Прибыльное Digital-агентство с клиентами из США, Англии и Австралии. Валютная выручка. Чистая прибыль $2,000 в месяц.

В чём суть и что продаём?

Продается действующее Digital-агентство, которое занимается интернет маркетингом для Западных клиентов.

Укомплектованная команда исполнителей + проверенные подрядчики по смежным направлениям (разработка, дизайн, аналитика, внедрение CRM и отчетных документов). Полностью удаленно-распределенная команда, которая работает за % от проектов – что являет собой очень устойчивую к прибыли бизнес модель. Вне зависимости от стоимости проекта, мы получаем чистую прибыль.

Основное направление агенства это PPC-реклама в Google AdWords и Facebook/Instagram Ads. Пул клиентов из E-commerce проектов, мобильных приложений и инфо-продуктов.

Главный источник клиентов международная площадка Upwork.com . Затраты на содержание агенства 50% от стоимости контрактов (фонд оплаты труда) + CRM $15/месяц + gsuite.google.com $40/месяц

Цена - $25.000/ 1.765.000 рублей на момент публикации

В нашем агентстве:

2 постоянных сотрудника (лидогенератор/проджект-менеджер и маркетинг-специалист)
Консультант по продажам и управления репутацией
Подрядный дизайнер
Подрядчик по вэб-разработке
Подрядчик по внедрению аналитики
Подрядчик по внедрению CRM-систем, Email-маркетинга

Возраст агентства - 1,5 года

План презентации:

Показатели нашего бизнеса, доходы/расходы.
Причина продажи.
О клиентах.
Персонал агентства.
Нематериальные активы.
Как мы оценивали свой бизнес?
Кому подходит наш бизнес?
Как будет проходить сделка купли-продажи?
Отзывы наших клиентов

1. Показатели бизнеса

Оборот в месяц в среднем за 2019/2020 годы - $4,041/285,388.76 рублей
Расходы в месяц в среднем за 2019/2020 годы - $1,620/114,409.75 рублей
Прибыль в месяц в среднем за 2019/2020 годы - $2,421/170,979.01 рублей
Клиентов за 2019/2020 годы - 50
Количество активных клиентов - 11
Средний чек продажи - $600/42,373.98 рублей.
Клиентская база - 585 клиентов.
Персонал - 2 постоянных сотрудника + порядчики по дизайну, разработке, аналитике, CRM.
Количество продаж в месяц в среднем за 2019 - 2020 год - 4/5.
Нематериальные активы - аккаунт на международной площадке Upwork и Clutch

Статистика продаж за 2019/2020 годы - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rh6mecz1eT8cX_grql9HLTKj3sOVRBThRtoja3VVrfc/edit?usp=sharing

Чтобы узнать более подробную статистику свяжитесь со мной.

2. Причина продажи

Причина продажи бизнеса связанна с тем, что на базе агентства у нас вырос полноценный E-commerce store. Для проекта необходимы инвестиции в дорогостоющую разработку и маркетинг для выхода на рынок. С продажи мы будем фондировать новый проект. После передачи бизнеса мы готовы сопровождать нового собственника, что будет прописано в договоре. Цена продажи снижена с учетом всемирной ситуации из-за пандемии и влияния ее на мировую экономику.

3. О клиентах

Основные направления это реклама для E-commerce магазинов и мобильных приложений. Так же существенную долю клиентов составляли разные тренера с инфо-продуктами.
Более подробную информацию Вы сможете получить при личной беседе. Я продемонстрирую сайты проектов и показатели.
Сейчас Вы можете ознакомиться с нашими кейс-стадис:
http://bit.ly/3aiAbom - Lead Generation CPA 50$ for bilingual kindergarten with cost 1500$ monthly

http://bit.ly/38uCOBC - license Raising ROI by 200% in the US, UK and Australian markets

http://bit.ly/35Pkdi4 - Facebook campaigns 1330% max ROAS for US clothing e-commerce store

http://bit.ly/2Nphc1j - ROAS 700% with Google Shopping campaigns for a British e-commerce store

http://bit.ly/2NnZ5sT - ROAS 800% for an e-commerce accessories store in the US market

http://bit.ly/2NqzgYX - Facebook ROI of 350% with short terms campaigns for Multi-Brand Store selling Discount Products

http://bit.ly/2Rnlsj6 - How to have ROAS of 700% with Standard and Smart Google Shopping

http://bit.ly/2TqPSnc - 10 000 App Installations in Two Months — Advertising Campaign Challenge

http://bit.ly/2GFByzU - PPC campaigns are not magic pills, or what sales depend on

Хотите получить подробную информацию о клиентах, напишите мне лично.

