Как сделать автоматическую воронку прогрева на вебинар?
Люди всегда покупают у людей. Именно поэтому способ продажи через вебинар считается одним из самых эффективных.
Когда эксперт вдохновлен своим продуктом, когда он хорошо знает все боли и желания аудитории, умеет правильно реагировать... то дело в шляпе. Он обязательно продаст столько мест, сколько захочет.
Где взять людей? Как увеличить доходимость до вебинара?
Хоть e-mail маркетинг все еще используют, он работает, но использование чат-бота всё же эффективней. Здесь и прогрев, и продажа, и дожимы и допродажи. Мессенджеры открывают чаще.
Время перед вебинаром всегда самое горячее. Ведь хочется и презентацию крутую сделать, и сам сценарий разработать, и продумать систему продаж. Плюс запуск и реклама... Очень горячее время.
И если у вас нет большой команды, но хочется как можно больше процессов делегировать, то смело внедряйте чат-бот (Кстати, даже при наличии штата менеджеров большие команды используют бот).
Пошаговый алгоритм автоматизации. Воронка
1. Запускаем добротную рекламу, которая ведет на бесплатный материал. + теплая аудитория с блога или канала. Пост, сторис или рилс - и отправляем за подарком в бот.
Собираем данные : телефон, e-mail и ник, например.
В данном примере был разработан авторский тест про отношения, где автоматически были просчитаны баллы за выбранные ответы и выдан результат.
4. Настраиваем несколько сообщений прогревов.
Я рекомендую вводить элементы взаимодействия: например, выбрать один или несколько вариантов ответа о проблеме, показать историю изменений клиента от точки А до точки Б. Чем больше касаний аудитория сделает с экспертом или его продуктом, тем эффективнее будут продажи.
4. Приглашаем на вебинар (+настраиваем несколько напоминалок).
Отправляйте напоминания о начале события, например, за день до начала, за час, за 15-20 минут, в момент проведения мероприятия. Необходимо начинать продавать на самом вебинаре по лучшим условиям, пока люди заряжены вашей энергетикой, темой, продуктом или курсом.
5. После ивента можно отправить запись + чек-листы, презентации, PDF-файлы, ссылки с полезной информацией.
В боте можно проверить, кто был на вебинаре, а кто пропустил. И всем присутствующим отправить бонусы и подарки в благодарность за посещение мероприятия.
После получения бонусов, предложите ваш ключевой оффер — например, записаться на курс или пройти обучение бесплатно/по скидке. Здесь важно указать ограничение по времени, пока действует лучшее предложение.
Важно!!! С этой же аудиторией можно работать и дальше... Возможно, провести второй вебинар, предложить недорогой, но очень полезный продукт.
Если есть вопросы по созданию воронки, чат-бота или по автоматизации, буду рада ответить на них.
Чат-боты 🤖 Продвижение 🤖Автоворонки
Заказать услугу 👉 @Victoria_assistant_bot
Связь 👉 @Victoriafoxy