Кейс: таргетированная реклама для агентства недвижимости в Турции
Спойлер: получили 617 заявок на покупку недвижимости в Турции, снизили стоимость заявки в 3,5 раза
Несколько месяцев назад ко мне за помощью обратились представители компании, предоставляющей риелторские услуги. На тот момент они уже больше полугода не работали с таргетологом: работа с ним шла довольно вяло, реклама окупалась, заявки были по 600-800 р. (что считается нормой), но не было ощущения заинтересованности таргетолога в проекте.
Запрос клиента
У клиента был рекламный бюджет в размере 30.000-40000 рублей/месяц и запрос: достаточно теплые заявки до 800-900 р.
Что я сделала?
Сначала расскажу немного о себе.
Меня зовут Вероника. Я таргетолог и маркетолог.
В маркетинге я уже более 4 лет. Со временем сформировалось понимание, как делать хорошие результаты в разных нишах: онлайн-профессии, нутрициология, психология, бьюти, здоровье, недвижимость и др.
Итак, рекламу я настраивала через официальный рекламный кабинет Facebook.
Есть таргетологи, которые настраивают рекламу через кнопку “продвигать” в инстаграм.
Но для таких проектов такая реклама не подходит:
- при такой рекламе нет возможности протестировать разные объявления
- посты для теплой аудитории, которые мы публикуем в профиле, не подходят для холодной аудитории с таргета. Холодную и теплую аудитории нужно прогревать по-разному, особенно в нишах, которые связаны с услугами. Соответственно, рекламные объявления должны писаться отдельно, иначе бюджет будет расходоваться неэффективно
- в целом через кнопку "Продвигать" узкие настройки
После анализа рекламы конкурентов, целевой аудитории и действующих предложений, мной были разработаны рекламные объявления.
Конкретные примеры я сейчас здесь не покажу (заказчик попросил сохранить конфиденциальность), но расскажу, что отличает мои объявления и почему они оказались гораздо более эффективными, чем объявления прошлого таргетолога.
Итак, запрос был получать теплые заявки. Для того, чтобы это сделать, мы должны прогреть лида еще до, того как он оставит заявку.
Как мы это можем сделать?
Сайта у нас нет, поэтому я написала классные рекламные объявления, которые закрывают возражения, отсеивают тех, кто точно нам не подходит и притягивают подходящих людей.
Результативные тексты - это не про то, как вложиться в 300 символов или в 2 фразы в креативе в сториз. А про то, как текстом притянуть целевых клиентов, донести свою ценность, выделиться и закрыть возражения.
Офферы нужно уметь грамотно упаковывать, говоря не на языке свойств, а на языке выгод.
Чтобы стало понятнее сразу, приведу пример. Что из этого звучит ВЫГОДНЕЕ И ПРИЯТНЕЕ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ?
- Занятия по английскому языку идут в группах до 4 человек
- Занятия по английскому языку в группах, где всего 4 человека, поэтому преподаватели могут уделять вам больше внимания, корректировать вас, вы сможете быстрее проходить темы и на 20% быстрее выучить английский язык.
В этих двух предложениях один и тот же смысл: мы просто говорим о том, что в группе занимаются до 4 человек.
Но разница в том, что первый вариант, написанный на языке "свойств" для читателя в соц. сети звучит как "4 человека в группе", а второй, как: "мы специально заботимся о вас и набираем группу до 4-х человек, чтобы вы чувствовали внимание от преподавателя, не боялись к нему обратиться и смогли быстро выучить английский язык, сэкономив свое время".
Но разница в том, что первый вариант написан на языке свойства, а другой - на языке выгод.
Отличительный признак языка выгод - это пояснение с помощью формулировок "... что позволит вам ...", "это означает, что...", "то есть, вы получите..., "таким образом, вы получите", а так же большой объем текста!
Это я и сделала. И запустила рекламу с целью сообщений в директ.
Какой же результат дала грамотно настроенная таргетированная реклама?