4. Персонал агентства

Всего в нашем агентстве работают 2 постоянных сотрудника. И 3 команды подрядчиков.

Лидогенератор/проджект-менеджер
Маркетинг специалист
Консультант по продажам и управлению репутацией
Дизайнер
Разработчик
Специалист по внедрению аналитики
Специалист по внедрению CRM

Лидогенератор/проджект-менеджер.

Фонд оплаты труда для этого специалиста составляет 20% от стоимости проекта. Оплата производится раз в месяц в конце расчетного периода.

В функционал входит:

- Лидогенерация потенциальных клиентов
- Переговоры и оценка проекта
- Продажа
- Контроль за исполнением проекта
- Постановка и контроль задач для маркетинг-специалиста
- Ведение отчетности
- Управление репутацией
- Работа с подрядчиками по проекту
- Помощь в оформлении кейса маркетинг-специалисту
- Составление рабочего графика для маркетинг специалиста и подрядчиков
- Работа и ведение клиентов в CRM
- Контроль финансовых потоков

Маркетинг-специалист

Фонд оплаты труда для этого специалиста составляет 30% от стоимости проекта, что составляет $15/час от оценки проекта.

В функционал входит:

- Оценка стоимости проекта
- Участие в продажах через звонки с клиентом
- Составления стратегии работы по проекту
- Создание рекламных кампаний
- Управление рекламными кампаниями
- Настройка слежения за конверсиями
- Управления бюджетом и ставками кампаний
- Оптимизация рекламных кампаний
- Выдвижение новых гипотез и A/B тесты

Консультант по продажам и управлению репутацией

Оплата сдельная почасовая, специалист привлекается для решения сложных задач в рамках продаж и решения вопросов на Upwork. Так же привлекается для обучения новых сотрудников по лидогенерации. Ставка $25 в час

Дизайнер

Оплата сдельная почасовая, если для проекта необходим дополнительный дизайн чего-либо. Ставка $10-15/час в зависимости от сложности проекта

Команда вэб-разработчиков

Оплата сдельная почасовая, если для проекта необходим дополнительная разработка чего-либо. Ставка $20-25/час в зависимости от сложности проекта

Команда по внедрению аналитики и CRM-систем

Оплата сдельная почасовая, чаще всего у всех клиентов есть проблемы с внедренной аналитикой или выгрузкой данных в CRM. Ставка $15/час.

Если у вас есть вопросы по поводу персонала напишите мне.

5. Нематериальные активы

Сайт агентства
Blog + доступ к вордпресс панели
Личный кабинет по управлению хостингом, доменом, SSL сертификатом
Хостинг
Сервис почтовых ответов для сайта
Админ панель Google, включает: доменные почты, рекламный аккаунт, аккаунт аналитики и аккаунты ко всем сервисам гугл
CRM-система Pipedrive.com
Аккаунт Clutch.co
Аккаунт агентства Upwork.com
Таск менеджер Asana
Аккаунт Goodfirms.com
Аккаунт сервисов Яндекс : Почта, метрика и тп
Рекламный аккаунт Facebook Ads
Коммерческие материалы: шаблоны оценок, шаблоны презентаций, инструкции, шаблоны cover later, обучающие материалы, шаблоны кейс-стадис.

Чтобы увидеть детально все нематериальные активы свяжитесь со мной.

6. Как мы оценивали свой бизнес?

