Как стать известным с помощью СМИ
Как стать узнаваемым специалистом? Создать хорошую репутацию в отрасли? Как увеличить продажи? Точно ли нужно создавать личный бренд, чтобы делать запуски на миллион? Что делать со сложными нишами — айти, госуха, фарма, химия и др.
Конференции стали скоропортящимся продуктом, через неделю о тебе забывают. Трафик не целевой и бесполезный. Все ушли в маркетинг, поэтому там нереально выделиться.
И вот все идут танцевать с бубном, падают к ногам дешевого маркетинга, который продает обложку без содержания, на что, кстати, ведутся многие. Из-за этого продукты в сложных, технологичных сферах остаются незамеченными. Их не видят ни клиенты, ни инвесторы, ни государство. Они умирают на этапе поиска поддержки.
Именно таким сложным сферам важно работать над своим пиаром (PR), регулярно работать со СМИ, чтобы быть в повестке, то есть в новостных лентах федеральных изданий и новых медиа.
Однако и тут возникает проблема. Очень мало пиар-специалистов могут «играть вдолгую», то есть разработать действительно пиар-стратегию, где каждый шаг будет понятно и логично дополнять предыдущий, охватывать несколько целевых аудиторий и работать на хорошую репутацию.
Дорогой продукт/ услугу нужно продвигать соответствующим образом и массово. Да, может пенсионерам и не нужны системы хранения данных, но зато их данные о пенсии точно под надежной защитой. Любой продукт можно подать аудитории с разных сторон, главное, понимать, когда и как это делать. В этом и помогает пиар.
Давайте возьмем условный продукт и создадим ему пиар-стратегию. Берем стартап, который разрабатывает решения для беспилотной внутрискладской инвентаризации. Представьте, что по огромному складу, с высокими стеллажами, летает дрон и проводит инвентаризацию: где лежит тот или иной товар, сколько осталось товара на складе, какой срок годности и так далее.
Наша пиар-задача: рассказать о компании и её разработке, чтобы клиенты узнали о существующем решении и могли его купить, проинвестировать, создать вокруг компании и ее разработчиков репутацию грамотных технических специалистов.
О продукте не знают, ваш блог читает мама и бабушка, вот-вот и придется закрывать проект. А что, если написать о нем статью, которую прочитают миллионы людей, где есть потенциальные клиенты?! Расскажите в научно-популярном формате о преимуществах, чем это полезно, где можно сэкономить на ресурсах, но получить либо такой же результат, либо лучше.
Для нашего условного продукта пишем экспертную статью о разработанных дронах для внутрискладской инвентаризации. Рассказываем о том, как внедрение решения облегчает работу на складах, есть ли аналоги, чем наше решение конкурентнее, когда продукт можно внедрять на производстве.
Для наглядности можно договориться с крупным складом, чтобы продемонстрировать работу дронов и пригласить на это мероприятие телевизионных журналистов.
После этого этапа уже могут появиться первые заказы, предложения о переговорах от потенциальных клиентов и инвесторов.
У меня был кейс, когда мы написали подобную статью о проекте, опубликовали в федеральном информагентстве. Новость разлетелась по другим СМИ и лентам. Не прошло и 10 минут, как СЕО позвонили из Правительства одного из субъектов, запросили КП, пригласили на встречу. Дальше уже NDA) (от англ. «non-disclosure agreement», что переводится как «соглашение о неразглашении»).
Другого моего клиента пригласили на крупное федеральное мероприятие спикером после того, как прочитали экспертную статью о разработке в федеральном СМИ. Условия участия были как для ТОП-спикера, хотя мы за это не заплатили. Если не считать трудозатраты на подготовку той статьи и работы команды над проектом.
Чаще всего такой формат выглядит как значимая новость, проблема, нововведение, которые комментируют несколько экспертов. Они дают авторскую оценку событию. Такой формат помогает стать заметным в повестке, экспертной тусовке, создаёт вам реноме активного спикера среди журналистов, что повышает шансы получать регулярные запросы на комментарии.
Это активная работа со СМИ, чтобы быть всегда в повестке и на слуху, тем самым показать, что мы шарим в теме.
В случае со складской логистикой можно комментировать новинки на рынке дронов, описывая их преимущества и недостатки, комплектующие для электроники, логистические цепочки, внедрение искусственного интеллекта, роботизацию производств, безопасность труда.
