КЕЙС Яндекс Директ. Заявки на продажу элитной недвижимости в Турции за 2500 рублей.
Ко мне обратился частный инвестор, который покупает квартиры в премиальных комплексах Турции на этапе котлована и затем, продает их, зарабатывая на удорожание цены объекта в момент сдачи.
Исходные данные были нулевые. То есть не было ни сайта, ни предыдущего опыта настройки рекламы в Яндексе (да и вообще нигде).
1 этап работы: анализ целевой аудитории и конкурентов.
В ходе анализа я выявила основные потребности и боли клиентов, а также что предлагают конкуренты. Это позволило сформулировать УТП (уникальные торговые предложения), которые выгодно отличают нас от конкурентов и отвечают потребности потенциальных покупателей недвижимости.
2 этап: создание сайта.
У моего клиента не было сайта, что во-первых, не внушает доверие клиентам, во-вторых, делает не возможным показать покупателем все объекты, которые есть в продаже.
При создании сайта я отразила наши УТП, создала формы обратной связи, а также разместила каталог со всеми объектами.
Главная страница:
3 этап: сбор семантики.
Далее я собрала семантическое ядро запросов, по которым в дальнейшем настраивала рекламу в Яндекс Директ. Запросы сгруппировала по частотности. Для каждой группы запросов написала соответствующие рекламные тексты.
4 этап: запуск рекламной кампании.
Одновременно были запущены 3 рекламные кампании: на поиске, в рекламной сети Яндекса, а также через мастер кампаний (автоматическая настройка Яндекса).
Для РСЯ были использованы (ключи и интересы), стоимость клика составила 4,97 рублей, но было маленькое количество показов. После 1,5 недель кампании в ротации было решено поменять настройки и показывать объявления на пользователей сайта + похожую аудиторию.
На Поиске в начале кампании я использовала ручное управление ставками, которое показало себя не эффективным. Ставки очень быстро вылетали из аукциона, объявления не показывались, поэтому было решено поменять стратегию на максимум кликов. На поиске был высокий процент отказов (ок 40%), поэтому я проанализировала статистику запросов и добавила не целевые запросы в минус слова.
📌 По прошествии 1,5 недель запуска рекламной кампании наши промежуточные итоги:
Потраченный бюджет: 2500 рублей
Количество заявок: 1 заявка
Средняя цена клика: 10,7 рублей
Показов рекламного объявления: 19314
Количество кликов: 250
Количество посетителей сайта: 400 человек
(напомню, сайт создан с нуля! и такое количество посетителей это успех, т.к в дальнейшем с этой аудиторий можно работать во второе и третье касание для догрева).
Продолжаем работу с заказчиком. Промежуточными результатами довольны. В сфере недвижимости в России стоимость 1 заявки в среднем около 2000 рублей, в зарубежной недвижимости еще выше. Учитывая, что по рекламе мы привлекаем покупателей на покупку дорогой недвижимости зарубежом цена заявки 2500 рублей более чем приемлема для заказчика.
Виктория │ Специалист по трафику в Telegram, VK, Яндекс.Директ.