Как выбрать товар для продажи на Ozon и не прогореть
Новейший метод выбора товара от опытного селлера
Не люблю тянуть с предисловиями. Эта статья – про выбор товара, и давайте начистоту – это ключевая проблема селлера.
Встречаешься с кем-нибудь, упоминаешь, что у тебя есть маркетплейс, и первым вопросом всегда будет:
У нас товарный бизнес. Товарный. Поэтому главное, что тебе нужно, – это хорошие товары, чтобы больше об этом не думать.
Я часто говорю, что ограничения на старте могут быть в любом месте, но не в возможных артикулах.
Тебе может не хватать бюджета на всё, что ты выбрал, ты ограничиваешь себя.
Может пока быть не выверена работа с большим количеством артикулов, ты постепенно добавляешь.
Но в потенциальном числе товаров-бестселлеров, которые ты нашел, ограничений быть не должно.
Однако огромное количество людей выбирать товар попросту не умеют. Они уходят в огромные минусы, выбирая товары не по системе.
А у меня есть понятный метод, которого я ни у кого в таком формате не видел.
И что особенного в твоем методе?
Он безопасный. И, поверь, это главное, что ты хочешь от выбора товаров. Чтобы не прогореть, не уйти в глубокий минус, не получить проблем с выплатами авторам брендов.
Мы с командой разработали четкую систему и убережем тебя от всех ошибок старта.
Максимально безопасный вход в рынок – на вес золота
Наш метод выбора товаров на Ozon основан на системе, которая:
- минимизирует риски
- обеспечивает высокую вероятность того, что каждый выбранный товар будет приносить прибыль.
Мы достигаем этого за счет детального анализа более 30 критериев для каждого товара.
Моя система позволяет даже новичку, с минимальным опытом, избежать ошибок.
А ещё у нас всё быстро!
Система позволяет очень быстро выйти на рынок с новыми товарами.
Буквально можно за неделю выбрать определённое количество товаров и на следующей неделе уже получать первые деньги.
Вся история от момента, когда мы сели выбирать товары, до момента, что они уже продаются на маркетплейсе, занимает не больше 2 недель.
Не просто теория
Я топлю не за теоретические знания, которые можно будет отложить на потом.
В любом обучении со мной мы сразу переходим к практике.
Поэтому, если работать по моей системе, уже через 3 дня у тебя будет как минимум 3 товара, готовых к запуску на Ozon.
Почему именно 3?
Потому что это минимальное количество, которое мы рекомендуем для старта, чтобы диверсифицировать риски и увеличить шансы на успех.
– Виталий, и что, это реально сработает? Можешь доказать?
Понимаю твой скепсис. Я сам не доверяю словам и всегда прошу показать кейсы.
Но мне нечего стесняться. Результаты моих студентов говорят сами за себя.
За последние годы я помог множеству учеников не только выбрать правильные товары, но и выйти на серьезные обороты.
Например, Евгений, один из моих студентов, только на одном артикуле — удлинителе — зарабатывает более 2 миллионов рублей в месяц. И таких примеров множество.
Ниже привожу скрины статистики моих учеников.
Вот результаты Сергея в наставничестве, первый запуск.
А вот это Наталья, тоже на первом запуске, товары выбирала, разумеется, по моей методике.
- продажи запустились 25 марта 2024 года
- за 8 дней пробита планка в 1 миллион рублей
- дневные продажи дошли до уровня в 241 000 рублей
А это еще одна студентка – Мария Карпова – тоже вышла на миллион на первых товарах.
Так почему так много людей терпят неудачу на маркетплейсах?
Да потому что выбирают товары на эмоции.
Мне это нравится – значит, понравится и другим.
Очень часто новички покупают товар наугад, не проводя детального анализа. Например, они могут выбрать товар, который кажется трендовым, но на самом деле не имеет достаточного спроса или приносит убытки.
Или попросту выберут то, что купили б сами.
Что-то типа «меня прёт от необычных светильников — буду продавать необычные светильники»
И тогда может возникнуть вопрос — а если хочется какой-то эксклюзив, сразу что-нибудь эдакое крутое придумать, что делать?
Всё равно только анализировать. Этот твой эксклюзив должен быть кому-то нужен, то есть надо посмотреть, продаёт ли кто-то уже такой же товар.
А без анализа можно залететь на очень высокую вероятность того, что ты прогоришь. 99% процентов уникальных идей без цифр — это провал.
1 процент интуитивно угадывает прибыльные товары. Уверен, что ты из этого одного процента? Нет? Тогда надо выбирать по системе.
Другой вариант провала
Прислушиваться к другим людям, не анализируя. Вот тебе сосед сказал, что ввозит, скажем, перечницы из Китая. И ты такой сразу давай тоже продавать китайские перечницы на маркетплейсе.
