От 70 000 в найме до 4 000 000 чистой прибыли в бизнесе на Ozon
Как менеджеру по продажам из маленького города стать сильным селлером на маркетплейсе?
Евгений, менеджер по продажам из маленького города Братск, зарабатывал 70 000 рублей в месяц, но мечтал добиться большего.
У него двое детей, надо для них создать финансовую безопасность. И еще эти мечты съездить за границу, не на трехдневный тур, а чтобы долго, в хорошем отеле...
Было зачем трудиться и идти к новым горизонтам.
Какие финансовые цели ставил Евгений?
Примерно 500 000 рублей чистыми к концу 2023 года.
Продажи были Евгению не чужды, поэтому в какой-то момент он стал задумываться о том, чтобы выйти на большой маркетплейс.
Ozon и мое обучение стали его точками выбора.
Ему нужен был результат, а у меня – рабочая модель, которую я проверяю постоянно.
А если нет капитала на старт?
Вот у Евгения не было. Но это дело поправимое.
Мы часто помогаем студентам привлекать инвестиции на старте. Это для нас понятный и быстрый процесс, когда ясно, что оформлять и как получить деньги, необходимые на закупку товара и другие расходы.
В начале многим чуть страшно. И это нормально. У Евгения тоже были сомнения, стоит ли брать кредиты, стоит ли вообще заморачиваться с этими инвестициями...
Но он пошел в свой страх и в итоге (спойлер) получил результат больше, чем ожидал.
Старт на Ozon
Первая встреча – это у нас разбор аналитики.
Я даю критерии, как выбирать товар. Евгений выбрал товары – и дальше всё идет по обкатанной схеме: байеры, фулфилмент, карточки.
Через неделю ты уже продавец на “Озоне”. Это одна из главных фишек наставничества – скорость.
И уже в июне 2023 года Евгений получил 300 000 рублей чистой прибыли, то есть фактически во второй месяц работы. Это был сильный результат.
Что дальше?
Созванивались с ним в июле. Обсуждали, когда он уйдет из найма и когда сможет начать тратить деньги.
Я за осторожность и выгоду на долгой дистанции – советовал немного потерпеть и тратить с сентября.
А с работой было не так понятно.
70 000 – хорошая зарплата для маленького города. Но мы посчитали часы: на Ozon он тратил в среднем 4 часа в день.
Можно и меньше, кстати, но и результат у Евгения стремительный и рекордный. Всё пропорционально усилиям.
4 часа в день – и уже 300 000 чистыми. И это против 10 часов в найме за 70 000 рублей. Найм съедал время и силы, а денежно приносил кратно меньше.
Но Евгений – человек ответственный и порядочный, он не мог просто так уйти в июле. Значит, необходимо было найти человека, которому можно было бы передать дела в найме.
Что на тот момент хотел Евгений?
– Жень, вот представь, как ты видишь миллион чистых денег к концу года? Как к нему прийти?
– Больше товара, больше ассортимент, возможно, команда… И надо увеличивать долю чистой прибыли до 30%
Первый миллион
И уже в ноябре, до конца 2023 года, он сделал свой первый 1 000 000 на Ozon.
Мечтал о 500 000 к концу года, помните?
В декабре он прислал мне сообщение, которое вы можете увидеть ниже.
Это был его первый полёт за границу вместе с семьёй.
Сейчас идет 2024-й, и Евгений всё так же выходит на всё новые результаты на Ozon и стабильно зарабатывает больше 1 000 000 в месяц чистыми.
Дальше — больше. За май 2024 года он сделал и вовсе 2 миллиона.
А за июнь 2024 — 4 000 000 чистой прибыли! Рад за него невероятно!
Если у вас тоже нет-нет и появляется мысль стать продавцом на “Озоне” и пощупать свои 4 000 000, пишите в личку Telegram. Обсудим стратегию на бесплатном созвоне.