"Кейс сумок ручного производства: как за 14 дней продали на 160$ для холодной аудитории"
Описание клиента
Ко мне обратился клиент из ниши B2C - изготовление сумок ручной работы из натуральной кожи, иногда по индивидуальному заказу. Ранее клиент запускал рекламу самостоятельно через Facebook три раза, и каждый раз результат был одинаковым: возникали сложности с настройкой и фильтром аудитории, что его не устраивало.
Рекламный бюджет - до 70 $ на 2 недели.
https://www.instagram.com/kozhemyakina.bags/ - инстаграм
Запрос - увеличить количество заинтересованных подписчиков, привлечение потенциальных клиентов для продаж.
Подготовка к запуску рекламы
В самом начале работы были сделаны привязки в Бизнес-Менеджере. Сразу невозможно было назначить меня администратором, поскольку клиент был в роли сотрудника, а не администратора. Но проблема была решена, обратившись в службу поддержки.
Было проведено исследование ЦА. Были проанализированы отзывы на посадочной странице, а также изучены конкуренты. Таким образом стало понятно, чем может помочь наш продукт потенциальным клиентам, и чем мы можем выделиться. На основе этого был собран портрет целевой аудитории, а также выделены офферы для рекламных макетов.
Был проведен аудит по посадочной страницы клиента. Были даны подробные рекомендации по внесению изменений. Также был проведен аудит предыдущих рекламных кампаний.
У клиента не было существующей базы контактов, поэтому была собрана пользовательская аудитория по взаим.с аккаунтом, лал 3 % по взаим. с аккаунтом, а также собрана аудитория по интересам, где ГЕО была вся РБ с населением от 770 тысяч, а также аудитория по интересам ограниченным ГЕО (областные города и +40 км от них) с населением от 532 тысяч. В эту группу не включалась вся страна, поскольку такая аудитория как "стилист/дизайнер" больше будет пользоваться спросом в больших городах.
Также была составлена воронка продаж для клиента, чтобы наглядно был понятен план действий. Поскольку у нас из посадочных страниц имеется только Инстаграм, соответственно через него настраиваем нужную нам цель. С нашим ограниченным бюджетом было решено охватит холодную часть аудитории, поскольку она у нас является самой большой по соотношению с горячей. Я приводила подписчиков -потенциальных клиентов, а по моим советам клиент их разогревал, и таким образом мы смогли не только увеличить число подписчиков, но и совершить продажи на холодную аудиторию.
Рекламные креативы, которые использовали в работе:
Результаты запуска рекламной кампании
За период сотрудничества были достигнуты следующие результаты:
1. Было потрачено всего бюджета - 67,6 $ с НДС
2. Собрано всего подписчиков - 55
3. Стоимость подписчика составил:
- аудитория "стилист/дизайнер" - 1,3 $
- аудитория "деловая девушка" - 0,9 $
4. Общее количество продаж было совершенно на сумму - 160 $
5. Общее количество кликов: 903
- для группы "стилист" - 0,07 $,
- для группы "деловая девушка" - 0,05 $
8. Период работы: 10 мая 2021 года - 24 мая 2021 года
Клиент доволен результатами и планирует в дальнейшем запустить рекламу, но уже готов увеличить бюджет, чтоб мы могли масштабировать результат. Со своей стороны хотелось бы протестировать все гипотезы, которые были созданы при анализе ЦА, но в силу ограничения бюджета это было невозможным. А также запустить рекламную компанию не только на холодную аудиторию, но и на горячую, и обхватить ретаргетом.
Отзыв клиента
Для сотрудничества можете связаться со мной:
Инстаграм: https://www.instagram.com/veronikatarget_/
Телеграм: https://t.me/Veronika_V92