Что надо знать на старте, когда создаете или только начали вести свой ТГ канал?
Итак, начнем с самого начала без воды и по делу. Все как мы любим)
Как выстроить ту самую систему продаж в вашем канале, чтобы аудитория подписывалась, прогревалась, вовлекалась и писала вам в личку "Хочу к вам на консультацию".
Здесь хорошо работает воронка, которая состоит из 7 шагов:
🔹увидел канал,
🔹посетил канал,
🔹подписался на него,
🔹вовлекся в контент канала,
🔹доверился эксперту канала,
🔹оставил заявку,
🔹оплатил
Главное - человека провести по этой воронке. Если все делать правильно, то у вас будут и клиенты, и заказы.
Этап, когда человек впервые видит ваш канал: в рекламе, комментариях в других каналах и т.д.
Здесь важно, чтобы человек легко мог найти информацию о вас в посте-знакомстве, где вы рассказываете о себе, чем можете быть полезны и ваши скиллы, опыт. О структуре поста-знакомства я подробно написала в своем тг канале, ссылка на него в конце поста.
Человек подписался на вас и уровень доверия к вам вырос. Теперь главное привлечь интересным полезным контентом, который решает вопросы и боли клиента.
Где брать информацию о том, что болит у вашего клиента? Конечно из кастдевов или проблемных интервью. Вам надо задавать правильные вопросы, ответы на которые:
🔹помогут определиться с флагманским продуктом, если у вас его еще нет,
🔹сделают ваш продукт интересным и полезным для вашего клиента, за который он готов будет заплатить,
🔹поймете, как выстроить посты в канале, какие темы раскрывать,
🔹узнаете за что человек готов платить, как трансформировать ваш курс/наставничество под его запросы
Если все сделали верно, то ваш новый подписчик оставляет реакции, пересылает посты друзьям, знакомым. Эта задача не из легких - заинтересовать своим контентом. Как упаковать ТГ канал правильными смыслами, вовлекать и продавать - рассказываю в постах у себя в канале.
После того, как подписчик прогрелся в канале, познакомился с вами, ему будет интересен ваш оффер на услуги. Показатель, что какая-то часть аудитории готова купить ваш продукт: она начинает интересоваться вашими услугами, консультаций или курсами. Пришло время звать людей на зум-созвоны и закрывать их на покупку вашего флагманского продукта/ курса.
На этом этапе могут сразу купить, но чаще всего вам надо будет поработать с возражениями. Часть из них можно закрывать в постах, а другую часть - на личных стратегических сессиях или консультациях. Это касается тех экспертов, кто работает с высокими чеками.
Отлично, пришло время выполнить свои обязательства и собрать отзывы.
Теперь вы знаете основные шаги клиентов и имеется понимание как это все работает.
Если вы хотите продавать свои услуги или продукты в Телеграм, выстроить систему продаж в канале, что включает в себя: позиционирование вас как специалиста, выстраивание контентной воронки продаж, создание своего премиального флагманского продукта, продающий скрипт продаж, написанный именно под ваши задачи, и каждый месяц новые клиенты, - пишите мне в личные сообщения "Хочу консультацию" https://t.me/VeronikaOstapenko
Подписывайтесь на канал, где я рассказываю, как сделать ваш ТГ канал своим главным маркетинговым инструментом, который продает за вас вашу услугу https://t.me/verostapenko_tg