ВОРКШОП "СИСТЕМА СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ"

В этом уроке мы разберем:

1. 9 элементов системы стабильных продаж
2. Продающая упаковка Инст и ТГ. Что должно быть в блоге, чтобы подписчик прогревался с первого касания
3. Формула выбора формата продукта. Продуктовая линейка и продуктовая воронка. Кому, когда и какие продукты можно продавать. Клуб: кому можно использовать
4. 5 простых вариантов трафика
5. Реклама в телеграм. Основные нюансы
6. Воронки в блоге: 15 вариантов пути клиента (Инст, ТГ)
7. Воронка продаж трипваера на 50к за 2 дня
8. Основные методы продаж. Самые распространенные ошибки
9. Делегирование: минимальная команда
10. Треугольник продаж. Три элемента, которые должны быть для стабильных продаж

В результате у тебя будет четкий понятный алгоритм движения к своей денежной цели и системным продажам, а также пошаговый план действий

Я ВИЖУ 4 ТИПА ЭКСПЕРТОВ:

1. Понимает, что нет системы стабильных продаж. И пытается ее выстроить
2. Верит слоганам и волшебным таблеткам. Хватается за новые инструменты, о которых рассказывают на рынке. Пытается их внедрить к себе, но не получает результата
3. Делает результат у наставника, но не может повторить самостоятельно
4. Доход нестабильный. И непонятно, как  его хотя бы удерживать, не говоря о плавном росте

КОГДА МЫ ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТАТЬ В ТАКОМ ХАОСЕ, ТО ДОХОДИМ ДО:

1. Выгорания
2. Кассового разрыва
3. Кучи рассрочек и некредитуемости
4. Обесценки себя

Система это когда продажи идут в блоге регулярно

КОГДА У ВАС ВЫСТРОЕНА СИСТЕМА:

1. Вы точно знаете, что нужно сделать, чтобы продажи шли регулярно
2. Вы понимаете, как ввести любой новый инструмент в вашу стратегию, чтобы он приносил результаты в деньгах
3. Вы знаете, как вам плавно расти в доходе
4. Нет зависимости от сарафана и сезонности
5. Нет паники. Вы четко идете к намеченной цели с помощью понятных шагов
6. Вы знаете КАК и самое главное ПОВТОРЯЕТЕ результат

Ольга , пришла ко мне после долгого перерыва в работе в связи с рождением малыша с доходом около 20к, а недавно поделилась, что работает по моей системе и купила машину (у других наставников не обучалась)

1. Анализ аудитории (custdev)
2. Упаковка
3. Продуктовая воронка
4. Привлечение аудитории
5. Прогрев\путь клиента\воронки
6. Продажи
7. Делегирование
8. Мышление
9. Систематизация

Итак понятно, что его нужно сделать. От него напрямую зависят ваши продажи. Пропустим подробности)

Упаковка - это система смыслов, которая заложена в те элементы блога, которые все время на виду (вечный контент)

Начинается с позиционирования. Стандартная формула:

Я помогаю (Ваш клиент) в достижении (тема + результат) за счёт (технология)

1. ИНСТАГРАМ (запрещенная соцсеть)

Элементы продающей упаковки:

• Посты-закрепы
• Вечный прогрев в хайлайте
• Шапка, ссылки

Посты закрепы. Это закрепленные посты\рилс - они всегда показываются наверху

Вариант для трех постов-закрепов:

1. Широкая тема. Желаемый конечный результат ЦА (Как сделать (точка Б) с помощью (ваш инструмент) ИЛИ без (частое возражение))
2. Узкая тема - польза или конкретный инструмент\методика для "продвинутых"
3. Разбор ошибок\пошаговые действия. Либо максимально широкая боль. Можно сделать эфир

При написании каждого поста-закрепа важно понимать его цель:

• Какой продукт из линейки продаем
• На какую воронку ведем (путь клиента, обсудим дальше)

С помощью хайлайтс можно автоматизировать продажи в блоге

5 основных типов хайлайтс для продающего блога:

1. Продажа услуг напрямую (Консультация, Наставничество)
2. Косвенная продажа через описание боли (как поднять охваты, как набрать 1к подписчиков через рилс и тд)
3. Создание доверия\подтверждение экспертности (мой путь, обучения)
4. Личный - на вовлечение, проверку на соответствие ценностям (развод, переезд, спорт, хобби, семья)
5. Вызовы, цели (рост подписчиков, охваты, запуск, похудение, переезд)

2. ТЕЛЕГРАМ

Элементы упаковки:

• Название
• Описание (что человек получит + ваши кейсы + ссылка на личку. можно призыв на диагностику)
• Пост-знакомство с вами
• Пост-навигация
• Пост - вход в воронку
• Три прогревающих поста после поста-воронки

