Кейс: как окупить затраты на рекламу в 7 раз на продажах кухонь

Что было:

• Неудачные настройки рекламы самостоятельно.
• Работали с таргетологом, который привлекал дорогие заявки.
• Мало продаж и просчетов кухонь.

Что сделано:

1. Проанализировала рекламу конкурентов, целевую аудиторию и подобрала аудитории по сегментам ЦА.
2. Прописала офферы и рекламный текст. Сделала макеты.
3. Запустила рекламную кампанию на сбор лидов.
4. Собрала аудиторию, которая оставляла контакты, и с нее собрала похожую аудиторию.
5. Поменяла структуру рекламной кампании и запустила рекламу на новые аудитории.
6. Как результат, снизили стоимость целевого действия с 245 ₽ до 187 ₽.

Клиент – салон итальянский кухонь Scavolini в Москве. Кухни премиум сегмента и люкс качества.

Был запрос – распродать экспозиции кухонь, поэтому сделали хорошее предложение – скидку 50%.

«Вкусный» оффер – это бОльшая часть успеха рекламной кампании. Чтобы аудитория остановилась на рекламе, её нужно привлечь картинкой, но оставить целевое действие сподвигает именно рекламное предложение!

Мы понимали риски, что экспозиции не всем подойдут по размеру, поэтому клиент закрывал их на просчет.

Для бизнесов очень важно иметь целевую базу контактов, чтобы работать с самыми лучшими аудиториями, которые придумал Фейсбук, look-a-like (похожие).

Использовав похожую аудиторию, снизили цену целевого действия до 187 ₽.

Вывод: для достижения впечатляющих результатов необходима активная работа и заинтересованность в процессе всех участвующих сторон.

Ответственность таргетолога – привлекать качественные заявки, предоставлять ежедневные отчеты со всеми необходимыми показателями, брать обратную связь от клиента по поводу заявок, чтобы сразу же вносить корректировки в рекламные кампании для улучшения её результатов.

Ответственность клиента – своевременно обрабатывать заявки, потому что каждая пропущенная или забытая заявка не только снижает показатели конверсии, но и является упущенной выгодой. Поэтому важно качественно относится к обработке новых заявок и доведению их до результата.

Результаты:

• Срок сотрудничества: 2 месяца
• Рекламный бюджет: 81 008,19 ₽
• Получено лидов = 387
• Цена за лид = 209,32 ₽
• Продаж на сумму: 598 500 ₽
• ROI = 638%
• Охват = 62 395
• CTR (кликабельность) = 1,86%
• CPM (цена за 1 000 показов) = 698,30 ₽