Кейс: как заработать 2,5 млн выручки для студии Дизайна Интерьера через продвижение в Инстаграм

Что было:

• Дорогие заявки с таргетированной рекламы.
• Мало продаж и просчетов на дизайн интерьера.

Пожелания заказчика:

• Разработать комплексную стратегию продвижения кампании.
• Привлечь целевые заявки до 400 ₽ за заявку.
• Подписывать минимум 4 договора за месяц, что позволит обеспечить полную занятость сотрудникам.
• Предоставлять ежедневные отчеты.

Что сделано:

• Проанализирована реклама конкурентов, целевая аудитория и подобраны аудитории по сегментам ЦА.
• Прописаны офферы для макетов и рекламные текста.
• Сделаны качественные фото и видео макеты.
• Запущены рекламные кампании на сбор лидов. Было предложено несколько стратегий:

1. трафик на квиз
2. трафик на лид-форму
3. трафик на сайт
4. сообщения в мессенджер WhatsApp

• Протестированы различные гипотезы.
• Оптимизированы и масштабированы лучшие рекламные связки.

Клиент – топовая студия DD-studio Дизайна Интерьеров в Казахстане. Основная услуга – разработка дизайна интерьера под ключ для помещений площадью от 100 кв.м. Стоимость работы начинается от 1 700 ₽ за кв.м. Не менее востребованной оказалась услуга экспресс-дизайна.

Проблема клиента – дорогие заявки и нет постоянного потока, поэтому уделили особое внимание созданию фото и видео материалов, т.к. прошлые таргетологи брали фотографии из интернета, не вникали в подробности и актуальности дизайна и не согласовывали макеты с заказчиком. Как следствие, многие заявки были нецелевые, и клиент просто терял деньги на рекламе, привлекая не свою целевую аудиторию. Поэтому основной упор был сделан на взаимодействие с клиентом, были подготовлены рекламные материалы, которые полностью отражали деятельность студии.

Как итог, за 3 месяца работы было протестировано более 30 рекламных макетов (фото и видео формата), разные цели и места размещения, и выявлены рабочие рекламные связки, которые дают хороший результат.

Вывод: для достижения впечатляющих результатов необходима активная работа и заинтересованность в процессе всех участвующих сторон.

Ответственность таргетолога – привлекать качественные заявки, предоставлять ежедневные отчеты со всеми необходимыми показателями, брать обратную связь от клиента по поводу заявок, чтобы сразу же вносить корректировки в рекламные кампании для улучшения её результатов.

Ответственность клиента – своевременно обрабатывать заявки, потому что каждая пропущенная или забытая заявка не только снижает показатели конверсии, но и является упущенной выгодой. Поэтому важно качественно относится к обработке новых заявок и доведению их до результата.

Результаты:

• Срок сотрудничества: 3 месяца
• Рекламный бюджет: 177 613 ₽
• Привлечено заявок: 684
• Цена заявки: 260 ₽
• Подписано 15 контрактов
• Результат: Заработано суммарно на 2 544 505 ₽
• Окупаемость: 1 333%
• Охват = 281 719
• Цена за клик по ссылке = 46,54 ₽
• CPM (цена за 1 000 показов) = 185,04 ₽