А надо не так – надо эти перечницы оценить по 30 показателям. Иначе это как в рулетку играть.
Без аналитики маркетплейс словно казино
А казино всегда выигрывает. Нельзя превращать торговлю в азартную игру, ребят.
Еще вариант провала
Особая история – поставщики. Они в принципе заинтересованы в продаже товаров, но не в вашем успехе. Их задача – чтобы ты купил у них. Заработаешь ты или нет, им в принципе всё равно.
И ещё…
Не надо верить, что маркетплейс всё сделает за тебя.
Закупишься товаром абы как, придёшь на Ozon в надежде, что площадка сама за тебя продаст. Но тебя ждет разочарование. Плохо выбранный товар хорошо продаваться не будет.
И ты его начнёшь сливать задёшево.
Покупатель получит очень низкие цены, обрадуется и будет покупать только на этом маркетплейсе.
Я могу продолжать…
Отдельная категория – статьи в интернете. Они часто сильно упрощают.
Например, пишут, что наценка на товар должна быть икс 3, тогда у тебя все полетит. Но это неправда. Даже при наценке икс 3 некоторые товары не дают прибыль.
А ведь можно по-другому…
Это просто удивительно, сколько денег может принести 1 правильно выбранный товар. И без цифр ты в жизни не догадаешься, что он такой прибыльный.
Спиртовые дрожжи – продаж на 8 миллионов рублей
Садовый измельчитель – 11 миллионов
Вот почему ты ещё не продаешь измельчитель для веток?
А вот вообще потрясающе – просто прозрачный пакет
11 миллионов, чтобы ты понимал.
Почему надо заходить на Ozon прямо сейчас?
Есть, конечно, стандартные аргументы, мол, время — деньги, каждый потраченный месяц — это упущенная прибыль.
Но существуют ведь и не такие абстрактные штуки.
Мы же наблюдаем конкретные тенденции «Озона». Как их не учитывать?
На «Амазоне» маржинальность бизнеса — 5-10%. Это норма. Ты сделал 100 миллионов выручки, заработал 5–10 миллионов.
А на «Озоне» сейчас со ста миллионов рублей выручки ты можешь заработать 20–25 миллионов. Разница — ощутимая.
Но скоро будет как на «Амазоне».
На «Амазоне» нужно сейчас для старта 10 000 000 рублей, иначе даже не суйся. Прибыли в первый год вообще не можно не ждать. Закинул денег, работаешь, развиваешь. И в принципе большие риски, что прибыли не будет никогда. Но в первые 8–12 месяцев точно её не будет. За этот срок только выйдешь из убытков.
Однако на «Озоне» еще не так! Пока не так…
Потому что отчетливо виден тренд на уменьшение маржинальности, усложнение рынка, заход более крупных игроков и укрупнение текущих.
Кто уже на этом рынке играет, становятся все крупнее. С ними тяжелее конкурировать — у них сильные команды, которые слаженно работают, постоянно следят за товарами, за конкурентами, реагируют моментально на любое изменение, оперативно работают с метриками.
И если ты новичок, то пока еще можно зайти, но с каждым годом будет сложнее, ведь за текущими игроками не угнаться...
Неужели ты еще медлишь? Чего ты ждешь-то?
– Ладно, ты прав. Ждать не буду. Но пока всё равно не уверен. Расскажешь о себе?
Я продаю на Ozon электронику и товары для дома, вхожу в топ-3 в своей нише.
В сентябре 2020 года зашел на Ozon с 40 000 рублей капитала.
А в декабре 2020 года выручка была уже 1 000 000 рублей, прибыль около 150 000 рублей.
Всего через год, в декабре 2021 года, оборот составил уже 24 000 000 рублей при чистом доходе 5 000 000 рублей.
С одной стороны, именно в этом году бизнес на Ozon раскрутился до 120 миллионов выручки.
С другой, тогда я принял много неправильных решений, сделал для себя выводы и пришел к своей собственной максимально безопасной системе, понял, как это важно.
В том же 2022 году мы разошлись с партнером, и я создал новый магазин. И за 9 месяцев в 2023 году вывел этот новый бренд на выручку 50 000 000 рублей.
Постоянно привлекаю инвестиции, наращиваю обороты и свой доход.
Вот тут мы за месяц увеличили на 7% рентабельность одного нашего магазина.
Планы — наполеоновские. Мы с командой сейчас делаем за день 1 200 000 рублей. В июле приросли в 1,5 раза по прибыли относительно июня.
Расту дальше и обучаю других выходить быстрее, чем я!
И теперь я расскажу тебе, как строится моя методика.
Для этого просто нажми “Читать вторую часть”