Кейс таргет: Вложили 523$, заработали 6072$ Окупили рекламу для эксперта в 11.6 раз
Прочитав эту статью до конца, вы сможете понять, из-за каких ошибок таргет не окупается и как это исправить.
Много о себе не буду говорить. В маркетинге я уже почти 5 лет.
За плечами проекты из разных ниш: онлайн-профессии, языковая школа, нутрициология, бьюти, астрология, йога, ретриты, клининг, недвижимость, e-com и другое. Работала как на русскоязычном пространстве, так и с англоязычной рекламой на Европу и США.
В общем, я понимаю, как делать хорошие результаты в разных нишах. И эта статья будет полезна вне зависимости от вашей ниши.
Нууу ближе к делу
Весной мне написала девушка, она карьерный консультант в США.
Мы созвонились, я рассказала ей о своем видении и стратегии, но стоимость моих услуг ей не подошла, поэтому она отказалась.
А спустя 4 месяца она написала снова.
Мы созвонились, оказалось, что с прошлыми таргетологами она ушла в минус и не было ни одной продажи ее обучения, зато было много бесплатных консультаций, после которых курс никто не купил.
В общем, мы сразу же начали работу.
Наша основная задача: наладить продажи и автоматизировать их, чтобы на созвоны не приходили люди, которые “просто спросить”.
Предыдущие таргетологи пробовали 2 стратегии:
Но для нашего проекта такие стратегии не подходят: курс дорогой (основной тариф 1200$), отдела продаж не было, а если просто набираем подписчиков, то это история, которая может никогда не окупиться. В общем-то, так и было: за несколько месяцев ни одной продажи и уставшая от созвонов клиентка..
Итак, запрос был получать теплые заявки.
Для того, чтобы это сделать, мы должны прогреть лида еще до, того как он оставит заявку.
Во-первых, с помощью объявлений, цепляющие только целевую аудиторию
Во-вторых, прогревая ЦА на следующих этапах.
Это я и сделала: я выделила один наиболее перспективный сегмент целевой аудитории. И воронку продаж мы выстроили под него.
Зачем один сегмент? Если мы пытаемся продать всем подряд, у нас в итоге не купит никто. Представители нашей ЦА должны быть уверены, что конкретно им с конкретно их проблемой смогут помочь. А если мы берем слишком широкую аудиторию, то, скорее всего, это будет неосознанная и неосведомленная аудитория, которой трудно продать.
Для того, чтобы прогреть нашу ЦА была собрана воронка.
Тут мы тестировали разные варианты:
1. Вели на бесплатный лид-магнит, который продавал трипваер. С помощью этого варианта мы отбили ВЕСЬ рекламный бюджет. То есть вложили деньги в рекламу, заработали с продажи трипваера и, по сути, получили бесплатные лиды на дорогой курс.
А еще набрали подписчиков, которые позже купили и купят основной курс.
2. Вели на лид-магнит, который “продавал” бесплатную стратегическую сессию. Тут в процессе работы возникла проблема: продающие созвоны проводила преимущественно менеджерка по продажам с большой задержкой по времени и с далеко не самой лучшей техникой продаж, поэтому сейчас мы дорабатываем стратегию и меняем отдел продаж.
Но всё это не помешало нам сделать классные результаты
Какой же результат дала таргетированная реклама?
Прибыль с продаж трипваера: 672$
Для тех, кто не совсем в теме поясню: по рынку инфобизнеса хорошая окупаемость: в 4 раза, а у нас вышло в 11,6. И, безусловно, это результат нашей совместной работы с клиенткой.
И кстати вышло это без постоянных сториз и практически без экспертного контента в них. Да вообще сториз клиентка практически не вела.
Работу по проекту мы продолжаем.
А если вам тоже интересна работа со мной, то это предложение для вас:
— Создать поток входящих заявок, которые сможете контролировать размером своего рекламного бюджета. Это когда, например, вложили 1000$, а получили 4000$.
— Получить продажи даже без подписчиков в инстаграме улучшить показатели нынешних рекламных кампаний до 2 раз, как следствие, и окупаемость
— Если уже пробовали таргет и не получили результата, то со мной забудете о заявках, которые "просто спросить" и сливаются сразу после того, как узнали цены. Вместо этого получите меньше, но качественные заявки от тех, кто хочет купить
— Сэкономите время и деньги, потому что не придется больше искать специалистов или пытаться настроить все самостоятельно
У меня есть проекты в работе, я работаю лично, поэтому сейчас я могу взять не более 2 интересных проектов, так что лучше не откладывать решение и связаться со мной.
Кстати, в одной нише я могу работать только с одним экспертом.
Такое у меня правило для того, чтобы давать моим клиенткам и клиентам максимальный результат. Поэтому если ваш конкурент или конкурентка вас опередит и напишет мне первая, я не смогу взяться за ваш проект.
И вот еще: я не работаю с неэтичными бизнесами.
Сколько нужно будет инвестировать денег?
- От 500$ рекламного бюджета в месяц
- Конечно, все зависит от объема работ: стоимость моих услуг оговаривается на созвоне, но это не менее 500$ в месяц
Итого вам понадобится не менее 1000$ в месяц.
Как со мной связаться?
Если вы действительно заинтересовались и хотите увеличить эффективность вашей рекламы, то напишите для бесплатной консультации.
Я задам вам пару вопросов и мы договоримся о созвоне. На этом созвоне вы расскажете о проекте, а я расскажу, чем смогу помочь, чтобы увеличить прибыль от рекламы. В общем, вы получите стратегию, которая уже будет полезна. А дальше примете решение реализовывать ли ее со мной.
Телеграм: https://t.me/veronikamarketing
Инстаграм: https://www.instagram.com/veronikamarketing/
У меня есть кот, его зовут Жорик :) Он тоже с радостью придет на наш созвон.