Итак, ключевые показатели таргетированной рекламы в данном проекте:
Показаны объявления: 504 686 раз
Стоимость заявки: 167 р. И это при том, что у прошлого таргетолога стоимость заявки была 600-800 р. Так что мне удалось снизить стоимость заявки более чем в 3 раза, еще и повысив при ее качество.
Потрачено на рекламу: 102 595,35 p.
Кроме того мы получили 7 343 клика: многие люди подписывались на профиль, и их мой заказчик догревал с помощью контента и рассылки. А это значит, что заявки вышли еще дешевле.
Окей, а что по качеству заявок?
80-90% заинтересованы в покупке недвижимости и охотно общались по телефону.
Реклама не просто окупилась, но и принесла прибыль уже с первого месяца. Работу мы продолжаем уже 4 месяца.
Подтверждения
Возможно, вы думаете, что этот кейс выдуман из головы? Понимаю, в качестве подтверждений привожу скриншоты рекламного кабинета, в котором мы работали над проектом.
По запросу я могу прислать другие подтверждения в личной переписке. Кстати, если вы уже твердо решили, что хотите сделать в своем бизнесе такой же результат, то можете связаться со мной, пролистав эту статью вниз до кнопочек связи Telegram или Instagram.
Я знаю о трудностях предпринимателей
- Если надоело надеяться на сарафан и хотите стабильный поток клиентов
- Если надоело получать некачественные заявки, которые сливаются после того, как узнали цены
- Если надоело, что реклама не окупается из-за дорогой стоимости подписчика или заявки ⠀
— Создать поток входящих заявок, которые сможете контролировать размером своего рекламного бюджета. Это когда, например, вложили 1к, а получили 4к.
— Получить продажи даже без подписчиков в инстаграме улучшить показатели нынешних рекламных кампаний до 2 раз, как следствие, и окупаемость
— Если уже пробовали таргет и не получили результата, то со мной забудете о заявках, которые "просто спросить" и сливаются сразу после того, как узнали цены. Вместо этого получите меньше, но качественные заявки от тех, кто хочет купить
— Сэкономите время и деньги, потому что не придется больше искать специалистов или пытаться настроить все самостоятельно
Таким образом, работая со мной, в перспективе вы получите источник выгодного и качественного трафика, который можно масштабировать до уровня миллиона рублей рекламного бюджета в месяц.
Важно
Сразу стоит уточнить, что я работаю не со всеми. Я не начинающий таргетолог с отфотошопленными кейсами, который нуждается в любом проекте, лишь бы оттренировать свои навыки. Пишите мне только в том случае, если вы располагаете рекламным бюджетом от 35 тыс. рублей/месяц и готовы начать работу уже в течение 7-10 дней.
Ещё один пункт, который отсечет тех, кто хочет найти волшебную таблетку, превращающую 1 р. в 100. ⠀
Но я работаю по разным тарифам и по некоторым готова делить риски с заказчиком пополам. То есть в таком случае я возвращаю половину средств, потраченных на оплату моих услуг, если мы с вами не срабатываемся. Оставшаяся половина, как правило, идет на оплату услуг помощницы, сервисов и прочие издержки. ⠀
Именно поэтому я заинтересована в ВАШЕМ успехе ровно так же как и вы. ⠀
Если предложение интересно, пишите мне.
А теперь приятный бонус для тех, кто действительно заинтересовался
Я готова провести аудит прошлых рекламных кампаний. Благодаря простым рекомендациям, вы сможете сами улучшить эффективность рекламных кампаний на 30-50%. ⠀
А если таргет еще не пробовали, разработаю стратегию для вас и вы получите пошаговую стратегию для окупаемой рекламы. ⠀
Это бесплатно, потому что я уверена в своих компетенциях и часть людей, которым я помогу, захотят продолжить со мной работу. ⠀
Телеграм: https://t.me/veronikamarketing
Инстаграм: https://www.instagram.com/veronikamarketing/
А с моими остальными кейсами вы можете ознакомиться в моем инстаграме в закрепленных сториз "Кейсы" и в постах. А также я могу выслать их по запросу.
Пишите https://www.instagram.com/veronikamarketing/ и мы все обсудим :)