Рынок развивается, но ты не идёшь дальше? Пора разобраться с настройками.
❓ В какой-то момент каждый риелтор начинает задаваться вопросом:
что со мной не так? почему не получается стабильно и много продавать? почему один клиент принимает решение быстро, а другой оттягивает сделку месяцами или даже годами? почему ты делаешь так много действий каждый день, но они все еще не привели тебя к желаемому результату?
Ответ часто не в том, сколько вы знаете объектов или как круто снимаете сторис. А в базовых настройках – тех самых внутренних и внешних качествах, которые определяют вас как профессионала
🔹 Кто такой риелтор?
В каждой стране нас называют по-разному: агент, брокер, маклер, консультант, менеджер по продаже… Но суть одна: мы – мост между объектом недвижимости и человеком, между мечтой и реальностью.
«Вы можете называть себя как угодно, если это не нарушает законы страны. Важно другое – что вы делаете, как вы думаете, и какой след оставляете в жизни клиента».
🔹 Три опорные точки
Чтобы быть профи, вы должны понимать:
Знаете рынок, но не понимаете клиентов – не сможете продавать. Знаете клиентов, но не разбираетесь в рынке – нечего будет предложить. Всё связано!
У риелтора есть базовые настройки (внешние и внутренние), которые тоже регулируются. Именно они определяют, как ты выглядишь в глазах клиента, как ведёшь переговоры, как закрываешь сделки – и закрываешь ли вообще. Давайте разберём, чем нужно владеть брокеру, чтобы наслаждаться профессией и стабильно зарабатывать.
⚙️ ВНЕШНИЕ НАСТРОЙКИ
То, что сразу видит клиент. То, что формирует первое впечатление и даёт понять: с вами можно работать.
Это не просто фото в WhatsApp. Это всё: голос, одежда, манера речи, сообщения, соцсети. Человек считывает вас с первых секунд — и по этому "первому экрану" решает, эксперт вы или нет. Уверенная, приятная подача = выше доверие = проще старт диалога.
Показать квартиру – несложно. А вот вовремя замолчать, правильно задать вопрос, среагировать на сомнение и не «переболтать» – уже искусство. Хороший риелтор умеет вести диалог, а не монолог.
Без таблиц, CRM, порядка в задачах и голове – нет роста. Системность помогает не терять клиентов, работать эффективно и масштабировать себя. Один раз навести порядок – и дальше работать проще и прибыльнее.
Разбираться в типах недвижимости, понимать разницу между объектами, грамотно выстроить сделку, объяснить выгоду – это не «когда-нибудь освою». Это база, с которой вас воспринимают всерьёз.
⚙️ ВНУТРЕННИЕ НАСТРОЙКИ
То, что не видно, но чувствуется. И держит вас в профессии даже в самых нестабильных ситуациях.
Клиент хочет, чтобы его вели. Не давили, а мягко направляли. Лидерство – это про уверенность и ориентир. Даже если сделка нестандартная, с вами должно быть спокойно.
Всё пошло не по плану? Отлично, план B. Или даже план Z. Гибкость – это умение подстроиться и не терять ориентир. Меняется рынок, клиент, спрос – а вы адаптируетесь и идёте дальше.
Пообещали – сделали. Не "ой, забыл", а "учёл, напомнил, исполнил". Ответственность = надёжность. И это качество, ради которого вас рекомендуют.
Сделки срываются. Клиенты передумывают. Деньги теряются. Стрессоустойчивость – это не «не переживать», а уметь собраться и пойти дальше. Без драмы, но с выводами.
Это не про жёсткость. Это про умение быть включённым – но не выгореть. Про отдых, «режим полёта» и комфорт. Границы – это ваш ресурс. Если их нет, не будет и сил на клиентов.
✨ Что делать, если потерялась опора?
Даже опытные риелторы выгорают. Если вам сейчас тяжело, нет мотивации, кажется, что «я не справляюсь» – начните не с объектов, а с себя. С базовых настроек. Пересоберите опору. Она у вас точно есть – просто нужна калибровка.
💡 Это только часть того, что мы разбираем на программе «Человек-риелтор»
- Выстроите свою стратегию работы
- Прокачаете навыки переговоров, презентаций, работы с клиентами
- Попадёте в тёплое комьюнити, где поддержат, подскажут и вдохновят
- Получите сопровождение, онлайн-встречи и разбор 17-летнего опыта в недвижимости.
🧡 Если хотите перестать работать вслепую и начать расти — заполняйте заявку!Обсудим подробности и выберем подходящий тариф. Мы вас ждём)