Итого, за месяц, выпуская 1-2 комментария в неделю, вы будете регулярно в информационной повестке, станете ключевым спикером отрасли и получите регулярный входящий поток запросов от журналистов и приглашений от организаторов профильных мероприятий.
У моих клиентов часто бывают ситуации, когда они говорят настолько классную вещь, видят тренды. В итоге их спич берут в отдельную статью, фамилию ставят в заголовок. Всё – слава на инфоповоде уходит к ним единолично. С этого момента у вас – новый этап личного бренда: авторитет, узнаваемость, приглашения на мероприятия, сотрудничество и не только.
Это может быть любой популярный формат: подкаст, видео, короткие ролики, мемы. А можно сделать такой проект вместе со СМИ. Это придает авторитет и гарантирует наличие целевой аудитории для этого контента.
Мы делали как-то научно-популярный проект на портале ПостНаука. Это был анимационный мультик о том, что весь мир, все окружающие нас предметы созданы из материалов, а наши ученые создают как раз таки эти материалы, по сути создают наш мир. Была также серия экспертных видеоинтервью с учеными. Так мы и развлекли людей, и просветили, и к бренду привлекли внимание.
Издания чаще заинтересованы в новых форматах, эксклюзивном контенте, который приведет трафик. А эксперты – как раз носители этой эксклюзивности. Форматов также очень много, главное найти подходящий для бренда и спикеров.
В случае с условным продуктом я бы сделала добрый детский мультик, как юноша приходит на работу, пытается научиться управлять дроном, это не всегда получается, но он терпеливо и усердно учится и в счастливом финале дрон помогает людям на работе и без него кажется уже невозможно выполнять задачи. По мотивам советского мультика "Капитошка".
Если мы хотим, чтобы коллеги, партнеры, конкуренты в IT-сфере знали нашу компанию, значит мы пишем статьи в специализированные СМИ и блоги.
Если нам нужна господдержка, то мы работаем с федеральными СМИ, участвуем в грантовых конкурсах, выступаем на крупных федеральных мероприятиях и правительственных.
Если нам нужна узнаваемость среди большого количества аудитории, работаем с федеральными СМИ, запускаем спецпроекты в партнерстве.
Всё это создает общую положительную репутацию активной компании и устойчивый личный бренд.
Еще один пример для вдохновения уже про личный бренд
Ко мне на пиар-сопровождение пришел СЕО IT-компании. Проблема была в отсутствии крупных заказов, его знали как специалиста, но не знали, что проект N – его разработка. А ещё он хотел в Форбс. Мы создали нового персонажа: апгрейднули существующего айтишника. Добавили регалий, обновили позиционирование на всех медиаплощадках, стали активно работать со СМИ, за счёт его знаний давали «горячие» комментарии, делали прогнозы.
За три месяца мы опубликовали 40 материалов в СМИ: комментарии и экспертные статьи, с перепечатками получилось 143 материала, 57,9 млн читателей, бонус – комментарий в Форбс, сотрудничество с Правительством субъекта РФ, узнаваемость среди целевой аудитории его проекта, регулярные входящие запросы от СМИ и приглашение на мероприятия.
Вам стоит обратиться ко мне за пиар-стратегией, если
- Не работает маркетинг. Создадим репутацию в информационном поле и профильной среде, чтобы закрыть бизнес-задачи.
- Не знаете, что рассказать уникального. Мы придумаем ваши тренды.
- Не знаете, с чего начать. Разработаем пиар-стратегию и выберем наиболее подходящие площадки как для бизнеса, так и для вас как эксперта.
- Хотите повысить узнаваемость. Будем работать со СМИ и другими медиа-площадками, чтобы о вас знали потенциальные клиенты, инвесторы и партнеры.
- Хотите монетизировать свою экспертность и личный бренд. Издания, которым вы будете давать комментарии, как бренды. Будем работать только с топ: «Гуччи», «ЛВ», «Шанель», «Дизель», «Хьюго Босс» = Ъ, РБК, Ведомости и др.
У продукта в любой сфере есть шанс стать известными, востребованным и значимым в обществе. В пиаре не существует сложных ниш :)
Могу и вам помочь с узнаваемостью, репутацией и известностью. На пиар-сопровождение беру после бесплатной консультации, если понимаю, что могу вам помочь. Пишите «Хочу консультацию»: https://t.me/verycoolya.