Как привлечь и заинтересовать целевую аудиторию с первого взгляда и получать заявки на ваши услуги 

Давай проведем небольшой чек-лист и отметим галочками то, что относится к тебе:

• Не знаю, как создать привлекательный образ в социальных сетях
• Не знаю, как эффективно продвигать свои услуги
• Не знаю, чем я уникален и в чем заключается моя супер-сила
• Не знаю, какой визуальный стиль подходит мне
• Не знаю, как себя транслировать в соц.сетях

Если хотя бы один пункт относится к тебе, читай эту статью. Я расскажу, как решить все эти проблемы благодаря грамотно разработанной контент-стратегии.

Давайте сначала немного познакомимся, меня зовут Виктория Богданова @vicktoriyavibe, эксперт в бренд-маркетинге и иллюстрации с опытом в обучении, консультировании и коммерческом иллюстрировании, дипломированный дизайнер, с академическими степенями в экономике и менеджменте (к.э.н.доцент).

• Я работала маркетологом на горнолыжных курортах России, таких как Роза Хутор и Курорт Красная Поляна.
• Я успешно работаю в оффлайне над созданием цифровых продуктов в разных нишах.
• Я работаю в качестве коммерческого иллюстратора уже более 4 лет,создаю коммерческие иллюстрации для брендов.
• Моя работа основана на научном маркетинговом подходе, который включает разработку стратегий, дизайна и иллюстрации.
• Каждая стратегия, которую я создаю, отражает творческий подход.
• Я уже помогла разработать более 100 стратегий, которые вдохновляют молодых предпринимателей для создания своих проектов, отражающих их собственные идеи и ценности.

В этой статье я поделюсь с вами своими практическими советами, как создать контент-стратегию, которая будет эффективно привлекать внимание к вам и вашим продуктам и услугам, которые будут пользоваться спросом у вашей аудитории с первого взгляда.

Рассмотрим кейс с бренд-маркетологом и иллюстратором, на примере меня.

Проблема

“Я столкнулась с такой проблемой: Мне трудно выбрать одну область: маркетинг, дизайн, иллюстрация или обучение. Я хочу заниматься всем этим одновременно. Это влияет на мою трансляцию в блоге и моих читателей, которым сложно понять, чем я сейчас занимаюсь и как я им могу помочь.”

Решение

Я приступила к решению проблемы.

Чтобы привлечь целевую аудиторию, необходимо разобраться со следующими факторами:

1. Позиционирование:

У фрилансеров, специалистов и экспертов, есть их личная история и характер основателя тесно переплетаются с историей их бренда.

Для создания уникального позиционирования, нужно ответить на следующие вопросы:

• Кто я и что предлагаю?
• Для какой аудитории работаю?
• Кто мои конкуренты ?
• В чем моя уникальность?
• Чем я могу быте полезна?
• Какое основное преимущество в моей работе?
• Как я визуально представляю себя и свой бренд?

2. Визуальная упаковка:

• Создаем визуальный стиль, отражающей характер и ценности вас и вашего бренда и привлекающего целевую аудиторию.
• Определяем сочетание нескольких архетипов бренда для создания уникального стиля (микс 1-2 архетипов вашего бренда).

Для предотвращения путаницы у целевой аудитории, рекомендуется выбрать 1 или 2 основных архетипа и осуществлять позиционирование в их рамках.

Главное состоит в том, чтобы поддерживать единое и понятное впечатление для целевой аудитории.

• Устанавливаем фирменный стиль, цвета, атрибуты и слова-триггеры, а также tone of voice (голос бренда).

Поиск своего архетипа и истории для бренда или личного бренда является естественным и профессиональным способом выделить свою работу из "обычной" категории и сделать ее "аутентичной".

12 узнаваемых архетипов помогают нашим покупателям понять и поверить нам, а также делают наш бренд ближе к людям.

12 архетипов

✨Архетипы являются универсальными образами и ролевыми моделями, которые известны каждому, независимо от возраста, пола или религии.

Архетипы всегда вызывают стойкие эмоции и знакомые образы, которые укоренились в нашем подсознании на протяжении многих поколений.

✨ Все эпохи знают одни и те же образы, такие как "герой", "любовник", "хранитель" и "шут".

✨ Именно эти стойкие 12 образов и являются архетипами.

• Простодушный 😇🌼🍭
• Славный малый ☺️🤝🎉
• Искатель 🌍🔍🗺️
• Любовник 💖😍💋
• Мудрец 🤔 📚🧠
• Шут 🤪🤡🃏
• Герой ⚔️🛡️🏆
• Хранитель 🥰🏠🙏
• Бунтарь 🤬🚫🔥
• Творец 🎨✏️🖌️
• Маг ✨🔮🪄
• Правитель 👑🏛️💼

✨ Каждый из архетипов обладает своими характерными чертами, особенностями и потребностями.

✨При знании собственных архетипов и архетипов целевой аудитории можно успешно продвигать собственные продукты и услуги.

Подробнее про архетипы в тг-канале - Путешествие к архетипам🧳

Для позиционирования и упаковки своего профиля я выбрала историю "искатель + мудрец".

Объединенный архетип "Искатель + Мудрец" отражают мой характер, ценности, энергию и стиль коммуникации.

• Я стремлюсь к свободе и независимости, не ограничиваю себя рамками. Открываю новые направления для себя, в рекламе, дизайне, иллюстрации, и нахожу в них свою свободу, исследую и решаю новые задачи. Я смелая и предприимчивая и всегда в поиске открытий.
• Одновременно, я стремлюсь к знаниям и помогаю другим реализовываться. Я делюсь полезной информацией, используя простой язык и привожу интересные факты и практические советы. Я всегда учусь и стараюсь помогать другим в процессе их обучения.

