🔥 «Клиентов нет» — главная иллюзия риелтора

Кажется, что рынок перегрет. Что клиентов стало меньше. Что люди выбирают кого-то другого, не вас.

На самом деле — клиенты есть. Они просто идут к тем, кого видят, слышат и помнят.

Если вам надоело действовать вслепую, устали от «отложенных» сделок, бессмысленных показов и выгорания — читайте дальше. Сейчас мы разберём, почему у кого-то сделки стабильно, а у кого-то — выживание, и как это изменить.

Чтобы стабильно развиваться в недвижимости, нужно прокачать 3 опоры:

Привлечение клиентов
Работа и продажи
Подбор объектов

А главное — всё это должно опираться на мышление.

Потому что сколько бы вы ни проходили курсов по скриптам и сделкам — без внутренней опоры всё рассыпается в кризис: сделки тянутся, клиенты думают бесконечно, а вы не понимаете, когда это закончится, нет ощущения масштаба — всё превращается в «бесконечную жвачку».

Качаем мышление, а далее переходим к проверенным способам привлечения клиентов, о которых я рассказала на недавнем вебинаре!

📌 Всего 34 способа привлечения клиентов, которые делятся на четыре категории:

Бесплатные — знакомство на ивентах, сарафанное радио, личный блог
Платные — реклама, таргет, продвижение через блогеров
Условно-бесплатные — клиент от коллег, но с оплатой после
Условно-платные — регистрация на платных площадках, аренда офиса

Если у вас больше времени — идите в бесплатные методы. Если больше денег — запускайте рекламу и делегируйте.

Идеальный вариант: комбинировать.

💥 Топ-3 стратегии, которые дают результат всегда

1. Что такое нетворкинг?

Это не «поход на выставку». И не «впихивание визиток». Это умение входить в новые круги общения и строить человеческие связи, которые затем могут привести:

к клиентам напрямую
к партнёрам и коллегам
к тем, кто познакомит вас с нужными людьми
к репутации «того самого риелтора»

🎯 Главные задачи нетворкинга:

Показать себя — вы должны быть заметны, узнаваемы, понятны
Создать доверие — через живой контакт это происходит быстрее
Научиться говорить о себе без заученных скриптов
Превратить незнакомцев в знакомых, а знакомых — в рекомендации

📌 Где искать нетворкинг?

Локальные мероприятия в вашем городе
Экспат-сообщества и международные тусовки (InterNations, Movers & Shakers и пр.)
Выставки, бизнес-ивенты, презентации новостроек
Бизнес-завтраки, женские клубы, квартирники, закрытые встречи
Онлайн-мероприятия с Zoom-участием — тоже считаются

💬 "Очень часто говорят: на мероприятии не было ни одного моего клиента. Да и не должно быть. Но были люди, которые могут тебя порекомендовать."

📋 Что брать с собой?

Цифровая визитка — Telegram-профиль, QR, WhatsApp-ссылка
Профиль, который продаёт до разговора — рабочее фото, понятное описание
История о себе — что вы делаете, для кого и почему вы хороши в этом
Бумажная визитка — тоже можно, работает до сих пор!

🧠 Что прокачивает нетворкинг?

Уверенность и самопрезентацию
Навыки слушать и слышать
Ясность в том, что вы предлагаете
Контроль над речью, телом, тоном
Гибкость в коммуникации

✨ Почему это работает?

Потому что вам доверяют до того, как вы начали продавать
Потому что «живой человек» запоминается лучше, чем пост в Instagram
Потому что вживую проще показать экспертность без давления
Потому что те, кто ходят на нетворкинг, чаще становятся успешными

💡 Практика:

«Начни ходить на локальные мероприятия хотя бы раз в неделю.
Не ставь цель продать. Поставь цель познакомиться.
Заведи таблицу или CRM. Добавляй туда всех, с кем поговорил.
А дальше — просто держи связь. Это уже воронка.»

📲 Соцсети — витрина, которая продаёт до диалога

🔍 Какие соцсети использовать?

Instagram — визуальный стиль, рилсы, сторис, прямые эфиры
Telegram — личный голос, живые тексты, голосовые, быстрые реакции
Facebook — работа в локальных группах, оффер-посты, репосты
LinkedIn — мощная площадка для поиска клиентов и партнёров за рубежом
YouTube (дополнительно) — для тех, кто любит говорить на камеру

🎯 Что соцсети решают?

Делают вас заметным в информационном поле
Формируют доверие ещё до общения
Приводят тёплых клиентов, которые уже хотят «именно вас»
Ускоряют цикл сделки (клиенту не нужно объяснять, кто вы)

⚙️ Что выкладывать?

Профессиональный контент — ваш подход, реальные кейсы, лайфхаки
Личное мнение — почему вы рекомендуете этот район/объект/формат
Истории клиентов — до/после, отзывы, инсайты
Бэкстейдж — как проходит день риелтора, изнутри
Эфиры, кружочки, голосовые — любые форматы, где слышен ваш голос

🎙 Совместные эфиры, интервью, подкасты — не про охваты, а про доверие

🔍 Что это такое?

Прямые эфиры (Instagram, Telegram, YouTube)
Интервью друг с другом
Участие в чужих подкастах и эфирах
Видео с диалогами
Zoom-встречи с записью и постингом

🎯 Зачем это делать?

Повышает лояльность к вам как к специалисту
Увеличивает доверие (вас кто-то зовёт — значит, вы эксперт)
Вирусный эффект — люди пересылают, сохраняют, возвращаются
Расширяет аудиторию без вложений
Показывает ваше мышление, ценности и голос

📌 С кем проводить?

Коллеги-риелторы (особенно из других стран!)
Визовые специалисты, юристы, бухгалтеры
Инфлюенсеры и блогеры (не обязательно крупные)
Строители, архитекторы, представители застройщиков
Клиенты (если они не против — это супер формат!)

💬 Что обсуждать?

Особенности покупки недвижимости в стране Х
Реальные кейсы клиентов
«Как я начинал в эмиграции»
Ошибки и подводные камни сделок
Отвечать на частые вопросы из чатов и эфиров

🧠 Важные инсайты:

Не важно, сколько человек смотрят онлайн. Важно, сколько посмотрят в записи
Первые эфиры будут кривыми — это нормально
Самое ценное — регулярность и живость, а не монтаж и студия
Совместные эфиры — это нетворкинг в формате контента

Чем больше разных гостей — тем шире ваша «входная воронка»

🙌 Но… даже если вы умеете привлекать клиентов

Есть три вещи, которые всё равно могут вас ограничивать — и тормозить рост, даже если вы уже не новичок.

1. 📉 Ограниченный рынок

Ваш город или страна — это ограниченный объём. И конкуренция в нём только растёт. Вы словно бьётесь в стеклянный потолок: вроде стараетесь, но масштаб не растёт.

2. 🌍 Нет свободы передвижения

Вы не расширяете кругозор, не путешествуете, не работаете из других стран. Всё возможно — но только в отпуске. Рабочее время по-прежнему жёстко привязано к месту.

3. 🏘 Ограниченный выбор объектов

Вы зависите от того, что «продаётся здесь и сейчас» в конкретном районе. Нет гибкости. Нет возможности предложить клиенту варианты в Дубае, на Бали, в Черногории — даже если он хотел бы.

💡 Решение?

Начать продавать недвижимость по всему миру.
Неважно, где вы живёте. Неважно, были ли вы в этих странах.
Важно — понимать, как это устроено, и как с этим работать.

🎁 Именно об этом — мой бесплатный мини-курс

Внутри:

как работает рынок зарубежной недвижимости
как начать продавать, даже если вы с нуля
как договариваться с застройщиками
как подбирать объекты и закрывать сделки дистанционно
и почему это может стать вашей точкой роста

👉 Забирайте мини-курс по ссылке:
Получить доступ

Это ваш первый шаг к глобальной профессии — и свободной жизни.