Кейс: 500 тысяч рублей за 7 дней на продаже наставничества на холодную аудиторию
К нам обратилась клиентка с просьбой сформировать воронку продаж и выстроить систему постоянного привлечения трафика.
Проблемы которые не могла решить:
1. Отсутствие заявок на диагностики по причине того, что рассылки с прямым призывом на взаимодействие и инвайт аудитории в чаты эксперта перестали приносить желаемый результат.
2. Отдача от вложенных сил уменьшалась с каждым днем, при этом ресурсозатраты росли и приходится много работать.
3. Понимала, что нужно что-то менять, но не было представления как именно действовать самостоятельно.
На диагностической сессии мы предложили несколько вариантов развития блога и систем преобразования зрителей в клиентов.
1. Самостоятельно создавать воронку, так как на это уходит много времени и как сказала Инна "Это не мое".
2. Не хотела самостоятельно прописывать тексты в воронке, начиная от офферов, рассылок, постов, заканчивая текстами бота.
3. Перестать участвовать в личных переписках, на которые тратила 80% времени и получала 3% результата.
Основные пожелания:
1. Решить вопрос с поступлением трафика и получить пошаговую систему действий, при которой нужно минимум присутствия эксперта и полностью исключить себя из технической составляющей;
2. Перестать переживать из за клиентов и закрывать все свободные места на группу наставничества из месяца в месяц;
3. Уйти от личного общения в директе;
4. Увеличить эффективность продаж в блоге, и за его приделами за счет автоматизированной воронки с призывом на целевое действие ;
5. Избежать самостоятельного выполнения всех этапов технической работы от осуществления всех привязок до помощи с подключением рассрочки и открытием ИП без вложений.
Из каких этапов состояла работа:
1. Первым делом мы детально разобрали офферы, которые использовались для рассылки, выписали какие смыслы для аудитории не могут пробить баннерную слепоту.
2. Так же проанализировали прошлые рассылки и их результаты
Далее мы приступили к распаковке смыслов эксперта и ее метода, для создания лид магнитов, продающих рассылок и офферов для привлечения аудитории в воронку.
- Описание портрета целевой аудитории;
- Погружение в метод, по которому работает эксперт, для передачи контентных смыслов аудитории;
- Определение продукта и целевого действия, которые ложатся в основу смысловой идеи воронки;
- Описание ценностей и уникальности продукта для создания офферов, рассылок и контентной части воронки;
- Обсуждение желаемого формата воронки.
На базе этих смыслов мы выстроили воронку с полезной контентной частью, добавили кейсы учеников и вывели на персональный разбор с расчетом декомпозиции запуска для экспертов.
- Разработка первичной архитектуры воронки и утверждение с экспертом;
- Создание контентного наполнения для воронки, в том числе ТЗ эксперту, для создания видео или текстовых экспертных материалов. Если есть существующие, рассматриваем их.
- Согласование контентной части воронки с экспертом;
- Создание дизайн оформления воронки;
- Утверждение макетов с экспертом;
- Техническая сборка воронки;
- Первичный тестовый запуск воронки и проверка работоспособности заданного сценария (доставка рассылки, открываемость ссылок);
- Создание офферов и текстовых материалов для рассылки до 8 различных вариантов.
Тестовая рассылка была запущена на аудиторию в 2 000 человек спарсеной аудитории
По результатам увидели затык в контентной части воронки и доработали смыслы, а так же сценарную ветку
Далее добавили еще около 3 800 единиц трафика, получили заявки, но качество аудитории нас не устроило.
Предприняли следующие действия:
2. Сдублировали воронку для сброса прошлых результатов и объективной оценки доработанных этапов воронки
3. Запустили трафик и получили первые конверсионные лиды
Итог конверсии в боте:
Записались на диагностику 11 человек
Как итог, с учетом рассрочек, эксперт сделала запуск на 480 000 рублей
11 - лидов на диагностическую сессию
20 000 было потрачено на трафик
Как итог, с учетом рассрочек, эксперт сделала запуск на 480 000 рублей
Приятный отзыв который написала Инна: