Как начать продавать свой курс или наставничество на высокие чеки и делать запуски от 200 000 без выгораний, без ведения сторис, без прогревов.
1. Как сформировать четкое позиционирование
3. Что выбрать курс или наставничество
Для успешной работы и большого дохода тебе нужно:
1. Определиться со своим позиционированием.
Докрути и усиль его задавая себе правильные вопросы. (они будут в статье дальше)
2. Проводить диагностики, которые заканчиваются продажами
3. Проводить костдевы, для того, чтобы говорить со своей аудиторией на одном языке. Костдев - это система опроса ЦА, для выявления потребностей, болей, негативного опыта.
4. Создать продающую воронку продаж, которая будет доносить ценности твоего продукта и твоей экспертности.
Кому подходит эта система?
Экспертам, которые сильны в своей нише и хотят запускать свой продукт или уже запускают, которые хотят повысить свой чек, зарабатывать значительно больше и увеличить доходимость клиентов до продажи.
Что произойдет после изучения материала?
Зачастую проводя встречи с экспертами, я вижу одни и те же проблемы с которыми они сталкиваются.
· На курсах не научили продавать свои услуги
· Не научили защищать свой продукт.
· Не знает, как вести свой блог, и ежедневные сторис превращаются в утомительную необходимость.
· Не научили выстраивать для себя системный поток клиентов и доносить ценность своего продукта так, чтобы у них не оставалось возражений, и они покупали.
· Не научили определять портрет ЦА, какие у нее проблем и чего она хочет
· Не научили проводить диагностики и кастдевы
Прочитав этот гайд, у тебя сложится понимание, как можно увеличить свой доход и зарабатывать в нише эзотерики от 200 тысяч ежемесячно, без выгорания, веря в себя, свою силу и свой продукт.
Ты найдешь ответы на многие свои вопросы и сформируешь план, по которому сможешь прийти к своим заветным целям.
Что дает эта техника?
Она позволяет работать не только с аудиторией твоего блога. Эта аудитория теплая, тебя знает, и именно на ней ты сможешь отработать все приобретённые навыки и совершишь первые продажи уже в первую неделю.
👇 Вот что сделала моя ученица за первую неделю работы 🚀
https://youtube.com/shorts/tsYZ6x0AAjo
Моя методика позволяет работать с холодным трафиком и продавать продукты чеком от 20 тысяч рублей и выше, легко и системно.
1. Как сформировать четкое позиционирование
Люди должны понимать кто ты и чем можешь быть для них полезна.
Нужно ответить на несколько вопросов:
1. Кто ты? Какой результат дашь? С помощью чего достигаешь результата?
2. Регалии: Сколько учеников выпущено? Кейс | рекордный кейс | результаты и достижения
Клиент должен вспомнить тебя, когда захочет решить свою проблему.
Что ты почувствуешь, когда прочитаешь такую шапку профиля?
Нумеролог . проводник . эзотерик
Со мной жизнь меняется к лучшему!
Что скажешь? Не правда ли, сухо? Не информативно. Нет четкого позиционирования.
Остается очень большой вопрос: Как я решу свою проблему?
Ксения | НАСТАВНИК эзотериков по СОЗДАНИЮ КУРСОВ и ТРАФИКУ
Помогу выйти на доход +150 тысяч благодаря системе продаж высоко чековых продуктов
Марина | НАСТАВНИК экспертов по ЛИЧНОМУ БРЕНДУ и ВИЗУАЛУ
Помогаю экспертам на основе личного бренда упаковать свой блог,
получить системный поток аудитории и продавать на чеки от 30К в своей нише за 30 дней
Вывод: На этих примерах мы понимаем кто и для кого этот эксперт, видим, что нам это подходит, к какому результату придем и каким способом.
Без позиционирования все твои действия вылетят в трубу, и ты потеряешь мотивацию.
Конечно же для САМОГО ТОЧНОГО ОПИСАНИЯ твоего позиционирования мало ответить на те вопросы.
Почему? Все просто, мы выстраиваем его только для своей ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ! Остальных отсекаем.
Чтобы продавать легко без выгораний и на большие ЧЕКИ, мы должны работать только с нашей ЦА
- Составить портреты идеального клиента
- Определиться с целевой аудиторией и поделить ее на сегменты
- Понять потребности, боли, мечты и установки вашей целевой аудитории
- Изучить рынок конкурентов
- Сформулировать свое УТП
- На основе всех этих данных выполнить отстройку от рынка и написать чистовой вариант своего позиционирования
Все это с моими ученицами мы делаем в первую неделю наставничества, после того как я обучаю проводить КАТСДЕВ целевой аудитории, и что ОЧЕНЬ ВАЖНО на этом этапе они УЖЕ начинают продавать свой продукт.
Пример: Ксения, продала свое наставничество в первую неделю на 150К
Как выбрать верное направление?
Сейчас я провожу бесплатные разборы, на которых ты узнаешь, как:
1. Быстро стартовать и сделать первые продажи за несколько недель
2. Создавать востребованные продукты, которые клиенты сами хотят купить
3. Собирать воронку, которая окупает вложения в рекламу в 10 раз и позволяет продавать на чеки до 250 тысяч рублей без навязывания
4. Выстроить систему так, чтобы работать и испытывать кайф от процесса
В результате ты получишь стратегию запуска и выхода на доход от 150 тысяч в месяц и понимание, как быстро и эффективно ее внедрить.
👇 Жми на ссылку, 🚀 чтобы попасть на консультацию
2. ВЕДЕНИЕ БЛОГА
Безусловно, ведение профиля дает свои плоды. Раскрывается твоя личность и экспертность, люди начинают доверять и хотят купить знания именно у тебя.
Контент необходимо выстраивать не только экспертный. ЛИЧНОСТЬ и ЭКСПЕРТНОСТЬ должны быть в балансе.
Клиент потребляя контент должен отвечать себе на 4 фундаментальных вопроса, которые позволят сформировать мнение о твоей сильной экспертности:
1. Возможен ли результат в вашей нише
2. Возможен ли результат вашим инструментом
3. Возможен ли результат именно с вами как с человеком
4. Получится ли достичь результата с их исходными данными.(Раскрываем кейсами)
Но есть одно, НО, о нем подробнее
Не зная чем наполнять свой блог, и зацикливаясь только на ТЕПЛОМ трафике вы получаете:
- Постоянная погоня за новыми темами для блога,
- Выдумывание новых прогревов,
- Куча потраченного времени,
- Выгорание,
- Чувство безысходности и в результате:
Рекламы нет, аудитория выгорает, продажи и доход падает с каждым месяцем все больше.
Нужно начать привлекать новых ХОЛОДНЫХ клиентов, чтобы продажи сделать систематичными, прогнозируемыми и на высокие чеки и вести блог в удовольствие.
3. Что выбрать курс или наставничество?
Первые вопросы, которые я задаю на стратегической сессии – это какой у эксперта ОПЫТ.
Я заметил, что все привыкли обесценивать себя, соответственно при выборе наставничества или курсов выбирают курсы.
Создавая курс, мы передаем человеку свои ЗНАНИЯ касаемо продукта, автоматизируем, чтобы меньше затрачивать ресурса.
Создавая наставничество, мы передаем ЗНАНИЯ и ОПЫТ, которые мы копили долгое время и приводим человека из точки А (его реальность) в точку Б (его цели) очень быстро.
Ценность наставничества значительно выше не правда ли? От этого и его стоимость тоже.
Сделаем декомпозицию
В среднем на групповое наставничество берут 6 человек. Стоимость варьируется от 50-80 тысяч + 2 места на индивидуальное сопровождение цена от 100 до 200 тысяч.
Даже при САМОМ НИЗКОМ ЧЕКЕ, эксперт зарабатывает 300 000 - 500 00 в месяц
Наставничество это гораздо большее чем курс, НО курс является частью наставничества.
Для большей автоматизации и упрощения своей работы, большая часть информации упаковывается в видео записи, а наставник выступает в роли опытного учителя, который помогает все структурировать и прийти к своей цели быстро и не слив тонну денег и времени на не нужные действия.
4. ТРАФИК
Это тема вообще пропитана болью экспертов!
От «Я не знаю где его брать» до «Какие смыслы упаковать, чтобы люди приходили!»
Своим ученицам я даю 13 способов как генеирить трафик в Инсте и ТГ
- Спам-рассылки в директ Инстаграм
- Reels в Инстагрм
- Реклама у блогеров
- Совместные эфиры с другими экспертами
- Рассылки в Телеграмм по участникам тематических чатов
- Грамотный прогрев твоей аудитории в Инста
И самую главную роль тут играет наполнение.
Раньше, эксперты нанимали таргетолога, а я был таковым!
Я сам создавал все наполнение. Придумывал оферы, создавал креативы, вкладывал смыслы, создавал воронки, собирал чат-боты.
Сейчас это все ложится на плечи эксперта. И наставник выступает в роли опытного помощника, который ведет за ручку и показывает, как и что делать.
Тема эта мега большая, просто перечислениями вариантов тут не обойтись.
У меня на обучении этому посвящено несколько недель.
Хочу поделиться ПРУФОМ
Моя ученица Ксения Сахно в первую неделю работы, продала свое наставничество суммой на 150 000, еще через 4 дня сумма была уже 230 000
1. Мы простроили ее позиционирование исходя из ее исходных данных
2. Определили вектор ее развития с учетом того, что хочет именно она
3. Провели несколько КАТСДЕВОВ с целевой аудиторией
4. Проработали технику продаж своего продукта на Диагностиках
И это полностью без вложений в рекламу!
👇Вот какой видео отзыв Ксюша мне оставила после 18 дней сотрудничества! У нее уже больше 300 тысяч!🚀
https://youtube.com/shorts/_17-0-2LV7o
5. ПРОДАЖИ
Почему я об этом могу говорить?
У меня большой опыт, который помогает каждый день.
Я прошел школу продаж Сбербанка и Филип Моррис
В течении 6 лет работал менеджером по продажам ТОЛЬКО с ФОЛОДНЫМ ТРАФИКОМ.
Мои клиенты были как физические, так и юридические лица, и руководители компаний.
Последние 3 года работаю в инфобизе, и начинал с таргетолога, затем создавал сайты и чат боты.
Все мои клиенты всегда были с холодного трафика, так как я никогда не вел свой блог.
И так, сначала определимся что такое продажа?
Именно так! Это не уговаривание и не впаривание своего продукта.
Что нужно знать для продажи – потребность вашего клиента и то, как ваш продукт может ему помочь.
И чем точнее продукт попадает в боли вашего клиента, тем более ценным он становится.
На этом этапе важно определиться с тем что вы продаете.
Вы продаете не курсы и не наставничество. Они являются инструментами к достижению цели клиента.
Когда мы идем в магазин за бутылкой воды, мы покупаем УДАЛЕНИЕ ЖАЖДЫ! Это очень важно, прошу тебя обратить на это особое внимание.
Когда эксперт продает курс по матрице судьбы или таро, клиент покупает решение проблем:
- Самореализацию,
- Ответы на вопросы которые мучают его по ночам,
- Хорошие отношения с детьми или второй половинкой.
А сам курс является инструментом.
Именно поэтому не стоит обесценивать свой труд, ведь ты продаешь спокойствие, уверенности и любовь для своего клиента.
Сейчас я тебе дам крутую механику по которой работаю я и мои ученицы:
- Знакомимся, Выстраиваем рапорт.
- Узнаем исходную точку А клиента
- Выявляем точку Б, куда хочет прийти
- Даем экспертную обратную связь. (Но при этом не перегружаем пользой, разумеется на 1 консультацию запрос не решить)
- Презентуем решение и стратегию с визуальной составляющей
- Отрабатываем возражения
- Закрываем сделку
Конечно же в каждом пункте множество нюансов и фишек, которые помогают закрывать сделки.
- Как работать с вниманием клиента
- Как наладить связь с клиентом
- Понять целевой ли перед тобой клиент
- Как опрашивать клиента и какая именно информация нужна
- Какие якоря использовать для положительного исхода сделки
- Как презентовать свой продукт
- На чем акцентировать внимание при разговоре
- Как не терять нить спикера
- Как отрабатывать возражения
- Как не бояться называть цену
- Как доносить ценность продукта
- Как правильно завершать сделку
Подробно мы их разберем на наставничестве, и проработка этих пунктов занимает не меньше трех часов на созвоне, а дальше практика и разборы.
Еще одна рекомендация, всегда записывай свои созвоны, именно пересматривая их ты сможешь увидеть где были допущены ошибки, а со своими ученицами я лично разбираю их и направляю на верные решения в той или иной сетуации.
Ты проделала большой путь дойдя до этого места, я дал много информации, которая поможет тебе в достижение твоей цели. Это значит, что тебе действительно важно, развивать свои навыки и ты целеустремленная!
6. Что делать дальше?
Ты хочешь запустить свои КУРСЫ или НАСТАВНИЧЕСТВО в эзотерике?
Имея полноценную систему ЗАПУСКА и ПРОДАЖ, систему проведения КАСТДЕВА и ДИАГНОСТИЧЕСКИХ СЕССИЙ, систему выстраивания КОНТЕНТА в блоге и поиска ЛИДОВ, ты легко и быстро придешь к желаемому результату!
Если ты дочитала до этого момента, значит ты хочешь получить результат быстро и любой ценой! Ведь 90% получивших этот материал СЛИЛИСЬ.
Так и в продажах, хотят все, но делают единицы! Поздравляю тебя! Ты одна из немногих!
Я приглашаю тебя на бесплатную диагностическую консультацию.
- На ней ты увидишь свои точки роста.
- Мы разберем твое позиционирование
- И я познакомлю тебя с системой, которая позволит выйти на совершенно новый уровень дохода!