Пошаговый план по запуску авторских туров или как начать зарабатывать с организации авторских туров

Добро пожаловать в мир авторских туров и работы мечты!

Давай я попробую угадать, почему ты здесь?

• Хочешь иметь стабильный доход и не от кого не зависеть
• Хочешь регулярно путешествовать
• Хочешь научиться зарабатывать на том, что в кайф, и иметь прогнозируемый доход
• Хочешь путешествовать бесплатно
• Чувствуешь себя "как белка в колесе" и постоянно выгораешь
• Непонятно с чего начать и как выстроить тот самый бизнес авторских туров
• Хочешь заниматься тем, что приносит удовольствие и вдохновляет
• Не знаешь, как собрать группу и где продвигаться

Если что-то из этого списка тебе подходит, то ты точно по адресу. И кстати, я тоже была на твоем месте и задавалась подобными вопросами. Но я нашла решение и создала систему, которая работает и приносит стабильный доход.

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля организовать свой авторский тур. По этой схеме я и мои ученики регулярно создаем и собираем группы в туры со 100% загрузкой 🔥

• Что такое авторские туры?
• Разбор создания тура за 30 дней с полного нуля (с цифрами сколько можно заработать)
• Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?
• Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?
• Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?
• 9 шагов по созданию и запуску своих авторских туров

Внедряй мою систему и создавай туры со 100% загрузкой. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения ≈ 10 минут

Чтобы мои слова не были голословными, то сейчас расскажу о себе

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячный оборот более 1 млн, команда из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики зарабатывают от 50 000 до 1 000 000 р (от 500 до 11000$) на своих турах. А еще у нас сеть спортивных клубов, где я являюсь также наставником наших партнеров. Некоторые из них окупили вложения уже через несколько месяцев.

Я жила в небольшом городе и всегда мечтала об активной жизни, полной впечатлений. Жизни, в которой любишь людей вокруг и то, чем занимаешься.

В школе у меня было много вариантов куда пойти учиться, так как я была разносторонней, я совершенно не понимала, что выбрать. Когда нужно было выбирать, куда поступать, то я сдала большое количество экзаменов, чтобы можно было выбрать из разных вариантов. Везде прошла на бюджет. Пришлось выбирать душой. В итоге я выбрала! Экономика туризма! “Это то, что мне нужно, - подумала тогда я.- Ведь я так люблю путешествовать, идеально!”

В итоге: я получила какое-то количество знаний, которые не понятно, как применять в жизни, не понятно с чего начинать и куда двигаться.

Вдобавок к этому возникла такая ситуация: я отправила на практику в турагентство. Сидеть в офисе было очень скучно, а на визы пришлось смотреть только в чужих паспортах. И тогда я подумала: “Неужели это все-таки неправильный выбор? Неужели я выбрала не то? Может, это не мое?”

После я влюбилась в тренировки и все, что с ними связано. И начала развиваться в этом направлении, получив второе высшее. Тогда мне очень понравился формат спортивных сборов-путешествий. Это же так круто - ты приезжаешь в новое невероятно красивое место, тренируешься, узнаешь культуру и проводишь время в классной компании. И я очень захотела, чтобы другие тоже попробовали путешествия в таком формате. Хотела, чтобы люди смогли погрузиться в атмосферу таких необычных путешествий, где сочетается спорт и культура.

Я начала создавать первые туры, активно работая над форматом, ведь в то время не было аналогов. И как раз тогда я начала применять полученное образование, создавая систему. В итоге начало получаться! Энтузиазм, классная идея и знания начали давать свои плоды. Но конечно, не сразу! Я собрала в своем опыте различные ошибки: были и туры с 1 участником, и море странных случаев с отелями, трансферами и т.д.

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую базу. После я еще прошла два обучения в тур сфере.

В итоге уже более 9 лет я и команда создаем туры. В активе 7 стран для туров. Более 890 участников и более 80 туров. И конечно, тысячи ярких впечатлений участников. Кроме того, у меня есть рекордный тур с запуском на 2000000 р (22000 $).

А еще в 2020 году мы открывали свой спортивный клуб в Испании, и тогда смогли все организовать и привлечь людей на тренировки. Это было просто невероятно! Вот что делает правильно выстроенная система!

В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в платном интенсиве по экспресс-созданию своего первого тура. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала оттуда выжимку здесь 😊

Благодаря этой информации мои ученики и я уже сделали не один миллион руб., поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно создавать, жить, продавать и зарабатывать могут не только какие-то избранные люди, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это правильная система, знания и набор ключевых последовательных действий и ежедневное их повторение.

