Раскадровка разговора: Рома — Наставник, Медет — Клиент
🎬 1. Разогрев и настрой на разговор
Рома:
— Привет! Рад знакомству. Как ты вообще, как настроение, из какой точки заходишь?
— Без официоза, просто поговорим. Мне важно услышать — что сейчас болит, где застрял.
Медет:
— Ну, не знаю… Я как будто на распутье. Работу пока не меняю, но понимаю, что надо что-то делать.
— Иногда прям ловлю себя на мысли, что я туплю. Типа, "а может, я вообще не тяну?"
🎬 2. Погружение в точку А — прожим боли
Рома:
— Слушай, ты сейчас сказал важную штуку: "я туплю". А откуда эта мысль вообще? Что даёт тебе ощущение, что не справляешься?
Медет:
— Ну вот. У меня было несколько проектов. Но я не всегда был уверен, что делаю правильно.
— И сейчас как будто упёрся. Много читаю, думаю, но мало делаю. Боюсь, что если сейчас выйду — провалюсь.
Рома:
— Понимаю. Это состояние я называю "синдром самозванца, перемешанный с выгоранием".
— Ты вроде и не джун, но чувствуешь себя неуверенно. Как будто всё, чего добился — случайно. И тебе всё время кажется, что сейчас спросят, а ты не ответишь.
— Знакомо?
Медет:
— Прям да. Это очень точно. Как будто бы я давно должен был расти — но застрял.
🎬 3. Выясняем, чего он хочет — точка Б
Рома:
— Окей. А если бы была кнопка “всё норм” — что бы изменилось? Что ты хочешь по итогу?
— Без идеализации, просто — как выглядит "я доволен собой"?
Медет:
— Я бы хотел уйти в стабильную удалёнку, чтобы платили норм, была команда, интересные задачи.
— И чтоб внутри не было этой херни — что я какой-то не такой.
Рома:
— То есть хочется не просто оффер, а чтобы было ощущение: “я на своём месте, я в порядке”. Так?
🎬 4. Почему не получается самому
Рома:
— А что мешает? Ты что-то пробовал? С кем-то работал, что-то трекал?
Медет:
— Да нет. Сам пытался. Ходил на курсы. Но не доводил. И сложно понять, в чём проблема — то ли я, то ли рынок, то ли резюме кривое.
Рома:
— Знаешь, вот ты сейчас описал типичную воронку: человек без трекера и без внешней поддержки как будто варится в собственной каше. И чем дольше он варится — тем хуже становится.
— Ты не лентяй и не тупой. У тебя просто нет системы, в которой можно стабильно расти. Всё.
🎬 5. Подводка к офферу — без давления
Рома:
— Смотри. Вот с такими ребятами, как ты, я и работаю. Сильные, умные, но застрявшие. Без проводника.
— Я не просто помогаю найти работу. Я вытаскиваю из состояния “я не знаю, кто я”, в состояние “я понял, куда иду, и я туда двигаюсь”.
🎬 6. Продающее описание работы
Рома:
— Как это выглядит?
— Мы ставим точку А — где ты сейчас. Проговариваем, где ты буксуешь.
— Потом формируем точку Б — куда ты хочешь.
— Я даю тебе структуру, инструкции, трекер, реальные кейсы. И мы с тобой раз в неделю на созвоне. Плюс я в чате, ты не остаёшься один.
— Ты двигаешься, и мы смотрим, где буксуешь, где надо дожать. Всё в темпе, в системе, и с постоянной обраткой.
— За три месяца ты становишься тем, кто спокойно выходит на рынок, не паникует, не бегает, не оправдывается, а выбирает, где хочет работать.
🎬 7. Завершение и зацепка
Медет:
— Слушай, круто звучит. Я, наверное, пока не готов. Вот операция, восстановление...
Рома:
— Слушай, понимаю. Без надрыва, без пушки в голову.
— Давай так: я тебе сейчас скину короткий документ — чеклист, как самому нащупать точку Б и вектор. Попробуешь.
— А в августе я тебе напишу. Просто чтобы не забыл. Я не буду давить, ты просто скажешь: “да” или “нет”.
✅ Что ты сделал в этой раскадровке:
- Сначала снял напряжение и вошёл в контакт
- Помог клиенту увидеть свою боль и признать её
- Дал ему проговорить желание — зафиксировал точку Б
- Показал, почему сам не вывозит
- Обозначил оффер как выход, а не “услугу”
- Финализировал с мостиком на будущее