Продуктовая линейка зависит от уровня дохода эксперта

1. Уровень дохода до 300к:
   - Консультация
   - Трекинг
   - Личное сопровождение
   - Групповое сопровождение
2. Доход 300к+. Тоже самое, что и выше, плюс добавляем продуктовую воронку:
   - Лид-магнит
   - Трипваер
   - Продукт с чеком до 30к
3. Важно: внедряем продающие смыслы в лид-магнит, чтобы после прочтения читатель сразу покупал трипваер. В трипваер также внедряем продающие смыслы, чтобы получать заявки на следующий продукт

Не забудьте про правильное ценообразование

3. Уровень "Бог", к которому нужно стремиться: добавляем автовебинары и на них продаем недорогие продукты

Клуб. Нюансы:

• Вы должны обладать глубоким уровнем экспертности, чтобы генерить неисчерпаемый контент
• Клуб отлично подойдет для мягких ниш (коучинг, психология, нутрициология, фитнес и тд), а также для ниш, где нужно постоянно следить за трендами или вырабатывать насмотренность (инвестиции, рилс и тд)
• Чтобы запустить Клуб, у вас должно быть много максимально прогретой аудитории. На ней сделать первый запуск. Получить отзывы через месяц и далее масштабировать с помощью заливки трафика
• Продумывайте тарифы

5 ПРОСТЫХ ВАРИАНТОВ ТРАФИКА

Бесплатные методы

1. Рассылки ручные в Инстаграм

Реализация: подписка на аккаунт + реакция на сторис. Текст составляем без маркетинговых шаблонов

Результаты учеников: с 30 рассылок по 4 заявки

Платные методы

2. Инвайтинг

Как происходит работа:

1. Создать чат в ТГ и правильно его упаковать
2. С помощью подрядчика добавить в чат вашу целевую аудиторию (вы предоставляете чаты, из которых "достают" ваших потенциальных клиентов). В чат добавляют сразу от 1.000 участников
3. Ваша задача по специальной методологии "прогреть" холодную аудиторию и продать свой продукт (через эфиры, разборы).

Сколько времени на это нужно? Зависит от вашей воронки, продукта, навыков продаж. При запуске Женского Клуба у нас ушло 11 дней от первого касания с новой аудиторией до закрытия окна продаж. Лучше закладывать от 2 недель на тест гипотезы

Когда можно использовать:

• Маленький бюджет на трафик (стоимость инвайта от 8к за 2.000 человек)
• Мало\нет аудитории в блоге
• Нужны быстрые продажи

Плюсы:

• Можно продавать разные продукты - от клуба за 5к, до дорогого наставничества.
• Можно делать первые продажи с вложениями от 8к, даже если у тебя нет блога/аудитории/кейсов
• Самый дешевый и окупаемый вариант трафика сейчас

Минусы:

• Нужно уметь простраивать свою воронку и стратегию продаж, но 90% тех, кто заходит в инвайтиг этого не умеют
• Нужно уметь продавать на эфирах
• Можно некорректно выбрать аудиторию для инвайта, что провалит все продажи

У меня есть отдельный воркшоп в записи по инвайту: https://t.me/elebedeva_pro/1301

3. Ассистент на бесплатные методы продвижения в ТГ

Стоимость: 10.000р в месяц. Приводит от 300 подписчиков на канал. Для этого использует интерактивы, ручные рассылки, комментинг

4. Реклама в Телеграм

Лучше взять закупщика и делегировать закуп рекламы ему

Но если "никак", то делаем самостоятельно. Для анализа заходим на сайт https://tgstat.ru.

Как искать каналы для рекламы:

• Посмотреть ваших крупных конкурентов и проанализировать каналы, где они закупаются
• Поиск. Открываете тгстат и выбираете нужную категорию. И внутри категории уже листаете, пока не дойдете до канала с нужным числом подписчиков (до 10к аудитории)

Что анализируем:

• Тематика канала
• Рост\падение аудитории
• Где закупается канал
• Какие каналы закупаются у него. Статистика прихода

Как понять: реклама дорогая или дешевая?

Вычисляем стоимость одного просмотра. Берем среднее количество просмотров поста (этот параметр есть и в ТГстат).

Стоимость 1го просмотра = Цена рекламы / Количество просмотров за 24 часа

Стоимость 1го просмотра должна быть по средней цене. Т.е. нужно еще отфильтровать примерно 5-10 каналов в этой теме, в каждом из них рассчитать стоимость 1го просмотра и тогда будет виден средний коридор цены этой тематики каналов. Если слишком низкая, значит это ботоводные каналы, если слишком высокая, то просто завышена. Берем канал со средней ценой

Из моего опыта лучше брать рекламу в каналах до 3.000р. Так будет меньше цена вашей ошибки.