Получается у тех, кто делает.

Даааа 😂 Все классно, но ничего не понятно. Как это все получается? Давайте разбираться...

По сути это любой формат путешествий, который создается организатором и имеет определённую программу. Как правило, такие туры имеют определенную тематику. Просто обычные пакетные туры уже всем надоели, хочется интересного и запоминающегося отпуска. Поэтому такой формат сейчас очень востребован.

Создание тура - творческий и очень увлекательный процесс. Здесь можно раскрыть весь свой потенциал, а также вложить свой вкус и виденье. Поэтому тематики могут быть очень обширными: исторический тур, культурный тур, фитнес тур, винный тур, велосипедный тур, сафари тур, джип тур и т.д. Тематика тура по сути зависит от самого автора, от того, что ему ближе, что хочет показать автор и донести до своих любимых путешественников.

Конечно, нет. Созданием авторских туров может заниматься любой желающий. Для этого не нужно каких-то определённых навыков или умений. Важно, чтобы у вас был интерес к этой теме, а также желание. Далее, создав правильную систему, вы сможете сделать очень профессиональную программу и провести тур, который влюбит в себя всех участников, собрав команду мечты. Причем это даже можно сделать на самом старте, даже когда денег на команду может и не быть. Именно это мы разберем на моем закрытом интенсиве.

Я люблю такой подход - work-life balance. Ранее я не задумывалась, но по сути всегда его придерживалась. Я занималась теми делами, которые мне нравятся и по душе. И в итоге в ответ на вопрос “Кем ты работаешь” мне сложно дать какой-то четкий ответ, потому что моя работа для меня в удовольствие. При этом она дает возможность самореализации, возможность жить ту жизнь, которую хочешь. Именно поэтому этот бизнес подойдет тем, кто тоже придерживается или хочет начать придерживаться этого подхода, когда работа дает вдохновение для жизни, и наоборот.

Ко мне обратилась Анна, увидев наши туры, тоже загорелась идеей их создавать. Ей очень понравился наш подход. Позже уже она рассказывала, что очень долго собиралась с силами написать мне с просьбой научить ее, потому что боялась, что откажу. В результате месяца нашей работы Анна сказала, что мне стоит дать возможность проходить такое обучение всем желающим, потому что такой мощной трансформации жизни она не ожидала.

Анне я предложила такой формат - месяц и мы запускаем ее первый тур. Чтобы точно понимать, что у нас будет результат, мы с Анной провели анализ ниши. При этом Анна в начале пришла с запросном, что она не понимает, какой тур создавать, в каком направлении и как сделать так, чтобы ее тур покупали ведь на рынке уже много всего. Мы определились с направлением и главной фишкой тура, решили, что Анна будет создавать винный тур в Абхазию. Ей очень нравятся эти места, организация интересного отдыха ей очень нравилась, тем более, что такие туры пользуются популярностью, что очень важно.

Анна по профессии инженер, но всей душой любит путешествия, очень любит продумывать свои путешествия, они всегда получались с изюминкой. Но здесь Анна очень боялась реализовать себя, так как считала, что без образования никак. Конечно, чтобы создать классный тур нам нужен был профессионал. И мы его нашли, замечательного гида в Абхазии. Он помог написать правильную программу с учетом специфики мест. Анна на своем опыте внесла те аспекты, которые ей были важны, основываясь на моих рекомендациях. Так как при создании тура важно придерживаться специфики построения и плотности наполнения дня. В итоге получилась супер программа, которую оценили по достоинству.

На этом этапе также выбрали отель, определились с трансферами и смогли сформировать расходную часть по туру, заполнив мою секретную табличку, которую я даю на моем интенсиве. Также я даю важные рекомендации по тому, как сделать так, чтобы расходы всегда были меньше доходов, и вы ни в коем случае не ушли в минус.

И здесь мы прописали план по продажам. Всего было 10 вакантных мест, а цена пятидневного тура вышла - 43250 р (500$). Итого планируемая выручка тура: 432500 р (5000$). Прибыль за вычетом расходов получалась около 25% - 108300 р (1150$). Это была реальная и воодушевляющая цель.

Итого: на этот этап ушло 10 дней

Тур мы запускали за месяц, поэтому решили попробовать различные способы. Один из них - рассказать по ближнему кругу. В итоге сделали 4 продажи.

Также создали лендинг по моей инструкции и запустили рекламу из Вк. Смогли сделать 3 продажи.

