Где брать трафик экспертам, после смерти таргета?
После февраля 2022 года для всех встал острый вопрос: "Откуда брать трафик?". В этой статье я подробно разберу эту тему и дам примеры трафика с которым работаю я и мои ученики.
Что ты узнаешь из этой статьи:
- Примеры бесплатных источников трафика, которые сейчас работают
- Главный недостаток бесплатных источников
- Какие цели необходимо ставить перед запуском трафика, помимо заработка денег
- Примеры рабочих платных источников трафика
Мир изобилия
До февраля 2022 года большинство экспертов, которые закупали трафик сидели на таргета. И мы не исключение. В январе мы уже откручивала около 800.000 р., иав планах на следующий месяц была поставлена задача — увеличить бюджет в 2 раза.
Но случилось то, что случилось...
Паниковать было нельзя, и мы приняли решение — идти осваивать новые источники трафика:
За следующий год мы протестировали более 10 платных источников трафика, потратили на это несколько миллионов рублей и сегодня я поделюсь тем, что лучше всего у нас сработало.
Ключевая мысль: трафик есть, его много, не паникуем и внедряем
Бесплатные источники трафика
Если ко мне приходит ученик, у которого пока нет возможности вкладываться в платный трафик - мы учим зарабатывать без вложений. Благо, у эксперта развивающегося онлайн есть такая возможность.
Я знаю 10-ки бесплатных и условно бесплатных (за небольшие деньги) способов привлечения клиентов.
Разберем 3 топовых способа привлечения трафика.
1️⃣ Холодная рассылка
Наверняка вы знакомы с этим способом. Многие от него отмахиваются, некоторые пробуют, но результата он им не приносит.
Разберем этот способ на примере моей ученицы Вики, которая сделала на холодной рассылке 1.300.000 ₽ за один месяц.
❌ Как обычно делают холодную рассылку: отправляют сразу свое предложение с позиции "получить".
По типу: "Хочешь — приходи, сделаю разбор.. может быть будем сотрудничать...".
✅ Мы делаем по-другому: Через отдачу! Сначала мы даем пользу человеку, полезный лид-магнит на основе тех смыслов, которые нужны целевой аудитории. И только затем прогретых лидов мы приглашаем на встречу.
- Отправляем полезный, триггерный лид-магнит
- Выводим на диалог
- Проводим квалификацию
- Выводим на встречу
- На встрече - продаем
Средние конверсии по такой воронке:
Такой способ отлично подходит для старта, чтобы заработать первые деньги. Затем нужно заработанные деньги обязательно реинвестировать в платный трафик, потому что получить масштаб и системного его удерживать через этот способ практически нереально.
Важно! Любой лид-магнит, должен опираться на запросы вашей ЦА. Для этого, перед холодной рассылкой, необходимо провести качественное исследование целевой аудитории.
2️⃣ Работа с базой
Мало кто из экспертов задумывается о работе с теми, кто уже покупал у них продукты.
Сколько они при этом теряют? Миллионы...
С одной из моих учениц, у которой уже были клиенты, мы внедрили технику по работе с базой.
Мы создали новый продукт для её текущих учеников.
Например, если у вас продукт по масштабированию экспертов, вы доводите до результата 100к рублей. Ученик зарабатывает с вами 100к.
Можно его отпустить, а можно предложить расти и развиваться с вами дальше. Предложить следующий этап масштабирования, например идти к 1млн+ р.
Мало для кого 100,200,300к являются финальной точкой развития, и они 100% будут искать варианты дальнейшего масштабирования. Запомните, если вы не создадите и не предложишь такой продукт, то его предложат и продадут твои конкуренты!
Подумайте, какой следующий продукт или вариант пролонгации работы с вами вы можете предложить свои клиентам. И предлагайте!
3️⃣ Марафоны
Что важно понимать про марафоны — они не подходят для продуктов с узкой целевой аудиторией. То есть, если вы наставник только дизайнеров, то марафоны будет сложно окупать.
Но, если у вас широкая аудитория, будь то мягкая ниша (психологи/коучи/астрологи) или твердая (наставник экспертов по продажам, наставник бьюти-мастеров), то марафон может быть высокорентабельным источником трафика.
Разберем на примере моей ученицы Кати — она наставник бьюти-мастеров и заработала на марафонах не один миллион рублей, при этом вкладывая 10-15к.
- Нужно найти "хороший" марафон с профессиональным организатором. Для этого тебе придется поучаствовать в нескольких, прежде чем он найдется. Либо получить такой по рекомендациям.
- С плохих марафонов может прийти 10-15 человек, а может и вообще никто не прийти
- С хороших приходит 100-600 человек
- Поиск и участие в марафонах
- Выступление на марафоне, даем задачу зрителям забрать лид-магнит в директе
- Квалификация и вывод на встречу каждого подписчика
- Проведение встречи
- Продажа
Ключевая ошибка большинства экспертов, у которых не работают марафоны, в том, что они не умеют работать с новой аудиторией. И поэтому этот источник трафика не работает
Какой главный недостаток бесплатного источника трафика?
Мы разобрали 3 примера бесплатных и дешевых источников трафика. Они хороши для того, чтобы заработать первые деньги, но не дают масштаба.
