Кейсы @veselova.blog

Привет новеньким и всем тем, кто интересуется моими навыками.

Меня зовут Елена Веселова.

Возможно, вы уже видели меня или мои кейсы в профессиональных чатах.

К чему это привело можно прочитать тут

Я - дипломированный маркетолог. Продюсер.

Более 3 лет являлась действующим наставников экспертов.

На данный момент являюсь автором :

• собственной уникальной системы маркетинга, позволяющей увеличивать доход в 2-7 раз за месяц без вложений и армии подписчиков
• системы продуктовой линейки матрицы, позволяющей получать доход из независимых источников и чувствовать себя защищенно в условиях нестабильности
• контентных воронок, приводящих к автономным продажам без "купи" и плясок с бубном

ДО:

• ГИВ на 75тыс подписчиков с нуля
• Ежедневные отписки в 500чел.
• Охваты в сторис 300, с каждым днем становится меньше и меньше.
• Нет понимания как удержать аудиторию, как правильно продвигаться

Цель: монетизация аудитории

Что было сделано:

• Переупаковали аккаунт (авартарка, название, позиционирование, шапка профиля). Выстроили грамотную рекламную подачу, а также стратегию бесплатного и платного продвижения.
• Подобрали правильные хештеги, которые давали более 250% охвата.
• Выстроили интерес аудитории через контент в сторис и основной ленте

Уже через 2 недели количество подписок стало больше отписок.

Благодаря данной стратегии, блог стал расти охват в сторис вырос с 300 до 4000 подписчиков,

за счет контента, удалось выстроить высокую лояльность аудитории, готовую скупать все, что предлагает блогер.

за 2 месяца

• Аккаунт вырос до 84 тыс подписчиков, стоимость подписчика составила менее 6 рублей.
• Блог перешел на самоокупаемость.
• Монетизацию достигалась благодаря продаже рекламы (рекламодатели возвращались вновь)
• Через пару месяцев, Ника уже самостоятельно выросла до 400к подписчиков и сделала 3 запуска на тему "Продвижение"

ДО:

• Многолетние неудачные попытки начать вести страничку в Инстаграм
• Большой опыт в организации швейного бизнеса и огромное желание делиться этим с аудиторией
• Отсутсвие навыков ведения соцсетей

Цель: монетизация знаний

Что было сделано

• создали и упаковали аккаунт,
• сформировали линейку продуктов
• разработали и оформили продуктовую воронку
• выстроили маркетинговые воронки,
• разработали и реализовали контентную стратегию, медиа план,
• реализовали платные и бесплатные способы продвижения личного бренда

Через 4 месяца работы:

• Увеличили узнаваемость личного бренда в профессиональных кругах,
• за пол года привелекли в блог около 35 тыс подписчиков,
• набрали в швейный клуб более 300 участников ,
• добились максимальной лояльности аудитории, благодаря чему

был произведен запуск с полным sold out на оффлайн мастер-класс за один день одним сообщением

ДО:

• Блог после Гива на 10к подписчиков.
• Продажи услуг только через предоставление большой скидки друзьям и знакомым.
• Нет понимания как продавать новым клиентам
• и контентной стратегии

Цель: продажи услуг и создание своего курса

Что было сделано:

• Переупаковали продуктовую линейку,
• подняли цены на услуги,
• выстроили и реализовали стратегии продвижения,
• работающие рекламные подачи,
• медиа план и навык продаж в переписке.
• Создали марафон по разбору гардероба

За 2 месяца

• блог вырос на 2 тыс подписчиков без финансовых потерь, благодаря системе окупаемости трафика
• охваты в сторис выросли в 3 раза,
• добились максимальной лояльности аудитории, клики на наклейки превышали сам охват в сторис
• пошли быстрые продажи с блога,
• запустили марафон по разбору гардероба с полной доходимостью до конца и NPS-100%

ДО:

• 5200 подписчиков в Инстаграм
• Отсутствие постоянного трафика в блог из-за запрета на таргет
• Небольшой локальный город и лишь оффлайн-формат продуктов
• Низкие чеки
• Отсутсвие в населенном пункте местных блогеров для рекламы
• Продажа мест на оффлайн тренинги через блог и по сарафанному радио

Что было сделано :

• глубоко проработали целевую аудиторию,
• доупаковали блог
• пересмотрели ценовую политику и подняли чек
• привлекли в аккаунт новых подписчиков только бесплатными инструментами
• увеличили стоимость тренингов, с помощью перманентного прогрева в аккаунте,
• вели продажи услуг по системе запуска через контентные прогревы

Трудности:

Сложности масштабирования из-за ограниченного количества мест на тренингах

В результате:

• Блог вырос на 2000 подписчиков, которые, благодаря продуктам с высоким LTV приносят прибыль в течение нескольких лет
• Повысили узнаваемость личного бренда, клиента стали чаще приглашать в другие города и СМИ,
• За счет поднятия стоимости и количества тренингов, с сохранением максимальной наполняемости групп, доход клиента увеличился Х2

ДО:

• Высокая экспертность, но низкие продажи. Уникальная методика определения стилевого решения.
• Продавала ранее только в ВК. Клуб по подписке с низким чеком.
• Доход был 10-20 тыс в месяц.
• В инстаграм страничка не упакована и практически не велась. 200 подписчиков

Цель: увеличить доход Х2

Что было сделано:

• Провели анализ ЦА и конкурентов,
• Разработали новую продуктовую матрицу и маркетинговые воронки.
• Составили и отработали на практике продающий скрипт в переписке и технику реанимации слитых клиентов, что позволило сразу произвести продажи существующих продуктов.
• Упаковали аккаунт, оформили лендинг и разработали стратегию платного и бесплатного продвижения.

В результате работы,

• Перевыполнила план по заработку в 3.5 раза, увеличив доход в 7 раз
• Обеспечила себя работой с клиентами на 2 месяца вперед

ДО:

• Блог в Инстаграм 4.5к подписчиков
• Отсутствие продвижения и регулярного постинга
• Нет контентной стратегии
• Работа на низких чеках, близких к нижней границе по рынку
• Большие трудозатраты и отсутсвие времени на себя и семью

Цель:

За месяц сотрудничества, необходимо набрать группу на годовую подготовку студентов

Что было сделано:

• Подняли чеки,
• Разработали тарифную сетку и наполнение программы в новом потоке запуска.
• Составили план реализации новой продуктовой матрицы, в которой доход шел без участия эксперта.
• Разработали стратегию запуска на 4.5 млн без финансовых вложений и последующей минимальной нагрузкой клиента в работе с учениками (9 часов в неделю).
• Проработали офферы и скрипт диагностической сессии с использованием необходимых триггеров.
• Составили план прогрева и воронку продаж.

В результате,

путем прогрева в сторис на протяжении месяца, количество желающих на курс превышало количество мест в 3 раза.

Открытие дополнительных групп с наемным педагогом

До

клиентка прошла курс по продажам в инстаграм, но так и не могла оформить блог и начать вести страницу.

Количество подписчиков -23

Нет понимания как искать клиентов

Что было сделано:
оформили страницу, таплинк ,

разработали маркетинговые воронки,

цепляющие лид-магниты,

контентную стратегию и план продвижения.

Сложности возникли из-за географии аккаунта - Крым.

Учитывая, что таргетированную рекламу на полуостров не запустить, столкнулись с блокировками аккаунта и рекламного кабинета
подготовили аккаунт для запуска для продаж услуг и запуска инфопродуктов

После

• Несмотря на рекомендации топовых специалистов по разблокировке Фейсбук - создавать новый аккаунт, я смогла вернуть рекламный кабинет, страницу на ФБ и привязанный инстаграм.
• За месяц, бесплатными инструментами, в блог пришло около 1500 целевой аудитории
• Из-за большого количества заказов, работа странички была приостановлена

ДО

• Блог астролога без индивидуальности,
• около 2к подписчиков,
• картинки из пинтереста.
• Мало клиентов из блога
  

После упаковки аккаунта

• Купив рекламу за 800р, заполнила запись на консультации на 2 недели вперед За месяц увеличив доход на 40%
• Запустила курс по астростилю

ДО:

• Аккаунт около 5.5к подписчиков.
• Хорошая упаковка.
• Ранее проводились марафоны, были продажи чек-листа,
• Ведутся продажи на услуги офлайн, продажа косметики.
• Нет четкого понимания как дальше зарабатывать в блоге.

Что было сделано:

Определили грамотное и подходящее позиционирование с конкретной отстройкой от конкурентов.

Основная проблема в работе с клиентом - низкая мотивация и загруженность в работе.

Домашнее задание не выполнялось из-за отсутствия времени. Поэтому подобрали СММщика, который месяц помогал вести аккаунт. Работа была прекращена из-за выгорания. Блог пол года уже не ведется

После:

• У клиента появилась маршрутная карта развития личного бренда в инстаграм, основанная на новом позиционировании
• Рассчитали финансовые цели и определили пути их реализации через инстаграм и личный бренд в медийном и профессиональном сообществе

• Увеличение охватов в блоге на 900%
• Количества подписчиков
• Конверсии сайта

За счет грамотно подобранных хештегов

Увеличение лояльности и вовлеченности аудитории в окно продаж.

Количество нажатий на наклейки во время презентации платного продукта - 105% от охвата

Нажатия на наклейку в сторис в личном блоге - 160% охвата

Кейсы рекламных подач у блогеров, снижающих стоимость подписчика

Стоимость подписчика в экспертной нише составляет 11-13 рублей,

вместо привычных 30-70

Елена Веселова.

Маркетолог, автор уникальной системы маркетинга

Больше кейсов можно найти в моем блоге запрещенной на территории РФ сети

А массу полезной информации - в телеграм-канале

Написать мне лично можно в телеграм @Elena_Veselova