May 27, 2022

ВОРОНКА ПРОДАЖ ПОД ЭПИЛЕПТОИДА ХОЛОДНЫЕ ЛИДЫ

— ПЕРВОЕ КАСАНИЕ (СКРИПТ)

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Ирония

а.

Агенство, которое делает рассылку/само ищет клиентов?

Мой ответ:

Да, Алексей, мы делаем рассылки. Думаю вы, как предприниматель, согласны со мной, что бизнес должен использовать все каналы по привлечению клиентов. Приведу вам в пример ДоДо пиццу. Мы оба знаем эту компанию, как и остальные жители нашей страны, казалось бы зачем им реклама, но они все также ее используют.

б.

Как долго вы придумывали эти цифры/вы их сами придумали/откуда эти цифры?

Мой ответ:

Виктория, эти цифры взяты из 50 кейсов нашего агенства в сфере дизайн интерьера. Поэтапный план работ по достижению этих цифр и подробные кейсы в вашей нише мы предоставляем в индивидуальном коммерческом предложение составленное конкретно под вашу ситуацию.

Для этого нам нужно провести созвон, и даже если мы с вами не придём к сотрудничеству после него, уже на следующей неделе вы можете улучшить сайт на 10% при помощи инструмента с этого созвона

Интересно пообщаться?

3.Требования/контратака

а.

Скиньте кейсы/покажите примеры работ

Мой ответ:

Александр, под каждого клиента наша команда подготавливает индивидуальное коммерческое предложение, в котором указываем все необходимые под вашу нишу и ситуацию кейсы. С чёткими примерами, цифрами и так далее. А чтобы нам его составить, сначала нам нужно понять, действительно ли мы будем полезны вам или нет.

Предлагаю провести созвон, и даже если мы с вами не придём к сотрудничеству после него, уже на следующей неделе вы можете улучшить сайт на 10% при помощи инструмента с этого созвона

Интересно пообщаться?

б.

Объясните достижение этих результатов/дайте план достижения

Мой ответ:

Александр, под каждого клиента наша команда подготавливает индивидуальное коммерческое предложение, в котором указываем все необходимые под вашу нишу и ситуацию кейсы, и там же расписываем поэтапный план работ по достижению поставленных результатов. С чёткими примерами, цифрами и так далее.

Для этого мы проводим созвон, который занимает практически 5-7 минут, и даже если мы с вами ни к чему не приступим и в итоге вы откажетесь от сотрудничества, то уже с этого созвона вы сможете взять инструмент, благодаря которому уже на следующей неделе вы сможете поднять выручку и улучшить сайт на 2%.

Интересно будет пообщаться?

в.

Оставьте номер и мы позже с вами свяжемся

Мой ответ:

Роман, думаю вы сами понимаете, если вопрос стоит в том, что в принципе не интересно то сохранять номер и не нужно, вы всё равно не позвоните.

Верно понимаю, что уже сейчас , судя по вашей нише, ваша примерная выручка с сайта составляет 1.500.000? Такая выручка у меня выходит ежемесячно с сайта компании «ооо», где конверсия сайта в заявку 50%

На такие показатели опираетесь или уже выше делаете? Если выше, то к сожалению я не смогу вам помочь

4. Ультиматум

а.

Не интересно/у нас уже есть свой специалист

Мой ответ:

Константин, верно понимаю, что уже сейчас получаете с сайта 50% конверсию в заявку, и судя по вашей нише примерная выручка 3.000.000, которая у меня выходит ежемесячно только с сайта в городе Москва в компании «ооо»

На такие показатели опираетесь или уже выше делаете? Если выше, то к сожалению я не смогу вам помочь

б.

Сначала скажите условия сотрудничества, либо диалог закончен

Мой ответ:

Александр, у нас есть тарифы как за 20к, так и за 200к, и в обоих случаях все зависит от ситуации клиента.

Если вам нужно мелкие правки для увеличения выручки - я сразу это обозначу.

Если же я пойму, что вопрос стоит куда глубже, и работа будет занимать не три часа, а будет реализация полного проекта в который мы вложим весь наш 3-х летний опыт работы.