Пример последнего рекламного макета, который принес мне подписчика по 88р в одном из каналов

Рекламу лучше вести на подарок. Перед рекламой напишите несколько полезных постов по болям ца

5. Оффлайн-мероприятия

Существует два варианта:

1. Вы участник:
   - Проявляйтесь
   - Задавайте вопросы спикерам
   - Участвуйте в активностях
   Задача: чтобы вас запомнили и поняли, чем вы занимаетесь
2. Вы спикер:
   - Мероприятие "под вас" (бизнес-завтрак, женский круг и тд). Вшиваем продажи прямо в мероприятие. Слушателей ведем в канал за подарком или на разбор
   - Мероприятия, где вы один спикер из множества. Ведем аудиторию на подарок. Далее с каждым, что запросил подарок общаемся в переписке

Что еще можно использовать?

• Оффлайн-мероприятия
• Рассылки рилс с подпиской в Инст
• Рилс
• Реклама у блогеров в Инст (платная или за продукт)
• Выступления онлайн
• Марафоны
• Статьи, которые индексируются поисковиками

Чем больше точек касания с человеком, тем лучше

При закупке трафика у вас должен быть продуман путь клиента

ВАРИАНТЫ ПУТИ КЛИЕНТА

1. Холодные рассылки на диагностику. Обязательно квалифицируйте человека, чтобы не общаться со всеми подряд. Перед вашей встречей отправляйте короткий видео-урок, где рассказываете про ваш метод\подход\систему
2. Инвайтинг. Базово должно быть: Цепочка постов (о вас + полезные статьи). Что еще:
   - Эфиры\разборы -> вывод на диагностику.
   - Подарок (материал): выдаем в личные сообщения -> через переписку вывод на диагностику
   - Разбор ситуации: в личку или в общем чате -> через переписку вывод на диагностику
3. Лучше всего миксовать все эти варианты
4. Что еще: скринить всех участников эфира и выводить на диагностику
5. Оффлайн. Ведем на подарок -> через переписку вывод на диагностику
6. Инстаграм. Трафик в блог:
   - Закрепы -> хайлайтс или за подарком в директ -> через переписку выводим на диагностику\продукт
   - Хайлайтс -> за подарком в директ -> через переписку выводим на диагностику\продукт
   - РИЛС -> хайлайтс или за подарком в директ -> через переписку выводим на диагностику\продукт
7. Телеграм. Трафик в блог:
   - Воронка в описании ведет на диагностику

- Закрепленный пост и посты ниже "от него" ведут на диагностику, либо на лид-магнит, либо на покупку трипваера. Лид-магнит выдаем в личных сообщениях, чтобы далее через переписку вывести на покупку продукта\диагностику

- Приветствие новым подписчикам. Предлагаем подарок, выводим на диагностику

- Прогрев с выводом на БК (схема прогрева из 7 постов будет приложена в материалах к этой встрече)

- Эфиры\ групповые разборы. Быстрый способ активизации базы и прогрева (схема продающего эфира будет приложена в материалах к этой встрече). С эфира приглашаем на диагностику. Можно скринить всех участников эфира и через переписку выводить на диагностику

- Индивидуальные короткие разборы. Через переписку выводим на диагностику

6. Бесплатник

Лучше всего делать гибридный (соединять теплую и холодную аудиторию)

Краткий пошаговый план:

1. Продумать тему и структуру мероприятия, подготовить оффер

2. Мини-лендинг для регистрации участников

3. Бот с цепочкой писем для прогрева

4. Создать канал\чат для мероприятия

5. В блоге ведем прогрев к мероприятию и собираем регистрации

6. Добавляем холодный трафик (рассылки, реклама, рекомендации учеников)

7. В канале мероприятия также можно вести прогрев

8. После мероприятия - дожимы (кейсы, триггеры, доп.эфир при необходимости)

9. Для усиления: можно выдавать лид-магнит перед мероприятием, бонусы на самом мероприятии

Воронка, по которой я продала трипваер на 50к за 2 дня

Что я сделала:

1. Из общения с экспертами выбрала тему, которая волновала многих (инвайтинг)
2. Сформировала предложение - анонсировала воркшоп по инвайту
3. Показала какие потребности и боли клиентов "закроет" данный продукт
4. Показывала скрины, что идут оплаты
5. Рассказывала истории учеников, у кого сработал мой метод
6. Выкладывала комментарии всех "адвокатов бренда"
7. Рассказала, как работает сам метод
8. Использовала триггер ажиотажа (показывала, сколько уже купили трипваер)
9. Закрывала возражения
10. Разослала предложение по открытым диалогам
11. Показывала наполнение и внутрянку продукта

Когда делаешь все правильно, твой продукт покупают даже те, кто случайно зашел на канал)

Итого: за 2 дня 35 продаж

Весь прогрев можно посмотреть в канале, начиная от этого поста: https://t.me/elebedeva_pro/1265

Что можно сделать еще:

1. Написать статью с триггерным названием, которая будет прогревать к покупке трипваера. Закрепить ее (либо вынести в общий навигатор)
2. Периодически выкладывать отзывы и напоминать о том, что у вас есть подобный продукт в записи
3. Паутина воронок: во всех материалах\статьях вставить упоминание о том, что у вас есть трипваер (можно сделать отдельную продающую статью про трипваер и давать ссылку на нее). Таким образом, человек читая новую статью, будет прогреваться к существующим продуктам
4. В диалогах\переписках и на диагностиках на случай, если человек не покупает ваш основной продукт - предлагать купить трипваер

Спустя месяц у меня более 55 продаж трипваера

Если ты круто привлекаешь и прогреваешь, но забываешь продать, твои клиенты покупают у других. Часто нам кажется, что мы продаем. К сожалению, это не всегда так

Способы продаж (в порядке возрастания сложности):

1. Бесплатная диагностика
2. Переписка: выслали статью - запросили обратку - подсветили пути решения болей клиента - выдали предложение - закрыли возражения

3. Эфиры

4. Разборы

5. Бесплатник

Задача: учиться продавать и прокачивать каждый из методов продаж

Ключевые ошибки:

• На диагностике дали множество рекомендаций и у человека пропало желание заходить в работу
• На диагностике "не раскопали" мечту и ценности клиента
• Не сделали квалификацию перед диагностикой
• На диагностике продаете продукт, а не решение проблемы клиента
• Не продаете в переписке, либо "не дожимаете"
• Выдали пользу на эфире, а продающие смыслы не зашили
• На эфире не делаете отсылки к продукту
• На эфире даете пошаговый план и люди идут делать
• На разборах просто дали пользу, а мостик к продукту не простроили
• НЕ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ

Многорукий многоног или "я все сам" это путь, который не приведет тебя к большим деньгам. Нужно учиться делегировать и не бояться вкладывать деньги в развитие своей команды

Минимальная команда:

1. Ассистент. На первоначальном этапе этого достаточно
2. Если ведете группы, то добавляем тариф подешевле, куда ставим трекера\наставника
3. Добавляем специалиста по трафику (закупщик рекламы, ассистент бесплатных методов)
4. Делегируем продажи, переписки

Работа с мышлением нужна не только для того, чтобы зарабатывать больше, но и для того, чтобы не переносить свои комплексы\травмы\установки на ваших учеников

Финальная задача - соединить все эти составляющие и работать над ними регулярно. Не бояться пробовать новые инструменты и постоянно улучшать существующие процессы

Три элемента, которые должны быть у вас всегда:

1. Привлечение
2. Прогрев
3. Продажи

Для стабильного дохода нужно работать со всеми 3 составляющими! Нельзя "упускать" ни один из этапов

Все это работает только когда, вы внедрили у себя все 9 этапов. Не получится сделать "просто воронку в рилс"

Мы разобрали:

1. 9 этапов для стабильных продаж
2. Варианты трафика и продаж
3. Воронки и путь клиента

Но в это время невозможно уместить ВСЮ информацию, необходимую для высоких продаж

Шаг1. Решиться перейти из "фриланса" в "бизнес"

Шаг2. Выбрать стратегию

Шаг3. По шагам внедрить все описанные этапы

Шаг 4. "Докрутить" результаты с помощью внедрения мелочей

Чаще всего мы не можем самостоятельно сделать для себя стратегию. В голове куча идей и не знаешь что выбрать. Или просто пробуешь, но не получается. Значит, где-то ты совершаешь ошибку

Часто нам нужен взгляд со стороны и "докрутка" текущих процессов. Деньги в мелочах

Пока вы ждете, время уходит, конкуренты идут вперед, а ваш желаемый уровень жизни так и не приближается

Я предлагаю вам пройти бесплатную стратегическую встречу со мной, после которой вы:

– Построите максимально эффективную стратегию для вас по выходу на 300-500к+ в месяц

– Разберете, какие продукты создавать именно вам

– Поймете, как находить платежеспособную аудиторию в вашей нише

– Как продавать эффективно на любые чеки

И конечно, если вам будет актуально, то я предложу пойти со мной дальше в следующие продукты и делать результат под контролем наставника.

ОТЗЫВ

Всем, кто напишет отзыв:
Отзыв о воркшопе "Система стабильных продаж"
1. С каким запросом ты пришел
2. Какие инсайты у тебя были
3. Рекомендуешь ли ты этот воркшоп к изучению
4. Какие у тебя были эмоции на протяжении воркшопа
5. В какую сумму может окупиться воркшоп?

(сами заголовки структуры не пишем, это рыба - пишем сам текст абзацами своими словами)

Отзыв мне в личку @evalebedeva. За отзыв подарю свой видео-урок "Как анализировать каналы для закупа рекламы в ТГ"