Свои среди чужих: почему и зачем российские IT-компании запускают проекты в Юго-Восточной Азии
Два месяца назад разработчики системы распознавания лиц NtechLab сообщили о планах расширить присутствие в Юго-Восточной Азии. Было решено открыть офис в Таиланде и заодно наладить связи с несколькими странами региона: Малайзией, Индонезией, Вьетнамом и Филиппинами.
На фоне западных санкций, во всем этом переполохе со сбегающими айтишниками и якобы последовавшими за ними компаниями как-то немного подзабылось, что поворот российского IT-бизнеса на Восток случился уже несколько лет назад. И дело далеко не всегда в проблемах на родине.
Абстрагировавшись от последних новостей этой сферы, партнерская сеть Indoleads, пожалуй, первое, что приходит на ум. В основном, потому что основатель проекта Сергей Гайдар до сих пор не устает рассказывать о своем опыте и раздавать советы начинающим покорителям региона.
Indoleads – сеть, объединяющая рекламодателей и вебмастеров. Создатели утверждают, что проект делает совместную работу более эффективной и выгодной путем облегчения поиска подходящих кандидатур. Сегодня в системе более двух тысяч предложений. Среди них варианты от Adobe, Nike, Radisson Blue и других. Спустя 10 лет сеть вышла далеко за пределы региона и проникла в 180 государств, но изначально разрабатывалась специально для Юго-Восточной Азии.
При этом Гайдар не скрывает, что выбор был сделан по двум причинам. Во-первых, на юго-восток Азии переехал его бывший бизнес-партнер. Ну и Сергей, видимо, решил поступить по принципу выпускника девятого класса – следовать за друзьями. Во-вторых, банальный страх конкуренции. Основатель признает, что для европейского и американского рынков необходима была прорывная идея, которой Indoleads, судя по всему, не являлась. Тут еще подоспели слухи о том, что молодежь в Юго-Восточной Азии активна в сфере цифровых технологий и готова к новым проектам. Так что с регионом определились.
Отдельно Гайдар гордится тем, что не повелся на Сингапур и выбрал более перспективную, по его мнению, Малайзию. Там технологии значительно дешевле, а все остальное ровно такое же. Будучи бывшей британской колонией, несмотря на явное доминирование ислама, Малайзия остается светским государством. А ещё не создает препятствий для открытия бизнеса.
Raxel Telematics, напротив, был довольно оригинальной идеей. Так называемая "умная страховка" вставляется в диагностический разъем автомобиля и собирает информацию о стиле вождения, чтобы спрогнозировать возможность аварии.
В 2013 году создатель Raxel Дмитрий Рудаш заметил, что его 3 года аккуратного вождения никак не повлияли на страховку. Рудаш разобрался в вопросе и выяснил, что в США система страхования, основанная на истории водителя, спокойно существует и вроде как даже куда-то продвигается. Специальные системы учитывают не только аварийность и количество страховых случаев, но и степень опасности стиля вождения. Вдохновившись новой информацией, Рудаш покинул "Росатом" и вместе с Арсением Гусевым и Петром Халиповым – друзьями по МГУ – начал разработку отечественного аналога аналитической IT-платформы справедливости. Новоиспечённые партнеры взяли за образец устройство американской компании Progressive и через год представили свою версию.
Прибор отслеживал пробег, ускорение, резкое торможение, среднюю скорость и много чего ещё. Несмотря на заинтересованность некоторых страховых компаний (в России Raxel Telematics сотрудничает с девятью, занимая около 30% рынка), и выход на Восточную Европу, вскрылась новая проблема. На родине, как и за ее пределами, кстати, водители с осторожностью относились к передаче информации о своих перемещениях.
В 2016 Рудаш заявил о планах перебраться в Сингапур при поддержке местного страхового гиганта. Уже в сентябре следующего года новая штаб-квартира в Fine city была открыта. Помимо известной репутации города-государства у компании имелось еще несколько поводов податься именно туда. Страховая телематика здесь более популярна. Она проникла в области общественного транспорта, каршеринговых сервисов, такси. На руку российским разработчикам сыграла и другая особенность Сингапура. Стоимость автомобиля, его обслуживания и страховки очень высоки, поэтому местные водители рады любой скидке. Пусть даже и в обмен на информацию о своем местоположении.
Кроме того, в Сингапуре технологические стартапы поддерживаются государством. Онлайн-программа по тестированию новых технологий помогает новым проектом находить инвестиции. Да и зарегистрировать компанию едва ли не дело трех дней. Для этого даже не нужно находиться на территории государства. В целом, несмотря на то, что другие IT-компании берутся открывать для себя новые страны региона, Сингапур был и остается неплохим вариантом.
Компания InfoWatch специализируется на кибербезопасности: анализирует потоки данных внутри бизнеса и предотвращает утечки конфиденциальной информации и других важных данных. Для Юго-Восточной Азии был запущен новый проект с головным офисом в Сингапуре. В 2013 году компания вышла на малайзийский рынок. За 4 года набрала клиентскую базу и нашла местных партнёров. Поэтому, когда встал вопрос о полноценном присутствии в регионе, было решено не покидать исследованных территорий.
В сентябре 2017 года группа компаний InfoWatch объявила об открытии нового офиса. В августе того же года они закрепились в Дубае, но присутствие в Куала-Лампуре открывало возможности для полноценного внедрения в регион Юго-Восточной Азии. Новое представительство охватило рынки Малайзии, Индонезии и Вьетнама.
Проекты также активно развиваются в Шри-Ланке и Индии. В последней, кстати, InfoWatch удалось устроиться лучше всего. Она состоит в контактах с местными финансовыми, IT и транспортно-логистическими организациями. Интересная особенность проекта – индивидуальный подход к каждому государству. В Индонезии, например, компания выступает в качестве консультанта правительства по кибер-безопасности.
Малайзия послужила удобной точкой старта для распространения по всему региону. Создатели уверяют, что в странах Юго-Восточной Азии построение комплексной IT-инфраструктуры – приоритетное направление. Россияне посчитали этот факт подходящей причиной для полноценного внедрения. Так уж вышло, что их услуги способствуют быстрому развитию местных компаний. Проекты InfoWatch исключают возможные риски информационной безопасности.
Тем более, возможность утечки данных не осталась без внимания государств. С 2014 года в Малайзии действует закон о защите персональных данных, который обязывает местные компании устанавливать технические средства защиты. Три года назад того же потребовали от своих предпринимателей власти Индонезии. Все это сыграло на руку InfoWatch, которые не побоялись составить конкуренцию европейским и американским системам. И не прогадали. Практика показала, что одних средств защиты мало, и комплексный подход российской компании оказался довольно востребован.
Рынок Юго-Восточной Азии не только остается открытым для наших разработчиков, но и нуждается в инновационных решениях. В нем все еще остается место для новых предложений. И пока некоторые по старой памяти продолжают предпринимать попытки побороть многочисленных конкурентов в Европе и США, перспективный и быстроразвивающийся рынок с радостью принимает всех желающих поучаствовать в строительстве нового мирового центра современных технологий.