КЕЙС: Как студии детейлинга сделать дополнительно более 3,5 тыс. $ всего за 30 дней с помощью таргетированной рекламы.
Благодаря силе стратегического продвижения в социальных сетях волшебным образом происходит привлечение новых клиентов, повышается узнаваемость бизнеса и, соответственно, происходит увеличение прибыли.
О том, как экспертные методы нашей команды помогли клиенту из Грузии заработать за месяц более 3,5К $ расскажем в этом кейсе 👇
Performance detailing studio - самый крупный детейлинг центр Грузии, который находится в самом сердце страны - в городе Тбилиси. Детейлинг центр предоставляют широкий спектр работ по качественному уходу за автомобилем, куда входят не только мойка и химчистка, но и еще около десятка видов услуг. Также клиент является официальным дистрибьютером авто пленки и автохимии на территории Грузии, сотрудничает с иностранными поставщиками, работает на дорогих и высококачественных материалах с гарантией на все виды работ.
Зачем мы так подробно описываем деятельность клиента?
Потому что вышеупомянутый детейлинг центр является крупным представителем премиального сегмента, а соответственно, клиенту нужна такая аудитория, которая может позволить себе его услуги, то есть не все подряд, а конкретные люди с большим доходом.
На момент начала сотрудничества, клиент ранее уже имел опыт запуска рекламы в Instagram и Facebook, но результатами не был удовлетворен. Заявок было много, но новых клиентов так и не прибавилось. Помимо рекламы в интернете у клиента были попытки продвижения с помощью рекламных флаеров на авто и в местных чатах. Но эта работа также не принесла никаких результатов.
Для старта запуска у клиента была готовая база в виде оформленного аккаунта в Instagram и страницы в Facebook, поэтому нам нужно было лишь подготовить все необходимые материалы к построению полной системы привлечения клиентов.
Перед нами стояли конкретные задачи:
- Поиск целевой аудитории, которая с бОльшей вероятностью оплатит услугу, учитывая премиальный сегмент;
- Обеспечить бесперебойный поток заявок на услуги на двух языках - русском и грузинском;
- Удержать стоимость клиента в обозначенных материальных рамках - 5 - 10$ за клиента;
- Дополнительно нарастить количество подписчиков в профиле Instagram.
С учетом всех особенностей ниши команда незамедлительно начала подготовку к запуску рекламной кампании.
Перед непосредственным запуском рекламной кампании была проведена работа по анализу конкурентов: взглядом со стороны команда нашла слабые места в рекламных объявлениях, отметив, чем клиент мог бы выделиться на их фоне. Дальше была проделана масштабная работа по анализу рекламных кампаний, которые запускались ранее специалистами по трафику: слабые места, выявленные в ходе анализа, были учтены при разработке будущих рекламных кампаний.
Дальше начали подготовку к запуску рекламной кампании, а именно:
- Тщательно проанализировали целевую аудиторию, для выявления болей и потребностей потенциальных клиентов c высоким уровнем покупательской способности;
- Создали офферы и рекламные креативы (использовали и фото и видео), которые точно попали в цель и пробили бы баннерную слепоту;
- Написали рекламные тексты, которые прогревали потенциального клиента, побуждая оставить заявку.
Офферы и креативы были подготовлены на двух языках - русский и грузинский.
География рекламы состояла из двух городов - Тбилиси, где соответственно и находится детейлинг центр, а также Рустави, соседний город, в котором находится крупнейший в стране рынок автомобилей.
ТРУДНОСТИ, ВОЗНИКШИЕ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ
В ходе работы возникли трудности с рекламными кампаниями на русском языке. Цена за заявку была крайне высокой, что было далеко от идеала и могло в перспективе принести низкие показатели в общей картине ведения рекламы.
Из рекламного кабинета видно, что цена за начатую переписку доходила практически до 4 $, что, конечно же, было неприемлемо.
- Определили новые гипотезы для тестирования различных сегментов аудиторий, чтобы обогнуть людей с разными интересами и моделями поведения;
- Подготовили новые рекламные объявления путем тестирования различных подходов, офферов для достижения максимальной кликабельности и получения минимальной цены за заявку, с учетом высокого CPM при ведении рекламы на русскоговорящих в регионе;
- Масштабировали эффективные группы объявлений и перераспределили бюджет на более результативные кампании для получения лучшего результата.
Все предпринятые шаги привели к снижению цены за результат, при этом увеличив количество запросов на услуги и, как следствие, повысив общее число продаж 👇
К концу рабочего периода было протестировано:
Благодаря всей обширной работе были выявлены самые результативные связки, которые принесли отличный результат для данной ниши и помогли успешно перевыполнить план по продажам за тот же рекламный бюджет.
- Всего охвачено - 191 615 человек
- Перешли по рекламе - 9 029 человек
- Кол-во полученных лидов - 520
- Стоимость 1 лида - 1,53 $
- Кол-во продаж - 14
- Средний чек - 701 GEL = 260 $
- Потрачено на рекламу - 796,55 $
- Выручка клиента составила - 9 815 GEL = 3 642 $
- ROI 357 % 🔥
Цифры, полученные по итогу месячной работы с клиентом говорят о том, что грамотно разработанная индивидуальная рекламная стратегия дала очень крутой результат!
Благодаря всему комплексу мероприятий по привлечению клиентов удалось повысить не только узнаваемость бренда клиента, но и привести к ощутимому росту его продаж и доходов 🚀
Еще одна успешная история, которая в очередной раз подчеркивает тот факт, что тщательное планирование, стратегическое исполнение и стремление к достижению измеримых результатов, завершаются осязаемыми результатами в денежной форме ТОЛЬКО с грамотными экспертами по продвижению рекламы в социальных сетях. В нашем маркетинговым агентством VERTEX вы найдете, как раз таких экспертов 👌