[Кейс. Контентная воронка продаж + трафик на наставничество]
— Как правильно превращать холодный трафик в теплый
— Увидите готовую структуру воронки
О проекте
Заказчик — Артём Бриус. Это предприниматель, который с 2016 года помогает открывать магазины кроссовок.
Основной упор долгие годы был на Telegram, в котором больше 140тыс подписчиков. И запрос был получать заявки с других источников трафика, а именно с VK.
Что нужно было сделать?
Сообщество уже было упаковано, висели посты, но не было понятного сценария для привлечения и утепления нового трафика.
А обработка заявок выглядела примерно так..
Воронка продаж на 9 дней с "Вау - эффектом"
Важный момент. В компании нет большого количества менеджеров. Поэтому было важно, чтобы человек был максимально готов к покупке. Поэтому я внедрял несколько сильных фильтров, о которых я сейчас и расскажу.
Но перед этим покажу, как воронка выглядит в техничке (см. ниже)
А теперь расскажу по-человечески)
Как только человек попадает в воронку - он ежедневно получает один, всего один кейс
Но это не просто кейсы, а в них я текстом специально зашивал важные смыслы
Никогда не открывал бизнес? Лови кейс, где мужчина тоже никогда не открывал бизнес
Живешь в маленьком городе? Посмотри в каких деревнях мы делали крутые результаты
Боишься уходить с найма? Так у нас и такой кейс есть, где человек совмещает найм и свой бизнес
СЮЖЕТ ВАЖНЕЕ СПЕЦ-ЭФФЕКТОВ?
Прошерстив сотни воронок, я заметил, что многие делают упор на оболочку, а не наполнение контента
Вы будете смотреть фильм с дырами в сюжете, но напичканный крутой графикой?
А будете ли вы смотреть фильм, где графика хромает, но фильм с хорошим смыслом?
Именно поэтому в этом и других проектах я всегда делаю упор именно на наполнение постов и заложенные смыслы, а не супер-геймификацию и автоматизацию.
И эта стратегия сработала.
Человек ежедневно читал мою рассылку и мог откликнуться после 2 или 6 поста
Хочу заметить, что контентная цепочка и оффер были составлены так, что мы НЕ "затаскивали" человека. А он сам проявлял инициативу и откликался.
Как мы фильтровали заявки?
Как я писал выше, в команде нет большого ОП, поэтому передо мной была задача максимально срезать холодный трафик и оставлять самых теплых. (см. скрин 1)
А перед этим покажу, в каком виде получали заявки с этой воронки (см. скрин 2 ниже)
Таргет VK на наставничество. Примеры крео
Я тестировал несколько вариантов рекламы.
Лучше всего сработала сегментация по городам в стиле Аяза: "..Живешь в Воронеже и хочешь свой бизнес..."
А также хорошо сработал прямой трафик на тех, кто хочет купить готовый бизнес или ищет франшизу.
Цифры
Сейчас мы еще работаем, но промежуточные результаты такие:
Потрачено 45 тыс рублей (14 тыс из них - это бонус VK. Кто тоже хочет получить такой бонус - напишите мне в личку )
Попало в воронку: 124 человека (362 р)
Заявок на открытие магазина - 19 штук (2368 р)
Цифр по продажам у меня нет, и скорее всего на момент написания кейса продаж еще и нету. Так как цикл сделки может достигать и 2 месяцев (а проекту всего месяц).
Но уже есть хорошие потенциальные клиенты, с кем команда клиента работает в данный момент
Оффер для тех, кто устал от холодных лидов и хочет внедрить качественный прогрев для холодного трафика
Меня зовут Виктор и я занимаюсь контентными воронками и трафиком третий год.
Не по наслышке я знаю, как тяжело продавать на холодняк, т.к. сам провёл немало созвонов.
В этом и других своих воронках я делаю упор на смыслы, а не геймификацию или автоматизацию.
Потому, что лучше написать два хороших лонгрида, чем 10 дрочилок (сорри за мат)
Кстати, единственная альтернатива таким воронкам – это блоги. По факту этот контент отлично поёдет в блог. Но минус их в том, что там цикл сделки будет гораздо выше. Так как человек может просто потеряться.
А здесь я делаю максимально цепляющий контент, добавляю чуточку автоматизации, чуточку дизайна и на выходе получается хороший смысловой прогрев в короткий срок.
Если вам интересно узнать, какую контентную воронку можно сделать в вашем проекте, чтобы она действительно приносила продажи и окупалась – напишите мне в телеграм.
Я со своей командой беру проект комплексно. От разработки сценарий, визуала и постов. До настройки таргетированной рекламы и упаковки сообщества.
Кстати, сроки запуска воронки всего 10-14 дней. Поэтому вам не придётся ждать месяцами результатов, а первые продажи будут уже в первый месяц.
Напишите, что вы с кейса и бонусом я пропишу смыслы и накидаю пример продающего контента под ваш проект.