КЕЙС: Как продать 4 квартиры в новостройке за месяц без сайта и страниц в соцсети
Сейчас 7 минут вашего времени пройдут с пользой, ведь вы узнаете, как мы помогли одному очень хорошему агенту по продаже недвижимости реализовать квартиры на сумму в 20 миллионов рублей, всего за месяц!
Клиент - агент по подбору квартир в новых домах города Новосибирск. Какое либо ведение деятельности с целью продаж в социальных сетях у клиента отсутствовало - всех своих потенциальных покупателей он получал по рекомендациям прошлых довольных клиентов.
Создание стабильного канала заявок на покупки от 1-комнатных до 4-х комнатных квартир в новых домах в конкретном районе г. Новосибирск.
Наша работа начиналась «с нуля», в связи с тем, что, повторимся, у клиента в соцсетях никакой профессиональной активности не было. Поэтому надо было правильно подобрать целевую аудиторию, настроить позиционирование и разработать типы контента, которые вызывают интерес и приводят обращения.
Еще сложность была в складывающейся стоимости обращения клиента. Ниша продажи недвижимости в Новосибирске высококонкурентная. В городе работают тысячи риэлторов, и борьба идет буквально за каждого клиента. А ещё задачу усложняло то, что квартиры были в конкретном, одном микрорайоне! А не по всему городу.
О том, что цена за лид будет высокой, клиент был сразу уведомлен. Тут как раз вытекала ещё одна задача - определить минимальную стоимость за лид для четкого понимания ситуации и дальнейшей грамотно сформированной работы. Запусков какой либо рекламы до нас не производилось, соответственно, статистики для взятия как базы, тоже не было.
Первое, что мы сделали, это выделили преимущества клиента перед остальными риэлторами и агентствами недвижимости города. Наш клиент отличался тем, что он был «акулой» в вопросе программы обмена старого жилья на новое - трейд ин. Также квартиры, которые он предлагал, располагались в топовом районе Новосибирска. Ну и работа в сфере недвижимости у клиента была уже более чем 10 лет.
Задумка реализации стратегии рекламной кампании была в создании лид - формы, в которой кратко и емко описывалось - что это за жилой комплекс Новосибирска, какие плюсы он имеет, от какой суммы стартуют продажи квартир, какая инфраструктура. В конце было предложение заполнить форму для записи на бесплатную консультацию по подбору квартиры. Так клиент оставлял свой номер телефона и имя.
Забегая вперед скажем, что в течении рабочего периода (а это один месяц), лид-форма трижды подвергалась изменениям, более усовершенствовалась. В конечном итоге решено было на ввод данных имени и телефона в форму поставить автозаполнение, что конечно же оказалось результативнее.
С портретом целевой аудитории работа велась постоянно. Что-то дорабатывали, что-то исключали, сужали и расширяли, и в итоге до идеала была доведена сегментация, которая сработала отлично и принесла продажи🔥
Реклама запущена, начали приходить первые заявки. И вроде бы результат нормальный, устраивал клиента самое главное, но все таки хотелось сделать что то, что улучшит результативность рекламы. Хотелось выжать максимум при минимальном рекламном бюджете.
После полученных первых результатов нами было принято решение поменять стратегию продвижения, обеспечив при этом эффективное использование бюджета. Конкретные детали нашего подхода весьма обширны и лучше подходят для частного обсуждения. Чтобы получить более глубокое представление о нашей тактике, не стесняйтесь связаться с нами по ссылке в конце кейса 😊 В общем благодаря грамотному запуску рекламной кампании и своевременному реагированию на любые изменения в рекламе, цену за лид удалось уронить с 1500 руб. до 808 руб. 💪 и получить при этом 13 лидов!
На конец рабочего месяца с нами, клиент закрыл две продажи на 1-комнатные квартиры и две продажи на 2-комнатные квартиры.
Валовая прибыль с продажи квартир составила порядка 20 миллионов рублей.
Процент, который наш клиент имеет с продаж равен 10.
То есть его доход составил 2 000 000 рублей за месяц!!!
Все расходы, связанные с рекламой, составили около 85 000 рублей.
ROI выходит сумасшедший 😜 Окупаемость проекта составила более 2000 %📣
Ну круто, правда? А вы бы хотели молниеносно развить свой бизнес? Тогда эта информация для вас 👇
Мы обладаем обширным опытом работы в различных отраслях и всегда рады новым проектам. И если вы хотите поднять свой бизнес на новую высоту, мы готовы предоставить свои знания и опыт👐
Отправьте запрос на БЕСПЛАТНУЮ 60-минутную стратегическую сессию, в ходе которой в режиме реального времени мы разработаем динамичный план, направленный на увеличение ваших доходов.