Как создать правильную стратегию для блога и перестать пилить контент впустую
Если тебе не довелось пройти курсы по СММ, 5 лет проучиться на журфаке, или как я получить образование продюсера, то это не проблема. Сэкономлю тебе десятки часов времени прослушивания душных лекций. Время прочтения этой стать всего 8.5 минут (если не рассматривать картинки...)
Слово “стратегия” только звучит сложно. Может, это и отпугивает тех, кто мог бы создать офигенный блог, но слился.
На самом деле стратегия - просто набор конкретных шагов. И с неё должен начинаться любой блог. Надеюсь, ты понимаешь важность стратегии, но всё же напомню, что она тебе даст (мало ли, может тебе нужОн пинок под зад или мотивация):
- У тебя всегда будет понимание, что снимать в сторис и рилс.
- Контент будет создаваться без надрыва, а идей будет на год вперед.
- Появится понимание того, как привлечь своих идеальных клиентов.
- Станет понятно, как работать с этими клиентами и что предлагать, чтобы они не сливались.
- Начнется органический рост блога даже без вложений.
- Сложится понимание, где и как покупать рекламу и на что вести новых подписчиков, чтобы превращать их в клиентов.
С чего начать?
Даже если ты уже ведешь свой блог, есть клиенты и доход, представим, что ты - белый лист. С этого начинается стратегия. Белый лист - это блог, который мы будем наполнять правильными смыслами и нужными действиями для результата.
Небольшая пометка: Белый лист - это не про твои навыки, а только про блог. Ты уже крутой специалист, если можешь в двух словах рассказать, чем занимаешься, поделиться какими-то крутыми фишками из своей профессии или безостановочно рассказываешь своим друзьям про работу.
Сама стратегия состоит всего из 7 шагов.
1. Цель
Что мне нужно от блога? Для чего я его веду?
Определись, че вообще тебе надо. Деньги, слава, клиенты, узнаваемость, свобода, независимость, лидерство. А может, вообще хочешь вести скромную тихую жизнь, но при этом жить в своём доме и ездить на Панамере.
А теперь конкретизируй эти цели, и поставь их в рамки адекватности. Допустим, ты хочешь увеличить свою клиентскую базу в следующем месяце.
Как именно ты хочешь её увеличить, во сколько раз? Если у тебя есть 5 клиентов, то явно 100 клиентов тебе не нужно, а вот еще 5-10 - вполне хорошо. Ставь цели адекватно - например, при помощи блога найти 5 первых клиентов на свою услугу или набрать 10.000 подписчиков за полгода/год.
Если ставишь целью, например, вести блог креативно, то как ты поймешь, что креатив удался?
Пропиши конкретные цифры - например, чтобы из 1000 человек 100 человек ставили огоньки каждый день. Или чтобы из 10.000 человек 100 человек каждый месяц что-то покупали.
Расписываем все, что хотим, до мельчайших деталей.
2. Декомпозиция целей
Теперь каждую цель нужно разбить на мелкие задачи и прописать:
- из каких шагов состоит цель;
- какие есть методы достижения моих целей;
- какие ресурсы я могу использовать;
- что я могу сделать прямо СЕЙЧАС.
Вот тебе нужно за полгода 10.000 тысяч подписчиков. Полгода - это 180 дней. То есть в день в среднем надо привлекать 55 подписчиков.
Что нужно, чтобы в день привлечь столько народу? Снять рилс, выложить пост, купить рекламу.
Большая цель выглядит тяжелой и пугает, а вот если её разбить на маленькие цели - становится просто. То же самое и с доходом. Хочешь ты 100.000 рублей в месяц.
- 10 клиентов по 10.000 рублей (1 клиент каждые 3 дня);
- 20 клиентов по 5.000 рублей (1-2 клиента каждый день);
- 100 клиентов по 1.000 рублей (3 клиента каждый день).
Уже становится проще, да? Декомпозируй свои цели, чтобы они достигались.
3. Продукт
Если ты здесь - то скорее всего, ты уже что-то продаешь. Ну или у тебя есть идеи, что продавать. Есть такое понятие как “продуктовая матрица” - набор продуктов, которые ты можешь предоставить клиентам.
Они могут быть разные по цене, ценности и наполнению.
Для тех, кто тебя видит впервые - один продукт, для тех, кто с тобой давно работает - другой. Для тех, кто хочет тебе заплатить много - третий. У кого мало денег - для тех четвертый, и так далее. Если для какой-то части твоей аудитории у тебя нет продукта, то ты теряешь деньги.
Создавай продукт с учетом пожеланий своих клиентов и постоянно улучшай его, повышая ценность.
Задай себе вопросы: “А моим клиентам сейчас комфортно со мной работать? А что им не хватает, что нужно добавить или какой продукт я могу создать сейчас для того, чтобы набрать новых клиентов?”
Чтобы были продажи, тебе нужно создать такую цепочку продуктов, от которой клиенты будут кричать “вааааау!” Для этого тоже есть свои алгоритмы. Даже обычный продукт, который все продают, можно прокачать до такой степени, что на твоих конкурентов даже тошно смотреть будет.
