КЕЙС: Продвижение онлайн-школы по... вязанию крючком!
Всем привет! На связи команда VERTEX. Наш новый кейс: Продвижение онлайн-школы вязания крючком Лены Нави @lena_navi.
Лены Нави @lena_navi занимается обучением вязанию крючком из трикотажной пряжи. Аккаунт в инстаграм был рабочий и содержал порядка 100 тысяч подписчиков, которым предлагались небольшие мастер-классы по вязанию. Но клиент хотел создать онлайн-школу для продажи полноценных курсов, посредствам внедрения автоворонки продаж.
ЗАДАЧА: вести трафик на уже подготовленную автоворонку для привлечения новых клиентов в онлайн-школу, а также ретаргет на основной платный курс школы.
После полного погружения в проект, изучения механизма предоставления услуги, была определена целевая аудитория, её потребности, боли и стремления.
Далее разработали стратегию продвижения рекламы (фраза всего из трех слов, а сколько содержит мероприятий ☺️), подготовили офер и разработали креативы.
Реклама велась на телеграм-канал, где подписавшийся на него человек считался лидом с рекламы. Автоворонка брала свое начало с нажатия тем самым подписавшимся на канал лидом, чат-бота.
ПЕРВЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ И ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ:
В брифе клиент озвучивает положительный результат работы рекламной кампании так 👇🏽
А цена за лид вышла 7,14 рублей 🔥
Можно было бы расслабиться, оставить в покое запущенную рекламу, так как цена была отличная, лиды шли, и это все полностью устраивало клиента.
Но у команды VERTEX есть правило - делать свою работу не просто отлично, а получать предельную результативность на всех этапах работы рекламной кампании для максимальной окупаемости бюджета заказчика. И проект Лены Нави тому подтверждение.
После тестового запуска было видно где можно улучшить результат, и мы это сделали 👇🏽
Был сделан упор на более качественное расходование бюджета. Улучшили рекламу посредствам креативов и текста и вот - цена за лид снизилась практически на 1,25.
В работе с клиентом мы 24/7 на связи. По-этому стало понятно, что лиды приходят с рекламы хорошо, попадают в автоворонку через чат-бот, но вот процент,который доходит до основного платного курса хотелось бы увеличить.
Нужно было больше платежеспособных лидов.
Рекламу было решено выстроить таким образом:
1. сузить аудиторию для поиска самых целевых клиентов, тех, кто точно купит онлайн-курс.
2. запустить на эту аудиторию самые результативны креативы.
Мы сразу предупредили клиента, что цена за лид вырастет, так как мы максимально сузим круг поиска тех, "кто точно купит".
Цена за лид стала 9,47, НО ПРОДАЖ СТАЛО БОЛЬШЕ!
🔥 2 457 лидов дошли до продающего сценария
Надеемся,что вы понимаете как сложно в текущих реалиях найти первоклассных специалистов, которые будут также "болеть" за Ваш продукт, как и Вы сами. Чтобы Вы до конца убедились, что Вам нужны именно мы, приглашаем Вас на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ, на которой мы разработаем индивидуальную стратегию стабильного привлечения первичных клиентов.