Подписчики по 70 RUB для инвестиционного канала через Telegram ADS.

Клиент: официальный Telegram канал инвестиционной компании.
Цель: Увеличение аудитории канала по оптимальной стоимости. В Telegram подписка на канал — первый шаг, который должен сделать человек для знакомства с брендом. Затем уже грамотно простроенная воронка контента формирует лояльность и в результате приводит к продажам.

До запуска кампаний в Telegram Ads мы продвигали канал с помощью публикаций в других Telegram-каналах (посевы). Стоимость подписчика зависела от креатива и места размещения и колебалась от 80 до 120 руб.

Подбор таргетингов и структура кампании. В кампаниях использую два типа таргетинга:

1. Общие тематики: инвестиции и бизнес/предпринимательство. К нему всегда добавляю таргетинг на русский язык.
2. Другие Тelegram каналы с целевой аудиторией (например крупные банки и брокеры Тинькофф, БКС, Сбер, Альфа банк и т.д), т.е настраиваем рекламу, которая будет показываться подписчиков конкретно выбранных каналов.

Работа с объявлениями

Для каждой связки «таргетинг + объявление» настраиваю отдельную кампанию — так проще анализировать результаты и оптимизировать продвижение.

Поскольку в Telegram достаточно жёсткие правила модерации, я написала несколько текстов объявлений, которые отвечают основным потребностям ЦА, но не являются кликбейтными:

Канал об инвестициях. Обучающие материалы, бесплатные идеи и обзоры важных финансовых новостей. @канал

Полезные материалы об инвестициях и финансах @канал

Простым языком об инвестициях. Анализ рынков, разборы акций России, свежие новости @канал

На первых порах было много сложностей с модерацией. Я написала около 20 разных текстов прежде, чем первый прошел проверку. Не все правила прописаны, есть много негласных и не очевидных. Например, в канале не допускаются «личные» посты, даже если они по сути продающие (например, нельзя демонстрировать свою экспертность через жизненную ситуацию), не допускаются повелительные наклонения, например "подпишитесь на канал" и многое другое.

Оценка результатов и оптимизация.

Главная метрика — цена подписчика. Также смотрю на конверсию из показов объявления в подписчиков. Статистику продвижения анализирую для каждой связки «канал + объявление» или «тематика + объявление» — в этом мне помогает структура кампаний. Единственное, что можно оптимизировать в Telegram Ads, — таргетинг и объявления. Соответственно, отключаю наименее «заходящие» каналы и объявления, которые приводили дорогих подписчиков.

В среднем бюджет на продвижение составлял 100 000 руб. в месяц, которые после оптимизации кампаний и отключения не эффективных в среднем генерировали подписчика по 70 рублей.

А вот с СРМ происходят странные вещи: сперва он был минимальный — 2 евро, позже начал расти, показов не было, пока не поднимешь до 5–6 евро. А сейчас вновь наблюдаем падение до 2–3 евро. Продолжаем тестировать связки.

Если у вас появились вопросы по кейсу или хотите протестировать рекламные возможности Telegram ADS, то я с радостью Вас проконсультирую.

Связь со мной: •Telegram @VictoriaCi • WhatsApp +79028077527

Виктория │ Специалист по трафику в Telegram, VK, Яндекс.Директ.