Продвижение магазина нижнего белья

Кейс: привлечение потенциальных покупателей на инстаграм профиль нижнего белья.

Белье собственного украинского производства из натуральных материалов, цены средние. Есть доставка почтой по всей Украине.

До запуска рекламы клиентка участвовала в гиве, поэтому подписчики в профиле были не целевыми и массово отписывались.

Цель рекламной кампании: привлечь в профиль потенциальных клиентов и увеличить количество заказов.

Оффер: скидка на покупку 20%.

Рекламный бюджет: 5000 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

- Проведен анализ конкурентов;

- Даны 4 рекомендации по улучшению профиля;

- Подобраны четыре целевых аудитории, их боли, возражения, потребности;

- Разработаны офферы и креативы для каждой аудитории.

На тестирование запустили 4 аудитории:

Мамочки 20-35 лет, интерес нижнее белье сузили до детской одежды. Запущено 2 креатива на плейсмент пост. Потенциальный охват аудитории - 630 000 человек.
Девушки 17-25 лет, интерес нижнее белье. Запущено 2 креатива в сторис. Потенциальный охват аудитории - 1 200 000 человек.
Широкая аудитория на женщин в возрасте 16-45 лет на г. Одессу и Одесскую область. На область запущено 2 креатива в сторис (охват 590 000 человек), 2 креатива в пост (охват 410 000 человек).
Женщины 26-40 лет, интерес нижнее с сужением до онлайн-покупок и семейным положением в браке/в отношениях. Объявления запущены в сторис инстаграм (2 штуки). Потенциальный охват аудитории - 2 000 000 человек.

Спустя 1,5 суток сделала вывод, что лучше всего сработали:

женские аудитории в сторис с интересом нижнее белье и сужением до онлайн-покупок. Оба объявления имеют хорошую кликабельность (3,63 и 2,10), поэтому оставила их работать дальше.
аудитория девушек (сторис) с интересом нижнее белье, без сужения. Фейсбук отдал предпочтение одному креативу, поэтому второй получает мало кликов, но имеет хорошую кликабельность (2,04) и дешевый, поэтому его оставила работать. Второй креатив лидирует, много кликов, СРМ низкий, но кликабельность нужно подтянуть.

Хуже всего сработала женская широкая аудитория (пост): в объявлениях высокая цена клика и СРМ, в одном объявлении низкая кликабельность.

Отключила объявления, сработавшие хуже всего (где 1 клик, высокая цена клика и низкая кликабельность). Остальные объявления оставила, чтобы посмотреть результат через пару дней.

На 4 сутки реклама давала следующие результаты:

После оптимизации заметила, что:

снизилась плата за клик,
снизился СРМ (цена за 1000 показов)
кликабельность осталась такой же или увеличилась по некоторым макетам,
немного увеличилась частота показа объявлений.

На 5 сутки запустила ещё одну аудиторию: мужчины 20-40 лет с интересом нижнее белье и семейным положением в отношениях или в браке. 2 макета в сторис и 2 в пост, потенциальный охват аудитории 88 000 человек.

Через сутки проанализировала результаты: макеты имеют очень хорошую кликабельность (8.5 - 9.5) и низкую плату за клик. Отключила только одно объявление, по которому было мало кликов и цена за клик дороже остальных.

В ходе тестирования мы выявили, что хорошо работает интерес Нижнее белье и аудитории: "девушки", "женщины с сужением аудитории до Онлайн-покупок" и "мужчины с семейным положением В отношениях/ В браке".

Самая высокая кликабельность для женских аудиторий (3,19) была у креатива-коллажа, сделанного в сторис, самая высокая кликабельность для мужских аудиторий (9,54) также у креатива, сделанного в сторис Инстаграм.

За 6 дней работы рекламы пришло более 30 подписчиков, пару человек сделали заказ. Также клиентка отмечала, что получала большое количество лайков и сохранений на публикации (многие сохраняют, чтобы позже вернуться и купить).

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 1,11 дол.

Клики (все) - 1444

Показы - 52 582

Плата за клик (все) - 0,04 дол.

Лучше всего сработали креативы: https://drive.google.com/drive/folders/1rR2Kd65K-z_84BHaX5Rn3IiIi6Hzivfb?usp=sharing

Результаты после оптимизации:

CPM (цена за 1000 показов) - 1,00 дол

Плата за клик (все) - 0,03 дол.

Кликабельность - 2,95

Отзыв от клиента:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, т.к клиентка хочет лучше подготовить посадочную страницу к рекламе и почистить профиль от нецелевых подписчиков.

Как связаться со мной:

Почта - veronika.olhovik97@gmail.com

WhatsApp, Telegram - 375292850993

Instagram: @veronika_pro.target