Согласно Benchmark business cost компании, находящиеся в технологическом секторе с валютной выручкой, оцениваются по мультипликатору EBIDTA Х 12-24. Также оценка была выполнена с учетом Стандартов и правил оценочной деятельности Общероссийской общественной организации «Российское общество оценщиков», Стандартов Национальной коллегии специалистов-оценщиков, Федеральных Стандартов Оценки (ФСО №1, ФСО №2 и ФСО №3), учетом Стандартов и правил оценочной деятельности Общероссийской общественной организации «Российское общество оценщиков», Стандартов Национальной коллегии специалистов-оценщиков.

По результатам ниже приведенного анализа установлено:

Агенство находится в перспективной и растущей нише, рост E-commerce магазинов за 2019-2020 годы составил около 20% в год (ссылка на источник) и мобильных приложений с 2016 по 2020 рост 50% (ссылка на источник);
Агентство располагается на рынке с разряженной конкурентной средой;
Агентство в настоящее время использует свой потенциал на 34%.

Для определения стоимости Агентства был проведен анализ предложений по следующим критериям:

Рынки оказания услуг (США, Великобритания, Австралия);
Продолжительность работы – не менее 1 года;
Ставка не менее $30/час;
Сопоставимая гибкость расходов;
Численность штатного и аутсорс-персонала – не менее 5 и не более 20 человек;
Представленность в сети Интернет;
Заявленная верифицируемая прибыль – от $1,000 до $3,000;
Ежегодное индексирование ФОТ, арендной/коммунальной платы – 5%;
Потенциал использования каналов привлечения клиентов;
Сохранение текущих показателей развития рынков.

Целевой сценарий в 2020-2021 году предполагает следующие параметры:

Ежемесячная выручка – $2,000-$6,000;
ФОТ – $1,000-$3,000;
Арендная плата – $0;
Хозяйственные нужды, реклама, иные расходы – $100-200$;
Амортизация – $0;
Ежемесячная прибыль до уплаты налогов составит – $1,00-$3,000.

Таким образом, средняя прибыль, после уплаты налогов, на предлагаемый срок прогнозирования (до конца 2021 года) составляет примерно $2,000/142,800 рублей.

Исходя из предпосылки, что срок окупаемости должен составить 50% от среднерыночного (3-3,5 года) в силу наличия базы клиентов и кадрового состава, то есть 18 месяцев, стоимость Агентства оценивается в $36,000/2,571,102.04 рублей.

Дополнительные возможности. Основные варианты увеличения выручки/прибыли:

Увеличение среднего чека клиента;
Переход на модель подписки;
Увеличение числа рекламных каналов.

7. Кому подходит наш бизнес?

У Вас уже есть бизнес в сфере интернет-рекламы, вэб-разработки, дизайна в России. Вы понимаете этот рынок и в данный момент имеете собственные средства или средства инвестора для расширения и выхода на Западных клиентов.
Вы хотите иметь бизнес в сфере Digital-рекламы и у вас есть капитал, но Вы не хотите создавать его с нуля и проходить все ошибки самостоятельно: создание репутации компании, найм и обучение персонала, выстраивание бизнес-процессов, поиск подрядчиков-партнеров.
Вы хотите иметь валютную выручку в долларах и работать с компаниями на развивающихся рынках.
Вы хотите вложить капитал в устойчивую бизнес-модель.

8. Как будет проходить сделка купли-продажи?

Мы знакомим Вас со всеми деталями, показателями, бизнес-процессами агентства.
Отвечаем на дополнительные вопросы, предоставляем дополнительную информацию по запросу.
В результате Вашего решения о покупке мы составляем договор купли-продажи, где прописываем все материальные и нематериальные активы и нашу поддержку в течении определенного периода (обговариваем дополнительно)
Согласовываем договор с Вами.
Встречаемся или удаленно подписываем договор и производим взаиморасчеты.
После передачи и переоформления всех активов подписываем акт-перадачи.

Если прочитав то, что я написал выше, Вы понимаете, что предложение вам подходит, то напишите и мы обсудим детали и обговорим процесс оформления компании на Вас.

Вячеслав Пономарев - Telegram, WhatsApp.