ROAS 279% для магазина украшений ручной работы
Точка А: нестабильные продажи и поток клиентов, в основном работает сарафанное радио
Цель рекламы: увеличение количества продаж, увеличение прибыли
Срок рекламной кампании: 18.02 — 23.02 (6 дней)
Так как на момент запуска рекламы сайт магазина был не до конца готов к рекламе, было решено вести трафик на аккаунт магазина в Instagram.
Особенности проекта:
Цены на готовые изделия у клиента были ниже средней по рынку, поэтому клиент не хотел давать никаких скидок / бонусов на первый заказ для привлечения холодного трафика.
— Молодая неплатежеспособная аудитория
При первичном обсуждении проекта клиент сделал акцент на том, что с предыдущих рекламных кампаний приходило очень много детей 14-16 лет, которые не были заинтересованы в покупке.
Что было сделано перед запуском:
- Даны рекомендации клиенту по подготовке аккаунта к приему трафика.
- Сформированы аудитории (пользовательские, LAL по базе клиентов), аудитории по интересам.
Подробности работы:
- Так как в нише товарного бизнеса люди покупают глазами, перед запуском было подготовлено большое количество креативов с разными изображениями и офферами (лента, сторис, формат Reels).
- Товар простой и не очень дорогой, поэтому фокус сделали на цели Сообщения. Это позволило нам оптимизировать рекламу на тех, кто наиболее заинтересован в нашем товаре.
- При первичном запуске рекламы на аудиторию от 18 лет, в аккаунт потянулась аудитория 15-16 лет, которая лайкала посты, писала в директ, но ничего не покупала. На второй день мы повысили минимальный возраст аудитории до 20 лет, и эта проблема ушла.
- После того, как клиент сказал о том, что люди с рекламы пишут в директ и интересуются, но до покупки не доходят, я заподозрила неладное и попросила прислать мне скрины переписок. :) В результате дала рекомендации по ведению переписки в директе с потенциальными покупалями, что сразу положительно сказалось на продажах.
Примеры рекламных креативов для проекта:
Результаты рекламы:
Получено 8 сообщений в директ, из них 4 человека оформили заказ.
Получено заказов на сумму: 11 500 руб.
Хотите получить бесплатную консультацию по своему проекту и обсудить условия сотрудничества? Пишите: