+1 125 подписчиков по 17 руб. для кондитерской онлайн-школы
БЫЛО:
- неупакованное сообщество ВКонтакте, в котором нет целевой аудитории и продаж
- нет понимания, как системно привлекать клиентов и новую аудиторию из ВКонтакте
- нет понимания, сколько стоит привлечение подписчика
ЗАДАЧА:
- Перейти во ВКонтакте из другой соцсети
- Увеличить кол-во целевой аудитории в сообществе подписчиков в ВКонтакте
- Рассказать о себе новой аудиории, наладить с ней взаимодействие
ЧТО СДЕЛАНО:
- Проанализирована посадочная страница (ВКонтакте)
- даны рекомендации по доупаковке сообщества ВКонтакте, для повышения конверсии в подписку
- Выстроена воронка и собрано 2 чат-бота в Senler для более качественного взаимодействия с аудиторией
- Проанализирована целевая аудитория, конкуренты
- Проработаны рекламные предложения для привлечения новой аудитории (вести на полезный контент в сообществе (рецепты разных блюд), на лид-магнит (Сборник простых рецептов на каждый день)
- Проработаны 4 сегмента аудитории (Мамы в декрете, Начинающие кондитеры, Офисные работники, Общий сегмент (все, кому интересна тема кондитерки). Под каждый сегмент были сделаны свои креативы и офферы, чтобы рекламные предложения были максимально релевантны ЦА.
РЕКЛАМНЫЕ КРЕАТИВЫ:
Так как у клиента было много качественных фото готовых десертов, вместо креативов были использованы подборки фото без обработки. Данный формат показал себя лучше всего, поэтому с ним и работали весь месяц.
ПРИМЕРЫ РЕКЛАМНЫХ ПОСТОВ, КОТОРЫЕ ХОРОШО СРАБОТАЛИ:
Эти и подобные рекламные посты достигали CTR 5%.
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 1 МЕСЯЦ РАБОТЫ:
За период рекламной кампании было привлечено:
- в сообщество - 266 подписчиков; в рассылку Senler - 859 подписчиков;
- Средняя стоимость подписчика в сообщество - 56 руб.
- Средняя стоимость подписчика в рассылку Senler - 17,4 руб.
Было выявлено, что лучше всего аудитория реагирует на формат “Универсальная запись”. В дальнейшем можно масштабировать данный формат, создавая больше креативов под формат “Универсальная запись”.
Среди аудиторий наиболее эффективной оказась аудитория конкурентов (подписчики конкурентов, активные в сообществах конкурентов, похожие на аудиторию конкурентов).
Несмотря на то, что целью 1го месяца было привлечение целевой аудитории, а не продажи, нам удалось привлечь очень активную и качественную аудиторию, которая была заинтересована в продукте. Новые подписчики хорошо вовлекались в контент ми активно покупали сборники рецептов и уроки, что позволило полностью окупить затраты на рекламу по итогам 1го месяца.
В следующем месяце планируем вести трафик на карточки товаров и на сайт онлайн-школы с целью увеличение количества продаж и прибыли в проекте.
Статистика сообщества за 30 дней:
Далее планируется запуск рекламы на продажу продуктов (сборники рецептов и курсы) и внедрение продающих автоворонок.