычные застройщики есть.

И почти в каждом агентстве нужны русскоязычные менеджеры (если вы рассматриваете выход на рынок через агентство)

А что по документам? 

Как минимум — есть возможность работать на фрилансе. В этом случае вам точно не придется возиться с горой бумаг и миграционкой.

Как максимум — русскоязычные сотрудники в агентства недвижимости и к застройщикам реально нужны. В них заинтересован рынок, и в этом случае работодатель готов повозиться с наймом иностранца.

То есть сложностей в любом случае не будет. Есть ВНЖ/ рабочая виза — класс. Нет — можно начать и без них.

Окей, с этим разобрались. Переходим к главному

Зарабатывать в евро/ долларах онлайн — можно. Что для этого нужно уметь и знать? 

На днях я публиковал в своем канале забавную переписку

Сотрудник вез несколько килограммов документов на подпись.

Суть в том, что все эти килограммы — это НЕ удачное стечение обстоятельств или ударная неделя без сна и перерывов на обед.

Это эффективная система, которую я строила своими руками шаг за шагом последние 15 лет.

А сейчас хорошие новости: вам не надо подписывать 27 договоров за раз, чтобы обеспечить себе кайфовую комфортную жизнь.

Минимальная комиссия риелтора за сделку на зарубежном рынке — 1.500$ 

2 сделки — 3.000$ в кармане

3 сделки — 4.500$

4 сделки — 6.000$

Логику вы поняли. По факту, вам даже не надо привлекать 20 клиентов в месяц. Достаточно делать свою работу хорошо и работать над тем, чтобы максимальное количество клиентов конвертировалось в закрытую сделку.

Теперь о сделках: в чем секрет «3 квартиры в одни руки» и в целом хорошего заработка риелтора 

Основной заработок риелтора — комиссия со сделок. Больше сделок закрыли, больше объектов продали = заработали больше.

Про базовую базу сегодня говорить не будем: типы недвижимости, расходы брокера, ценообразование и тд. В работе с недвижимостью много нюансов, если сейчас я буду расписывать все — тут будут километры текста.

Поэтому сразу перейдем к важному.

Из-за каких нюансов рассыпаются сделки и остаются голодными риелторы: 

Когда к нам в агентство приходят новые сотрудники, мы всегда их обучаем.

Откуда бы они не пришли, какой бы опыт у них ни был — мы обучаем вести сделки по нашей системе. Потому что аналогов на рынке нет.

Ну, может быть, только в тех компаниях, для которых я провожу Мастер-Классы.

Уже рассказывала, что изучаю продажи с 14 лет — спасибо маме и папе, которые водили на тренинги известных Майкла Бэнга и Евгения Фолькерта, пока одноклассники учили таблицу умножения. Многие вещи для меня понятны и элементарны примерно так же, как 3х3. Но так повезло не всем

Есть нюансы, которые мало кто учитывает: 

Во-первых, самопрезентация.

Если вы думаете, что для того, чтобы продавать классную недвижимость и работать с крупными застройщиками нужно иметь резюме и портфолио — нет, не нужно.

Портфолио это здорово, но вообще часто на него даже не смотрят (да-да, все удивляются)

Есть огромное количество фишек, которые важны при первом контакте с клиентом и которые влияют на сделку гораздо сильнее, чем портфолио

Сейчас не буду раскрывать все секреты, но это все есть в моей обучающей программе "Звездный риелтор"

Во-вторых, ведение сделок

Многие думают, что чтобы стать хорошим риелтором надо как минимум иметь большой опыт в продажах.

Нет, не надо. В моем агентстве есть ребята, которые не имели никакого отношения к продажам — после обучения для сотрудников они начали продавать по несколько квартир в одни руки.

Потому что в моей системе ведение сделки — это четкий алгоритм. Которому может обучиться любой. Следуешь алгоритму — получаешь деньги. Много денег.

В-третьих, это психология. И я не про терапию.

Психология продаж

— Кому мы вообще продаем: очевидно, клиентам.

Но невозможно заключить сделку, если вы не понимаете, что это за клиент.

Для хороших продаж не нужны "новые методы", для хороших продаж нужно понимать базу.

Знаешь, кто твой клиент — понимаешь, что и как ему продавать, получаешь деньги. Много денег.

— Мотивы и психотипы клиентов: есть несколько типов клиентов.

Когда вы понимаете, что за тип клиента к вам пришел — вы понимаете, как ему продавать.

Вам не нужны стандартные скрипты. Вам нужно понимать, зачем и кому вы продаете. И тогда вы зарабатываете деньги. Много денег.

— Возражения и как их отрабатывать: возражений много.

От банального «дорого», до «нам надо посоветоваться с родителями».

Можно отпускать клиента и думать: «да, для этой сделки не самое удачное время, он мне перезвонит после нового года».

А можно научиться их отрабатывать возражения так, чтобы вместо одной квартиры продать три

Мои менеджеры продают целые этажи и здания в "одни руки". И зарабатывают деньги. Много денег.

Как эта система работает в реальности и что она мне дала:

1) Собственное агентство, возможность путешествовать, развиваться в искусстве и обеспечивать себя — уже круто, да?

Агентство я открывала на собственные накопления — это были те деньги, которые я заработала на недвижимости как риелтор

Во-вторых, возможность самой инвестировать в недвижимость 

Кто бы что не говорил — для меня это самый надежный способ сохранения и приумножения денег.

И вообще когда-то я начала свой путь в недвижимости просто потому что это самый легкий способ начать инвестировать и выбирать для себя лучшие объекты.

Заработать в недвижимости проще и быстрее, чем где-либо, а знания позволяют выбирать самые выгодные предложения.

Но самое главное — крутые результаты моих сотрудников, благодаря которым агентство регулярно приносит прибыль

Масштабирование в агентство — самый стандартный и очевидный путь развития риелтора. Но деньги он приносит только тогда, когда ваши сотрудники работают не хуже, чем вы сами

В моей команде работают супер-сильные менеджеры, но не потому что они к нам такими приходят. А потому что я их обучаю

Недавно к нам в компанию пришел новый сотрудник с небольшим опытом, я на него «ставки не делала», честно говоря. Тестируем — сделок нет.

Прогнали по обучающим материалам, которые я дала, пошел и продал 4 (!) квартиры в одни руки. Говорю: «КАК?», — отвечает: «сделал по инструкции, все получилось». Вместо 1 первой сделки в компании сделал сразу 4!

Теперь у меня в команде еще одна «звезда», просто потому что делал строго по инструкции.

В общем, эта система помогла мне с 0 дойти до всего того, что я имею сейчас.

Я эту систему строила 15 лет, а мои сотрудники по ней за месяц начинают продавать. Я им даже завидую, собственным лбом прошибать все стены было сложнее.

Недавно я собрала все инструкции, которые даю своим сотрудникам, добавила в них базу — чтобы разобрался даже новичок с нуля, и превратила все это в обучающую программу «Звездный риелтор».

Эта программа о том, как онлайн выйти на рынок любой (!) страны и начать продавать недвижимость, получая комиссию от 1.500 долларов за сделку.

Программа получилась даже гораздо насыщеннее, чем у моих сотрудников. Очень понятная и простая: делай 1-2-3 и получай деньги. Много денег.

Хотя бы просто ради интереса, вы можете получить программу этого обучения и понять, насколько вам это поможет сейчас начать работать с недвижимостью в новой стране и начать зарабатывать онлайн как риелтор от 1.500$ за сделку

Напишите мне кодовое слово "ЗВЕЗДА", отправлю вам файл с подробным описанием программы

👉 https://t.me/verona_konrad

Никаких решений сейчас принимать не нужно — но если вы хотите выйти на рынок новой страны и начать зарабатывать больше, велком! Пишите "звезда" и я или моя команда отправим вам презентацию курса и ответим на все вопросы, если они у вас появятся

👉 https://t.me/verona_konrad

Вы чего ждете?

Еще фоток из путешествий? Лучше написать мне в личку и сделать собственные селфи из «апартаментов мечты» через несколько месяцев

Посмотреть программу 👉 https://t.me/verona_konrad