Описание профиля - важная часть позиционирования.

Нужно:

~ рассказать о тематике вашего блога

~ указать, что полезного подписчики найдут в нем

~ предложить им дальнейшие направления и контент для просмотра.

Важно, чтобы образ/архетип подходил настоящему ощущению о себе.

Применив стратегию позиционирования, основанную на архетипах, я разработала свой собственный визуальный стиль.

Чтобы выполнить часть работы, я успешно делегировала ее профессиональному фотографу, который разработал мудборд для фотосессии.

Это позволило мне создать идеальную ленту изображений, соответствующую моему бренду.

Благодаря слаженной работе, мы получили замечательный результат.

Я всегда говорю, что важно уметь управлять и умело делегировать часть работы, когда работаю с экспертом на индивидуальном сопровождении.Пример индивидуальной работы

В моей программе предусмотрен отдельный блок, посвященный этому вопросу, в котором рассматривается, как без вреда для проекта распределять задачи на других специалистов.

Мудборд фотосессии:

Результат фотосессии:

Мне очень понравилась фотосессия, и я точно хочу повторить этот опыт!

Когда я пошла на фотосессию, вспомнила, что в начале года записала в свою "карту желаний" цель - сходить на профессиональную фотосессию.

Это показывает, что когда мы не просто записываем свои желания, а четко прописываем план и преображаем мечты в цели, это может стать реальностью.

Получилась вот такая упаковка для профиля

Микс архетипа искатель + мудрец.

Мудборд- Стало

Я хочу подчеркнуть важность понимания, что архетипы - это гораздо больше, чем просто красивые фотографии и стилистика.

Архетипы отражаются в

• продающих смыслах,
• триггерах,
• позиционирование,
• силе эксперта,

которые проявляются в оформлении социальных сетей, веб-сайтов, презентаций, публичных выступлениях и публикациях в СМИ.

Получилась контент- стратегия, которая про меня.

Стратегия состоит из:

• Для того, чтобы вдохновить творческих личностей на достижения, я демонстрирую свою экспертность, создавая свои собственные продукты и услуги через понятный алгоритм, показываю, как создавать творческие продукты и услуги, основываясь на личности.
• Благодаря изучению своей личности и уникальных способностей, можно лучше понять себя и создать продукты или услуги, которые будут отражать индивидуальные способности и цели.

🔍Проверь себя:

• Проанализируйте архетипы (12 архетипов по Пирсону). Определите свои архетипы, используя тест .
• Исходя из выбранного архетипа (1-2 ведущих архетипа, описание всех архетипов - в тг-канале - Путешествие к архетипам🧳) сформулируйте гипотезу о вашем позиционировании.
• Составьте "Описание профиля" по плану.
• Создайте коллекцию дизайна на платформе Pinterest, включающую элементы из списка ниже. Они должны отражать вашу индивидуальность бренда. Выберите по 4-5 элементов для каждого пункта, которые вам особенно нравятся и которые вдохновляют вас.
• Логотип и эмблемы: Визуальные примеры логотипов и эмблем, которые отображают стиль и идентичность бренда.
• Цветовая палитра: Подборка изображений, фотографий или графических макетов, отображающих выбранные цвета бренда.Цветовые схемы (можно создать несколько для разных направлений,проектов, но обязательно держите в гармонии).
• Дизайн упаковки: Представление дизайна упаковки продуктов, которая отображает бренд и его стиль.
• Инспирация (это процесс получения новых идей, концепций и вдохновения, который помогает развивать творческое мышление и создавать что-то новое)по фотографии и стилю: Подборка фотографий и стилей, которые вдохновляют и соответствуют стилю бренда.Идеи для фотосессий: Подборка идей и концепций для фотосессий, которые помогут передать стиль и идентичность бренда.
• Различные стили фотосъемки (например, элегантный, динамичный, модный, романтичный, волшебный и др.).
• Типография и шрифты: Подборка различных шрифтов и типографических стилей, которые соответствуют бренду.
• Рекламные материалы: Представление различных рекламных материалов, таких как баннеры, плакаты, брошюры и др., которые отражают бренд и его стиль.
• Изображения природы, которые вызывают у вас эмоции.
• Любимая культура, страна или город.
• Окружение (например, декор интерьера определенного стиля, лес, река, мегаполис, загородная местность и т.д.).
• Напишите набор символов, которые вы хотите использовать для передачи уникальности бренда и идентичности вашей аудитории.

Теперь на основе выбранных элементов, напишите ключевые слова, описывающие желаемый образ.

Например: нежность, элегантность, вдохновение, оттенки синего и серого.

Выбирайте ключевые слова, которые вызывают у вас ясные ассоциации и создают определенные образы. Представьте, что вы пытаетесь описать человека с помощью этих ключевых слов и ваша задача сделать это ясно и однозначно.

• Составьте итоговый мудборд по выбранному архетипу и вашей подборки на Pinterest. Состав мудборда: цвета, слова-триггеры, стиль, характерные для каждого архетипа.
• Составьте контент- стратегию по плану.

💫Сейчас я предлагаю вам выполнить каждое из предложенных мной заданий и написать мне, а я дам вам обратную связь в течение недели после получения статьи.💫

Интересное!

Осталось узнать, как именно тебе создать стратегию, чтобы она заработала.

Весь этот материал ждет тебя на моем бесплатном личном разборе.

После него ты получишь:

1. Пошаговый план раскрытия твоей творческой личности
2. Как применить для себя архетипы
3. Пошаговый план по созданию твоего проекта

Заполни эту короткую анкету, чтобы получить бесплатный разбор.

Я лично свяжусь с тобой, чтобы договориться о дате и времени проведения консультации.✨