Секретный секрет - клиентов можно вести от более дешевых продуктов к более дорогим, “прогревая” их по пути.
В моём блоге это тоже реализовано - люди сначала потребляют мой бесплатный контент, потом покупают недорогой продукт (мастер-класс или консультацию) и потом, видя ценность и экспертность, покупают 2-месячное наставничество.
4. Упаковка аккаунта
На этом этапе мы уже прописали цели, шаги для их достижения и решили, что продаем.
Теперь нужно упаковать аккаунт так, чтобы человеку сразу было понятно, кто ты, чем занимаешься, почему на тебя стоит подписаться и что у тебя можно купить. Шапка твоего профиля, хайлайты, посты, сторис, рилс - всё должно раскрывать тебя как интересного человека и как крутого специалиста.
Упаковка - это “лицо” аккаунта и первая фраза при знакомстве. Ты же при знакомстве не молчишь загадочно и не посылаешь куда подальше?
Ты показываешь свои лучшие стороны, раскрываешься, доносишь свои ценности, чтобы продолжить общение. То же самое и с аккаунтом.
Простой пример: я была просто бровистом, а сейчас хочу обучать этому делу - значит, в шапке нужно как минимум дописать ОБУЧЕНИЕ и сделать соответствующий хайлайт.
Или так: ты хочешь выступать - значит, в шапке пишешь своё УТП и делаешь новый хайлайт или пост про то, как выступаешь на мероприятиях. И расписываешь условия сотрудничества с тобой как со спикером.
Что ты о себе скажешь - то люди и услышат. А о чём промолчишь - то не будет замечено.
5. Контент
Если ты сидишь в инсте (а ты точно это делаешь), то ты понимаешь, сколько ДУШНОГО, однотипного контента там публикуется. Листаешь как будто одно и то же. Но иногда тебе попадаются аккаунты, о которых думаешь “хмм, вот это круто, интересно, хочется подписаться и узнать больше о человеке”.
У владельцев таких аккаунтов нет сверхспособностей.
И снова секретный секрет: чтобы создавать интересный и креативный контент, нужно изучить своего клиента и ставить адекватные цели.
Ну и знать еще пару инструментов и техник, чтобы идеи генерировались десятками и сотнями. Когда у тебя понимание всей системы, контент создается легко. Это отдельная огромная тема, но если её один раз понять, то ты из состояния “ааа о чём говоришь” перейдешь в состояние “столько идей, когда их все реализовать?”.
6. Воронка
У каждого самурая… ой, то есть человека есть путь, который он проходит.
Видит твой контент (рилс, допустим), переходит в аккаунт, заходит в хайлайт или шапку профиля, узнаёт цены. И вот этот путь (то есть воронку) ты можешь выстроить так, чтобы человек увидел то, что тебе нужно, и узнал о тебе то, что ты хочешь.
Поведением человека в блоге можно управлять, вести его по воронке, прогревая до состояния “хочу подписаться, ставить огоньки и покупать”. Есть несколько рабочих схем воронок для блога, которые прекрасно работают как у крупных блогеров, так и на микроблогах.
7. Ну и конечно же сами продажи
Не говорю о том, что нужно заранее позаботиться о платежках, рассрочках, полноценном предоставлении услуги и т.д. :)
Чтобы человек дошел до этапа продажи - нужно соблюдать все остальные пункты стратегии.
Давай еще раз кратко поэтапно пройдем по стратегии:
- ставишь цель на блог;
- делаешь декомпозицию цели;
- создаешь офигенный продукт (один или несколько);
- упаковываешь аккаунт;
- создаешь и ведешь регулярно контент;
- продумываешь воронку;
- делаешь продажи.
Подводя итоги, могу сказать еще парочку важных моментов:
- Да, стратегия звучит как большая объемная работа. Но куда сложнее вести блог без стратегии, постоянно выгорать и ругать себя, что у других получается, а у тебя - нет.
- Без стратегии, даже если твой рилс залетел и в твой аккаунт зашли тысячи человек, ты всё равно можешь их слить. Потому что блог не будет их цеплять и вести по нужному тебе пути.
- Ну и еще бонусом: когда ты пропишешь стратегию, то наконец перестанешь себя заебывать 24/7 мыслями о том, что снимать, о чём писать, че вообще делать с блогом.
Будет понятно, как вести и развивать блог, повышать чек, находить клиентов, с которыми нравится работать. И сразу появится время на творчество, креатив, сотни интересных идей (говорю по своему личному опыту).
Надеюсь, что теперь стратегия для тебя - это не какое-то страшное слово, а наоборот четкая понятная структура, которая нужна даже самому творческому человеку. Конечно, на начальном этапе всегда хочется подробностей, чтобы ничего не упустить. В стратегии есть много нюансов, которые не рассказать в статье.
Ну, а если у тебя остались вопросы или ты сомневаешься в своей системе, я приглашаю тебя на разбор, где расскажу, как тебе выстроить стратегию, какие лучше создать продукты, и как это всё внедрить, чтобы оно работало.
Для этого нужно заполнить анкету ниже. Бесплатные разборы делаю 2 раза в неделю, во вторник и четверг, так что после заполнения анкеты не пропусти мое сообщение в телеграм.