Потому что в большинстве случаев они не формируют нам активы.
Разберем на примере холодной рассылки.
Декомпозиция 1 продажи через холодную рассылку:
Декомпозиция 1 продажи через закупку рекламы у блогеров:
- 5000 человек увидели рекламу
- 100 человек подписалось
- 3 человека пришли на разбор
- 5 вышли на разбор
- 1 покупка
И тут и там всего 1 покупка, в чем ключевое отличие?
В первом случае мы получаем около 20 подписок, во втором — 100.
Из этих 100 — 1 человек купил и 99 остались в базе.
Эти 99 человек — и есть наш актив. Это люди, которые могут купить наш продукт в будущем (через месяц, два, пол года). Чем больше мы формируем активов сейчас, тем больше у нас будет продаж в будущем.
Холодная рассылка, как и практически все другие бесплатные способы, не формирует активы. А это значит, что мы не растем.
Например, сейчас у нас от 50% продаж — это покупки с базы. Это люди, которых мы купили когда-то в прошлых месяцах.
Вывод: если вы хотите играть в долгую — используйте платные источники трафика и формируйте активы.
Платные источники трафика
После того, как вы заработали первые деньги бесплатными способами, очень важно реинвестировать часть из них в платных, стабильный трафик.
Итак, какие сейчас есть топовые источники платного трафика?
1️⃣ Закупка рекламы у блогеров
Это один из основных платных источник в Instagram сейчас.
Суть проста — мы закупаем рекламу у других блогеров, которые рекламируют нас или наш продукт за деньги.
В чем ошибки при работе с этим источником трафика:
1. Искать блогеров и делать подачи самостоятельно
Это очень тяжело и неэффективно. Для того, чтобы протестировать подачи у блогеров, нам нужно закупить рекламы на 150-200к у маленьких блогеров за 60-100к. А это примерно 3-4 блогера. Если делать это самостоятельно — все наше время займет поиск блогеров, общение и обсуждение договоренностей с ними2
2. Вложить 100к и ожидать невероятных результатов
Первые 100-200к мы можем как хорошо окупить, так и полностью потерять. На эти деньги мы тестируем подачи и ищем самые оптимальные для нас. Именно поэтому я рекомендую идти в этот способ трафика только с реинвестиций, когда деньги уже заработали и не "трясемся" за каждый рубль.
Вот пример, как окупается реклама у блогеров у нас. Это окупаемость месяц в месяц.
- Реклама у блогеров с призывом подписаться и забрать полезный лид-магнит
- Выдача лид-магнита и вывод на диалог
- Квалификация и вывод на встречу
- Проведение встречи
- Продажа
Ключевая ошибка большинства заключается в том, что при закупке рекламы у блогеров они ориентируются на рост охватов и работают с новой аудиторией только через сторис.
В таком случае нужно поменять стратегию: КАЖДЫЙ ПОДПИСЧИК — ЭТО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ!
Если мыслить такой категорией, то можно окупать аудиторию не опираясь на охваты.
2️⃣ Закупка рекламы в Telegram
Telegram — это вторая по значимости (а для кого-то первая) площадка по работе с аудиторией.
Помимо качественной работы с базой, в Telegram можно выстраивать очень интересные, простые и эффективные воронки.
Разберем один из возможных вариантов воронки на нашем примере:
- Закупаем рекламу в Telegram-сообществах, где находится наша ЦА
- В рекламе зовем людей подписаться на наш канал за лид-магнит
- В канале делаем короткий прогрев (5 дней)
- Делаем призыв на встречу
- Проводим встречу
- Продаем
Совсем недавно мы сделали такую воронку и получили следующие цифры:
ВАЖНО! Это покупки после 7 дней прогрева. Ещё около 1000 людей остались в подписках, которые мы тоже будем монетизировать и заработаем благодаря этому кратно больше.
3️⃣ Таргет ВК
Если ты скучаешь по таргету, то хочу напомнить, что он есть на другой площадке. Например, моя ученица Аня окупает трафик ВК в 9 раз!
Таргет ВК очень похож на таргет в Inst, но есть отличия:
- Посадочная страница не имеет значения, ты гонишь людей в senler или salebot, в котором они проходят воронку бота
- После попадания в воронку бота ты общаешься с ними от имени сообщества и выводишь на встречу тех, кто не записался автоматически
- Люди в ВК привыкли к ботам, поэтому ещё нужно "доказать", что с ними общается живой человек, а не бот
- Реклама (пост, картинка, видео и т.д.) с призывом перейти на посадку и забрать лид-магнит
- Посадка с призывом подписаться на рассылку и забрать лид-магнит
- В воронке выдаем лид-магнит, бот проводит квалификацию — предлагает встречу
- Подключается менеджер и выводит на встречу тех, кто сам не записался
- Проводим встречу
- Продаем
Для того, чтобы дополнительно окупать трафик, необходимо работать с базой. На скрине выше видно, что 3 продажи были с базы. Поэтому работаем с контент-маркетингом и вытаскиваем доп. разборы.
Ещё больше полезных материалов, фишек, разборов и внутрянки моего премиального продукта ты можешь получить в закрытом тг-канале "За кадром" по ссылке ниже