Но заветных 10 пока не было, хотя тогда Анна уже говорила, что этот результат тоже класс, ведь на такое она даже не рассчитывала за столь короткий срок.

И вот здесь хорошо сработала работа с воронкой продаж. Анна сразу вела все диалоги в удобной срм системе по моей инструкции. В итоге не забывала про тех, кто оставлял заявки, интересовался ее туром, но не дал положительного ответа. Периодически Анна рассказывала новости о туре, в итоге в самую последнюю неделю получилось сделать 2 продажи.

Теперь мы с Анной работаем над масштабированием процессов, увеличением среднего дохода.

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги:

1) Мышление

Начинаем с головы, ведь почему получается не у каждого? Почему многие начинают, но добиваются результатов не все?

• нет системы и понимания как сделать результат
• большие внутренние страхи, так получается, когда страхи больше мотивации действовать
• не хватает поддержки и веры
• нет предпринимательского мышления

Вообще, причин намного больше и у каждого свой набор, который не позволяет все-таки добраться до своей заветной цели. Их мы разбираем на интенсивен, при этом, конечно, определяем методики, как проработать все эти причины.

Например, когда мы с Анной запускали ее первый тур, то она была совершенно не уверена в успехе, при этом очень сильно сомневалась в себе. Мы хорошо поработали над самоценностью, синдромом самозванца и разобрались почему у нее все должно получиться, в итоге доказали это на практике. Без этого этапа были бы просто невозможны все остальные.

2) Направление и формат

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся.

3) Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Важно четко понимать, для кого вы создаете тур. Зачастую вы - это не ваша целевая аудитория, поэтому то, что нравится вам, не подходит для целевой аудитории.

4) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Наполнение тура в виде программы играет ключевую роль. Важно сделать так, чтобы от программы турист получил желаемый эффект, испытал именно те впечатления, которые были заложены в тур.

Если все делать самостоятельно, то далеко не уедешь. Поэтому процессы важно правильно разделять. Именно поэтому у меня есть целая команда, которая помогает мне делать классные результаты.

5) Контент и посадочные страницы

Для туристического бизнеса есть большой простор для размещения. А еще это очень красивый и визуальный бизнес. За счет того, что мы это показываем, люди сразу проникаются нужными эмоциями и загораются поездкой. Это действительно та ниша, где нужно "заморочиться" над контентом, чтобы сделать хорошие продажи.

6) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы, которыми я делюсь на своем интенсиве.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки, которые и я делала когда-то:

• считают, что реклама - это расход
• продвигаются не системно, рывками и перерывами
• не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов, тем лучше.

7) Продажи

В продажах важно понимать своего покупателя. Важно понимать, как он принимает решение о покупке, что им движет, что триггерит. С навыком продаж, который тоже можно прокачивать, вы сможете делать больше продаж, так как сможете доносить ценность своего тура.

Кроме этого, важно наметить общую канву разговора и тон общения и взаимодействия с потенциальным туристом. Как бы вы хотели вести диалог - по-дружески, официально или, может быть, использовать какую-то запоминающаяся фишку?

8) Реализация тура

Важный этап, так как мы долго готовимся к туру, наступает час Х, и важно провести его на высоте. Чтобы потом к вам хотели возвращаться снова и снова.

Поэтому на данном этапе важно тщательно проработать по минутам, что и кто будет делать: вы как организатор, подрядчики, ваши путешественники. В таком случае будет очень легко сделать все на высшем уровне.

9) Систематизация

Когда проработаны предыдущие этапы, важно все систематизировать и масштабировать, чтобы управлять своим доходом. Зарабатывать каждый месяц желаемую сумму, а не сколько придется.

Здесь мы разобрали основные моменты запуска. Консультация и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

А это только самое важное и интересное:

Создание тура от А до Я и продвижение

– 9 шагов для построения бизнеса создания авторских туров

– Как создать тур, который будет заинтересовывать и продавать

– Как привлекать по 100+ подписчиков в день и 10+ заявок в день на туры

Бонусы:

– Шаблон привлечения лучших гидов в команду

– Таблица калькуляции тура

Масштабирование и система

– Топ-5 воронок продаж туров

– Как за счет 2-5 сотрудников выйти на оборот 1 млн р+ (11000$ +)

– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и развивать свой бизнес руками команды

Бонусы:

– Пошаговый разбор создания тура со всеми цифрами

– Конспект лекций

Чтобы сразу записаться на наставничество или консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Жду тебя на консультации или сразу на наставничестве! До встречи! 💙