Подробное руководство по продажам на OZON для начинающих (бонус: инвест-калькулятор для селлеров)
Расскажу, с чего бы я начал, если бы начинал сейчас, а не 4 года назад.
Этот гайд будет полезен всем, кто собирается начать бизнес на OZON в 2025 году.
В нем я по пунктам изложил, что надо учесть и в каком порядке совершать действия, чтобы прийти к успеху.
— прочитать всё руководство, всё сразу уложится в голове
— сверяться с гайдом по мере продвижения
Но результат вы получите сразу. Просто прочитайте 1 раз этот текст — и у вас будет понятный план.
В конце руководства прикрепил ссылку на специально разработанный инвест-калькулятор для селлеров — забирайте и считайте, сколько денег вам принесет Ozon, если идти по стратегии!
Сам я зашел в 2020-м с 40 000 рублей капитала, сейчас в топ-3 в своей нише (продаю электронику и товары для дома).
За 2022 год сделал 120 миллионов, а в 2023-м вывел новый бренд на выручку 50 000 000 р за 9 месяцев.
Я знаю, о чем говорю, и давайте без лишних слов перейдем к руководству.
1 — Определитесь с целями
Наметьте сразу, сколько хотите зарабатывать. Нет смысла делать бизнес, если планируете заработок меньше миллиона в месяц. Если хотите меньше, просто оставайтесь в найме.
2 — Ответьте на вопрос, сколько нужно ресурсов для достижения целей.
Если этих ресурсов нет в полном объеме, найдите недостающую сумму. Для этого можно привлечь инвесторов, это абсолютно реально.
3 — Изучайте аналитику
Самое простое перед глазами — начните с сервисов, бесплатных видео на YouTube или статей в интернете.
4 — Выберите товары с хорошим трендом роста, отзывами и выручкой
Тут важно не зацикливаться на одной нише.
5 — Найдите поставщиков этих товаров
Тут может пригодиться моя база поставщиков по Москве.
6 — Посчитайте прибыльность
- Рассчитайте все расходы и потенциальную прибыль, чтобы убедиться в рентабельности.
- Учитывайте все затраты: на закупку, логистику, маркетинг и прочее.
- Не забудьте о скрытых расходах.
- Проработайте финансовую модель, чтобы видеть возможные сценарии развития вашего бизнеса.
7 — Выберите самые рентабельные товары
Штук 5 на старте хватит. А потом постепенно расширяйте ассортимент, добавляя новые позиции на основе анализа продаж и отзывов клиентов.
8 — Определите стратегию запуска товара
Пропишите ее, но перед этим посмотрите пару видео и прочитайте несколько статей, чтобы понять, какие стратегии сейчас актуальны.
Учитывайте все этапы: от подготовки карточек товара до рекламных кампаний и акций. Пропишите план действий, установите сроки и определите ответственных за выполнение задач.
9 — Создайте карточки товаров
Тут надо конкретно заморочиться над SEO, имейте в виду. Сделайте всё по максимуму.
Вот что нужно учитывать как базу:
10 — Закупите товары по лучшей цене.
Торгуйтесь, не стесняясь. Это бизнес!
11 — Запустите товары по заранее продуманной схеме
Следуйте разработанной стратегии запуска, чтобы обеспечить максимальную эффективность. Организуйте рекламные кампании, акции и специальные предложения для привлечения первых покупателей.
Следите за результатами и оперативно вносите изменения в стратегию, если это необходимо. Об этом пункт 12.
12 — Анализируйте ежедневно:
- Показы
- CTR (кликабельность)
- CTC (конверсию в корзину)
- CCR (% заказов из корзины)
- CR (конверсию в заказ)
- Рейтинг
- Оборачиваемость (дней)
- Валовую прибыль
- ДРР
13 — Найдите человека, который уже круто продает, сравните показатели
Приходите ко мне на бесплатный созвон, сравним! Чтобы записаться на созвон, нажимайте сюда!
Информация от успешных селлеров поможет вам выявить слабые места и найти, как их устранить.
14 — Определите, что улучшить
Определите слабые места в своей стратегии и продажах. Это может быть, скажем, низкий CTR, плохая конверсия или проблемы с рейтингом.
15 — Спросите, как улучшить
Гуглите, как улучшить. Составляйте ежедневные гипотезы, как их улучшить. Тестируйте.
16 — Повторяйте снова и снова
И идите к успеху с этим руководством!
При этом, конечно, всё достаточно индивидуально — личная стратегия определяется по-своему в каждом конкретном случае.
Хотите узнать, сколько вы можете заработать на Ozon?
ИНВЕСТ-КАЛЬКУЛЯТОР ДЛЯ СЕЛЛЕРА
Разумеется, это не точные расчеты, ведь невозможно просчитать и гарантировать именно такой результат вслепую, не зная всех подробностей. Но калькулятор дает возможность покрутить всё, прикинуть, поиграть с цифрами. И представить более ясно, насколько близки эти деньги.
Чтобы использовать мой калькулятор, сделайте себе копию таблицы!
Файл (в верхнем левом углу документа) — Создать копию
Проверьте, что вы вошли в аккаунт Google, прежде чем скопировать таблицу.
А если хочется точнее? Тогда записывайтесь на бесплатный разбор вашей ситуации!
ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР
И жду вас в своем телеграм-канале, где рассказываю внутрянку бизнеса на OZON!