Как продавать ДОРОГО свои продукты проработав всего один психологический феномен
Синдром самозванца — это то, с чем сталкиваются 90% экспертов на этапе масштабирования своего проекта. А именно, когда решаются начать повышать чек на свои услуги.
Очень часто этот синдром проявляется, когда мы только начали создавать свой продукт. Например, сейчас у меня на обучении в премиальном продукте для наставников есть 6 участниц. Из них 4 создают продукт с нуля, а 2 на этапе масштабирования.
Одна из основных задач этой программы — научиться продавать свой продукт ДОРОГО. И тут начинаются сомнения. При чем сомневаются и те, кто создают продукт с 0 и те, кто масштабируются. Они сомневаются, удастся ли их продукту дать ценность на такую стоимость.
Один из главных критериев на моем обучении: эксперты не должны продавать дешево! В нашем мастермайнде нет людей, которые продают менторство или наставничество дешевле 30.000₽. Да и то, 30к — это порог, продажа 1-2 раза, чтобы повысить уверенность в своих силах и пойти продавать в 2-3 раза дороже
Если вы не уверены, что сможете дать результат и ценность на ту стоимость, которую называете — то это первый шаг к отсутствию продаж.
Представьте, что вы выходите на созвон с клиентом с мыслями:
— Смогу ли я дать результат клиенту?
— А точно ли мой продукт стоит столько?
— Куда я лезу, продавала же за 30к, почему вдруг решила, что мой продукт стоит в 2 раза дороже?
Все эти мысли считываются клиентом на уровне энергии. Вы обещаете результат клиенту, при этом делаете это неуверенно, мямлите, сами не знаете, сможете ли ему помочь. И конечно, он не покупает!
Все эти «мысли» очень сильно считываются в энергетическом поле и клиент чувствует в нем себя не безопасно. А кто хочет работать с наставником, с которым чувствуешь себя небезопасно?
Как мы работаем с этими сложностями на премиальной программе для наставников, да и на всех остальных моих продуктах
У меня сейчас есть наставники в мягких нишах с трансформационными играми, женские круги и подобное.
Они говорят: «Я учу девочек раскрепощаться, искать свое предназначение, но не учу монетизации этого навыка»
Если вы не учите монетизации навыка, который даете — это минус 70% от ценности продукта
Чаще всего люди хотят зарабатывать на любимом деле. Зачем клиенту навык, если он не сможет его монетизировать?
Это одна из упущенных ценностей и таких на самом деле много. Именно для этого нужно понять реальную ценность своего продукта, чтобы чувствовать себя увереннее в разговоре.
— Очень подробно расписать все ценности вашего продукта
— Приоритизировать ценности от большей к меньшей, по важности для ваших клиентов
— Поговорить с вашей ЦА, узнать какие ценности важны для неё и внедрить свой продукт
— Провести анализ конкурентов и также внедрить дополнительные ценности в ваш продукт
2. Прорабатываем неуверенность на психологическом уровне
Очень часто неуверенность формируется из-за негативного предыдущего опыта работы с клиентом.
Например, у меня была ученица, которая запускала наставничество. У неё попросили возврат и она почувствовала неуверенность в своем продукте. Причем возврат сопровождался сильным скандалом.
Из-за этого возврата, в будущих продажах, у неё язык не поворачивался назвать большую сумму за наставничество. И даже поход к психологу не помог вычистить эту историю на 100%.
Если у вас есть возможность — обязательно идите к психологу.
Мы всегда на программе отправляем учеников на психологическую проработку. Я ни разу не видела мощного роста в продажах без этого. После психолога вы идете продавать на энергии уверенности, потому что проработали какой-то из своих психологических затыков.
Важно понять, что синдром самозванца и уверенность в своем продукте появится не сразу!
Мало людей, которые ни разу не запуская свой продукт — пойдут продавать за 50.000₽ и при этом будут офигенно себя чувствовать.
Если у тебя синдром самозванца, то ты 100% не самозванец. Зафиксируйте эту мысль! Ты просто беспокоишься за качество своего продукта и это нормально.
Уверенность и отсутствие самозванства появляется с опытом. Когда у вас уже есть подтвержденные кейсы.
Но ирония в том, что вы вы не сможете наработать опыт, пока не пойдете в свою неуверенность и страхи.
Какой вывод вы можете сделать из этой статьи?
Синдром самозванца — это нормально. С ним сталкивается 90% экспертов. Не нужно переживать по этому поводу. Более того, если у вас есть синдром самозванца — значит вы переживаете за свой продукт и стремитесь сделать его лучше.
Идите в свои страхи, работайте с неуверенностью, вкладывайте максимум сил и энергии в каждый кейс и с опытом синдром самозванца и неуверенность пройдет.