March 18

Где брать трафик экспертам, после смерти таргета?

После февраля 2022 года для всех встал острый вопрос: "Откуда брать трафик?". В этой статье я подробно разберу эту тему и дам примеры трафика с которым работаю я и мои ученики.


⏰ Время изучения: 11 минут


Что ты узнаешь из этой статьи:

  • Примеры бесплатных источников трафика, которые сейчас работают
  • Главный недостаток бесплатных источников
  • Какие цели необходимо ставить перед запуском трафика, помимо заработка денег
  • Примеры рабочих платных источников трафика

Мир изобилия

До февраля 2022 года большинство экспертов, которые закупали трафик сидели на таргета. И мы не исключение. В январе мы уже откручивала около 800.000 р., иав планах на следующий месяц была поставлена задача — увеличить бюджет в 2 раза.

Но случилось то, что случилось...

Паниковать было нельзя, и мы приняли решение — идти осваивать новые источники трафика:

  • закупку рекламы у блогеров
  • таргет в VK
  • закупкe рекламы в Telegram
  • яндекс.директ
  • и т.д.

За следующий год мы протестировали более 10 платных источников трафика, потратили на это несколько миллионов рублей и сегодня я поделюсь тем, что лучше всего у нас сработало.

Ключевая мысль: трафик есть, его много, не паникуем и внедряем

Бесплатные источники трафика

Если ко мне приходит ученик, у которого пока нет возможности вкладываться в платный трафик - мы учим зарабатывать без вложений. Благо, у эксперта развивающегося онлайн есть такая возможность.

Я знаю 10-ки бесплатных и условно бесплатных (за небольшие деньги) способов привлечения клиентов.

Разберем 3 топовых способа привлечения трафика.

1️⃣ Холодная рассылка

Наверняка вы знакомы с этим способом. Многие от него отмахиваются, некоторые пробуют, но результата он им не приносит.

Разберем этот способ на примере моей ученицы Вики, которая сделала на холодной рассылке 1.300.000 ₽ за один месяц.

❌ Как обычно делают холодную рассылку: отправляют сразу свое предложение с позиции "получить".

По типу: "Хочешь — приходи, сделаю разбор.. может быть будем сотрудничать...".

Мы делаем по-другому: Через отдачу! Сначала мы даем пользу человеку, полезный лид-магнит на основе тех смыслов, которые нужны целевой аудитории. И только затем прогретых лидов мы приглашаем на встречу.

Воронка выглядит так:

  • Отправляем полезный, триггерный лид-магнит
  • Выводим на диалог
  • Проводим квалификацию
  • Выводим на встречу
  • На встрече - продаем

Средние конверсии по такой воронке:

Результат за 2 недели, средний чек 108.000 р.

Такой способ отлично подходит для старта, чтобы заработать первые деньги. Затем нужно заработанные деньги обязательно реинвестировать в платный трафик, потому что получить масштаб и системного его удерживать через этот способ практически нереально.

Важно! Любой лид-магнит, должен опираться на запросы вашей ЦА. Для этого, перед холодной рассылкой, необходимо провести качественное исследование целевой аудитории.

2️⃣ Работа с базой

Мало кто из экспертов задумывается о работе с теми, кто уже покупал у них продукты.

Сколько они при этом теряют? Миллионы...

1.300.000 продаж на собственную базу учеников. И это за 1 месяц!

Вот хороший пример:

С одной из моих учениц, у которой уже были клиенты, мы внедрили технику по работе с базой.

Мы создали новый продукт для её текущих учеников.

Например, если у вас продукт по масштабированию экспертов, вы доводите до результата 100к рублей. Ученик зарабатывает с вами 100к.

Можно его отпустить, а можно предложить расти и развиваться с вами дальше. Предложить следующий этап масштабирования, например идти к 1млн+ р.

Мало для кого 100,200,300к являются финальной точкой развития, и они 100% будут искать варианты дальнейшего масштабирования. Запомните, если вы не создадите и не предложишь такой продукт, то его предложат и продадут твои конкуренты!

Подумайте, какой следующий продукт или вариант пролонгации работы с вами вы можете предложить свои клиентам. И предлагайте!

3️⃣ Марафоны

Что важно понимать про марафоны — они не подходят для продуктов с узкой целевой аудиторией. То есть, если вы наставник только дизайнеров, то марафоны будет сложно окупать.

Но, если у вас широкая аудитория, будь то мягкая ниша (психологи/коучи/астрологи) или твердая (наставник экспертов по продажам, наставник бьюти-мастеров), то марафон может быть высокорентабельным источником трафика.

Разберем на примере моей ученицы Кати — она наставник бьюти-мастеров и заработала на марафонах не один миллион рублей, при этом вкладывая 10-15к.

Какие есть нюансы:

  1. Нужно найти "хороший" марафон с профессиональным организатором. Для этого тебе придется поучаствовать в нескольких, прежде чем он найдется. Либо получить такой по рекомендациям.
  2. С плохих марафонов может прийти 10-15 человек, а может и вообще никто не прийти
  3. С хороших приходит 100-600 человек

Какая тут воронка:

  • Поиск и участие в марафонах
  • Выступление на марафоне, даем задачу зрителям забрать лид-магнит в директе
  • Квалификация и вывод на встречу каждого подписчика
  • Проведение встречи
  • Продажа

Ключевая ошибка большинства экспертов, у которых не работают марафоны, в том, что они не умеют работать с новой аудиторией. И поэтому этот источник трафика не работает

Какой главный недостаток бесплатного источника трафика?

Мы разобрали 3 примера бесплатных и дешевых источников трафика. Они хороши для того, чтобы заработать первые деньги, но не дают масштаба.

Потому что в большинстве случаев они не формируют нам активы.

Разберем на примере холодной рассылки.

Декомпозиция 1 продажи через холодную рассылку:

  • 200 отправленных рассылок
  • 20 подписок
  • 15 вышли на диалог
  • 6 записались и пришли на разбор
  • 1 покупка

Декомпозиция 1 продажи через закупку рекламы у блогеров:

  • 5000 человек увидели рекламу
  • 100 человек подписалось
  • 3 человека пришли на разбор
  • 5 вышли на разбор
  • 1 покупка

И тут и там всего 1 покупка, в чем ключевое отличие?

В первом случае мы получаем около 20 подписок, во втором — 100.

Из этих 100 — 1 человек купил и 99 остались в базе.

Эти 99 человек — и есть наш актив. Это люди, которые могут купить наш продукт в будущем (через месяц, два, пол года). Чем больше мы формируем активов сейчас, тем больше у нас будет продаж в будущем.

Холодная рассылка, как и практически все другие бесплатные способы, не формирует активы. А это значит, что мы не растем.

Например, сейчас у нас от 50% продаж — это покупки с базы. Это люди, которых мы купили когда-то в прошлых месяцах.

Вывод: если вы хотите играть в долгую — используйте платные источники трафика и формируйте активы.

Платные источники трафика

После того, как вы заработали первые деньги бесплатными способами, очень важно реинвестировать часть из них в платных, стабильный трафик.

Итак, какие сейчас есть топовые источники платного трафика?

1️⃣ Закупка рекламы у блогеров

Это один из основных платных источник в Instagram сейчас.

Суть проста — мы закупаем рекламу у других блогеров, которые рекламируют нас или наш продукт за деньги.

В чем ошибки при работе с этим источником трафика:

1. Искать блогеров и делать подачи самостоятельно

Это очень тяжело и неэффективно. Для того, чтобы протестировать подачи у блогеров, нам нужно закупить рекламы на 150-200к у маленьких блогеров за 60-100к. А это примерно 3-4 блогера. Если делать это самостоятельно — все наше время займет поиск блогеров, общение и обсуждение договоренностей с ними2

2. Вложить 100к и ожидать невероятных результатов

Первые 100-200к мы можем как хорошо окупить, так и полностью потерять. На эти деньги мы тестируем подачи и ищем самые оптимальные для нас. Именно поэтому я рекомендую идти в этот способ трафика только с реинвестиций, когда деньги уже заработали и не "трясемся" за каждый рубль.

Вот пример, как окупается реклама у блогеров у нас. Это окупаемость месяц в месяц.

Какая тут воронка:

  • Реклама у блогеров с призывом подписаться и забрать полезный лид-магнит
  • Выдача лид-магнита и вывод на диалог
  • Квалификация и вывод на встречу
  • Проведение встречи
  • Продажа

Ключевая ошибка большинства заключается в том, что при закупке рекламы у блогеров они ориентируются на рост охватов и работают с новой аудиторией только через сторис.

В таком случае нужно поменять стратегию: КАЖДЫЙ ПОДПИСЧИК — ЭТО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ!

Если мыслить такой категорией, то можно окупать аудиторию не опираясь на охваты.

2️⃣ Закупка рекламы в Telegram

Telegram — это вторая по значимости (а для кого-то первая) площадка по работе с аудиторией.

Помимо качественной работы с базой, в Telegram можно выстраивать очень интересные, простые и эффективные воронки.

Разберем один из возможных вариантов воронки на нашем примере:

  • Закупаем рекламу в Telegram-сообществах, где находится наша ЦА
  • В рекламе зовем людей подписаться на наш канал за лид-магнит
  • В канале делаем короткий прогрев (5 дней)
  • Делаем призыв на встречу
  • Проводим встречу
  • Продаем

Пример закупки в сообществе:

Совсем недавно мы сделали такую воронку и получили следующие цифры:

ВАЖНО! Это покупки после 7 дней прогрева. Ещё около 1000 людей остались в подписках, которые мы тоже будем монетизировать и заработаем благодаря этому кратно больше.

3️⃣ Таргет ВК

Если ты скучаешь по таргету, то хочу напомнить, что он есть на другой площадке. Например, моя ученица Аня окупает трафик ВК в 9 раз!

Таргет ВК очень похож на таргет в Inst, но есть отличия:

  1. Посадочная страница не имеет значения, ты гонишь людей в senler или salebot, в котором они проходят воронку бота
  2. После попадания в воронку бота ты общаешься с ними от имени сообщества и выводишь на встречу тех, кто не записался автоматически
  3. Люди в ВК привыкли к ботам, поэтому ещё нужно "доказать", что с ними общается живой человек, а не бот

Воронка выглядит так:

  • Реклама (пост, картинка, видео и т.д.) с призывом перейти на посадку и забрать лид-магнит
  • Посадка с призывом подписаться на рассылку и забрать лид-магнит
  • В воронке выдаем лид-магнит, бот проводит квалификацию — предлагает встречу
  • Подключается менеджер и выводит на встречу тех, кто сам не записался
  • Проводим встречу
  • Продаем

Для того, чтобы дополнительно окупать трафик, необходимо работать с базой. На скрине выше видно, что 3 продажи были с базы. Поэтому работаем с контент-маркетингом и вытаскиваем доп. разборы.


Ещё больше полезных материалов, фишек, разборов и внутрянки моего премиального продукта ты можешь получить в закрытом тг-канале "За кадром" по ссылке ниже

ссылка