Больше, чем деньги: необычный бизнес Александра Чаллаари
Продукция проекта под названием "РубльСувенир" по техническому и визуальному исполнению очень похожа на настоящие деньги. Бизнесмен Александр Чаллаари пытается полностью изменить представление россиян о сувенирах. О самой разработке и ее перспективах – в материале Елизаветы Трубиной.
Александр Чаллаари является директором по развитию полиграфической компании "Актис Медиа". С 2012 года она создает яркие и запоминающиеся материалы для бизнес-продвижения и брендинга.
"Мы всегда хотели придумать еще какую-то интересную нишу. В 2019 году я был в Париже, забрался на Триумфальную арку и в сувенирном магазине увидел интересную банкноту. Она называется "Ноль Евро". И я подумал, почему бы и в России не сделать то же самое. Оказалось, что "Ноль Евро" – это такая культурно-сувенирная история, которая направлена на популяризацию европейской культуры. При этом денежная банкнота используется как средство коммуникации с аудиторией".
Взяв за основу европейскую идею, бизнесмен вместе с большой командой единомышленников четыре года работал над тем, чтобы выйти на российский сувенирный рынок с абсолютно новым продуктом. Он полагает, что проект "РубльСувенир" будет представлять интерес для различных государственных и музейных учреждений, органов власти, а также бизнес-сообществ. Ключевыми партнерами с точки зрения продаж станут сувенирные лавки, маркетплейсы, вокзалы и аэропорты.
"Для первого проекта, старт продаж которого ожидается уже в мае, мы подготовили пять банкнот по главным туристическим направлениям нашей страны. Это Калининград, Казань, республика Дагестан, Москва и Санкт-Петербург. Лицевая сторона банкнот будет разной, а оборотная – одинаковой, на ней изобразят Кремль".
Среди главных задач "РубльСувенира" – привлечение внимания к культуре, спорту, искусству нашей страны, формирование положительного образа региона как творческой и культурной территории, повышение авторитета российского государства внутри страны и за рубежом, развитие туризма. И это еще далеко не все. Организаторы проекта признают, что внутри нашего общества очень слабо продвигаются гуманитарные науки: история, география, культура в том числе. Многие представители молодежи не понимают, что происходит дальше Москвы и Петербурга, как там живут люди и какие у них есть достопримечательности.
"Мы провели маркетинговое исследование, и на самом деле существует очень большой запрос среди обычных людей на то, чтобы было больше культуры и истории. Мы спрашивали их, какие темы они готовы видеть на купюрах. Если честно, я не ожидала такого интереса. Люди устали от колокольчиков, матрешек и платков. Хочется чего-то, что будет нести эмоциональную ценность и рассказывать о менее коммерчески известных символах".
Хороший потенциал у "РубльСувенира" и в работе с бизнес-сегментом. У проекта уже есть предварительная договоренность с "Почтой России" и РЖД. Сейчас ведутся активные переговоры со всеми ключевыми федеральными и региональными министерствами. "РубльСувенир", как считают его основатели, обладает значительным пиар-потенциалом. Направленный на культурную и общественную значимость, он будет интересен широкой аудитории. И это, по замечаниям Чаллаари, не чистая реклама, а классический PR.
Продукция "РубльСувенира" печатается на специализированной бумаге. На ней, как на настоящих деньгах, есть водяные знаки, микротекст, микроузор и собственные уникальные номера – всего более 20 элементов защиты. Как отметил Александр Чаллаари, в стандартном офсетном производстве доля бумаги и материалов составляет от 50 до 70 процентов в конечном продукте. В купюрах от "РубльСувенира" бумага занимает не более 10%, все остальное – работа печатных машин. Для печати изображения применяется более 15 различных пантонов, самых дорогостоящих красок.
"Мы сейчас делаем так, чтобы каждый отличительный элемент был своего оттенка. Это позволит нам очень четко поработать с цветом. Мы восемь-девять часов потратили на производстве, чтобы приблизиться к продукту, который мы хотим. И это был еще полуфабрикат – дальше идут различные элементы защиты, нумерация. Это порядка 10 дней на производство банкнот одного вида".
Выпуск сувенирных банкнот требует кропотливой работы иллюстратора. Для создания прототипа команда взяла обычное изображение и с помощью компьютерной программы превратила его в гравюру. Однако для партии сувенирной продукции, которая пойдет на продажу, приходится отрисовывать гравюры вручную, что в среднем занимает до трех месяцев.