Прямо сейчас на руках у нас есть инструменты, за счёт которых вы сможете улучшить конверсию на 2%, и готовы с вами ими поделиться на 5-7 минутном созвоне. Интересно было бы получить такие инструменты в созвоне?

5. Обычный диалог

а.

Интересно!

— ПЕРВИЧНЫЙ ДИАЛОГ

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Ирония

а.

Зачем нам сайт, если он уже есть?

Мой ответ:

б.

Чем вы отличаетесь от других специалистов?

Мой ответ:

Владик, мы не просто рисуем дизайн по шаблону, и перекидываем на вас ответственность за верстку, текста и так далее, а делаем сайт под ключ, и под каждый отдельный элемент сайта свой специалист, например, копирайтингом у нас занимается копирайтер с опытом работы в более 200 проектах, а версткой занимается эксперт с опытом работы с госкомпаниями.

Я не одинокий специалист, которые берётся за каждый этап работы и делает его тяп-ляп, у нас целая команда, где каждый с опытом работы от 2 лет, и где у каждого стоит чёткая задача в работе.

Смог ответить на ваш вопрос?

в.

Красивыми картинками увеличите продажи?

Мой ответ:

Мы не просто рисуем «красивые картинки», а делаем ваш сайт продающим, закрывающий боли и потребности ваших потенциальных клиентов, а также увеличиваем конверсию сайта в заявку, и прогреваем клиентов к покупке. Также думал наш клиент «ооо», до нас выручка с сайта была 500.000₽, после применения наших инструментов выручка выросла до 1.500.000₽ в месяц за счёт увеличения конверсии сайта в заявку.

Предлагаю провести созвон, и даже если он ни к какому плодотворному результату нас не приведёт, вы сможете использовать инструменты созвона и реализовать дополнительную конверсию в 10%

Интересно узнать, что это за инструменты?

3. Обычный диалог

а.

Хорошо, мне интересно

— НАЗНАЧЕНИЕ СОЗВОНА

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Обычный диалог

а.

Согласен!

— СОЗВОН

  1. Обычный диалог

а.

Да, хорошо, жду КП!

— ОТПРАВКА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Требования/контратака

а.

Скиньте мне КП сейчас, а созвонимся позже

Мой ответ:

3. Обычный диалог

а.

КП Изучил

— ПОВТОРНЫЙ СОЗВОН

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Ультиматум

а.

Оплата будет только после работы

Мой ответ:

Алексей, благодарю вас за искренность и готовность вкладывать в нас сколько угодно - значит я говорю с твёрдым собственником бизнеса.

Если бы я мог так работать – я бы только был рад, но этот формат взаимодействия мне не подходит как минимум по тем причинам, что мою команду из профи своих специализаций я не могу мотивировать «оплатой в сколько угодно», когда ещё не понятно сколько это будет и когда (при всём уважении к вам, Алексей).

Мы находимся в условиях рынка, верно? Я не буду вам врать, вы можете оставить заявку в 15 различных топовых дизайн-агентствах. Если хотя бы один из них согласится работать на ваших условиях – я действительно приму поражение. Ведь вы победите рынок.

Но если вы до сих пор не имеете подрядчика на таких условиях – значит я думаю всё-таки на таких условиях вряд ли вы найдёте реального сильного специалиста.

Напоминаю, речь идёт не про миллионы, а про вложения 100к, из которых я заплачу команде из 4 человек за работу над вашим проектом.

Все мои кейсы тут «ссылка на КП», все расчёты тут же. Все кейсы реальны и мы сможем подтвердить их

Алексей, смог вас направить хотя бы немного на мои мысли?

Если нет – я зафиксирую отказ и не потрачу ни ваше ни мое время. Это рынок, здесь никто не обижается.

3. Обычный диалог

а.

Все понял, готов оплатить!

— ПОЛУЧЕНИЕ ОПЛАТЫ

  1. Игнор

а. Догоняющее сообщение

б. Догоняющее сообщение

в. Догоняющее сообщение

2. Ирония

а.

Вам так не терпится получить оплату!

Мой ответ:

3. Обычный диалог

а.

Оплату провёл!