Продажа спортивных костюмов российского производителя

Начали работать с компанией в октябре 2020г.

У них имеются свои и офлайн, и онлайн магазины, и профиль Инстаграм, и сайт с классической одеждой, разработанной российскими дизайнерами.

Спортивные костюмы из трикотажа премиального качества турецкого производителя - это новый продукт. И он никак не вписывался в существующую концепцию.

Решение о реализации товара было принято в пользу одного из крупнейшего российского маркетплейса - wildberries.ru

Привязывать спортивные костюмы к какому либо из аккаунтов, ни с Инстаграм, ни с Фейсбук, владелец бизнеса не захотела.

Таким образом, мы сократили воронку продаж до минимального количества этапов:

1. увидел рекламу
2. перешел на карточку товара на сайте
3. купил/не купил

Так же пожеланием клиента было использовать чистые фото в рекламе, т.е. в том виде, как были отсняты в студии.

Цель РК - трафик, оптимизация - клики. Так как сайт сторонний ни о каком пикселе речь не идет, и посещение целевых страниц не было возможности поставить.

Использовала Плейсменты - лента и сторис Инстаграм.

Сторис не показали ни разу за первые три дня, и я убрала все объявления из сторис. Сделала больше креативов для ленты.

Креативы с "чистыми фотографиями" публике вообще не зашли - стоимость клика росла, кликабельность самая высокая была 0,68%, и я отключила их.

Убедила клиента запустить те креативы, которые с описанием товара, и с добавлением минимального дизайна.

На удивление отклик получили те, которые не нравились.

Примеры стоимости за клик и кликабельность можно посмотреть ниже.

Показатели немного изменились через неделю

Несмотря на неплохое количество кликов и переходов (а под кликами на рекламу, где четко понятно, что в продаже костюм, я понимаю переход на карточку товара) клиент сказал, что какого то кардинального изменения на спрос костюмов реклама не оказала.

В процессе работы по итогам каждого дня, и недели анализировались показатели в разрезе уточнения целевой аудитории - возврат, регионы.

Исключались те регионы, которые были дороже остальных, те, которые были не кликабельные. Так же в конце второй недели сузила аудиторию по возрастному признаку. Если в начале РК возраст был 35-50 лет, то тестирование показало, что самые активные это женщины 45-54. Несмотря на то, что аудитории были так сужены. Количество кликов, количество просмотров увеличилось, кликабельность возросла, а стоимость клика уменьшилась.

По результатам работы клиент осталась довольна.
Отзыв клиента:

Отзыв клиента:

Сейчас в пошиве партия классических рубашек, и клиент хочет запустить таргет на них. Сейчас заканчиваю проект с костюмами, далее планируем запускать рубашки.