"Для того чтобы была высокая детализация, чтобы было все так, как мы хотим с эстетической точки зрения, должен сидеть человек и рисовать вручную. Машина пока это сделать не в состоянии".
"РубльСувенир" очень интересный продукт с точки зрения не только полиграфического, но и художественно-эстетического решения. Дизайн банкнот разрабатывает команда из 15 человек. В этом им помогают исследования и опросы, выявляющие наиболее востребованные образы среди разных целевых категорий, будь то турист или коммерческая организация. Более того, компания планирует привлекать к отрисовке иллюстраций региональных художников, что будет способствовать еще большему привлечению внимания к той или иной территории. Купюры, которые выпускает "РубльСувенир", только в теории легко повторить – фактически сделать точно такой же продукт почти невозможно. Хотя уже на этапе подготовки проекта к реализации идею пытались украсть.
"Безусловно, есть множество различных инициатив, но почему-то все делается очень топорно. Используя наш предпринимательский подход в работе самой компании "Актис Медиа", мы сделаем успешный проект. У нас нет конкурентов, кроме Центробанка, но он производит платежные средства, а мы имитируем деньги, рассказывая с их помощью различные истории. Мы сделали так, чтобы было как можно меньше пространства для маневра у всех подражателей".
Сувенирные банкноты будут продаваться по 350 рублей за штуку при себестоимости 150 рублей. По словам Чаллаари, до 500 рублей считается слепой ценой для покупателя сувенирной продукции, поэтому у компании есть все шансы на коммерческий успех.
Работая над проектом, Александр Чаллаари большое внимание уделил юридической части. Он долго размышлял над тем, как сделать продукт, который не будет нарушать ничьи права. В нашей стране деньги может делать только одна компания – Гознак. С ней и стал сотрудничать "РубльСувенир", но только с точки зрения материалов, а не самого производства.
"Юридически мы не можем говорить, что это деньги, но этот продукт очень похож на деньги. Даже есть люминесцентная краска, которая видна под ультрафиолетом. Мы делаем легальный продукт и двигаемся полностью в правовом поле. Это означает, что по закону Российской Федерации все образы крупных памятников и зданий архитектуры принадлежат организациям, которые ими заведуют. Мы обязаны выплачивать авторские отчисления за использование этих образов. Так мы планируем поддерживать этими отчислениями учреждения культуры и пополнять их фонды".
В отличие от всем известных билетов Банка приколов, "РубльСувенир" – это серьезный продукт, который преследует коммерческие, культурные и просветительские цели. Кроме того, каждая сувенирная купюра уникальна – у нее есть свой номер. Таким образом человек, заполучивший подобный сувенир, будет счастливым обладателем единственного экземпляра. Более того, все банкноты "РубльСувенира" являются защищенной полиграфической продукцией. Их подделка преследуется по закону не только с точки зрения банковского, но еще и уголовного права.
"У нас будут разные номиналы. Законом это не запрещено, потому что это сувенирная банкнота. Из номиналов у нас будут юбилейные, регионы (например, 78, 76, 75) и различная спортивная тематика. Я считаю, что мы должны продвигать не только российскую культуру, но и спорт, который сейчас в силу особых ситуаций находится под большим ударом. Будем печатать купюры с футбольными и хоккейными командами – с теми организациями, у которых есть номера. Еще будет бесценный номинал – знак бесконечности".
Кроме того, планируется серия с применением искусственного интеллекта. Саму гравюру он, конечно, не создаст, но сгенерирует прототип, эскиз, который потом доработают художники. Учитывая, что у каждого региона есть свои интересные культурные объекты, хорошей идеей будет выпуск шуточного тиража.
"Есть несколько мыслей: тот же самый Чижик-Пыжик в Петербурге. Нас никто в этом не ограничивает. На разную аудиторию это будет работать по-своему: кому-то эта тема зайдет, а кто-то посчитает, что это несерьезно. Но как способ привлечения внимания – почему нет".
Проект "РубльСувенир" еще не дебютировал на российском рынке, но, как отмечалось ранее, уже в мае 2023 года его продукция продается в некоторых крупных городах.
"Планы у нас большие: хотим до конца лета выйти на все города-миллионники, а к концу года быть представленными по всей стране во всех регионах: от Дальнего Востока до Калининграда", – рассказывает Александр Чаллаари.