Как продавать из любви?
Привет, меня зовут Вика Воронович, я нутрициолог, целитель Рейки, проводник трансформационной игры Лила и наставник для богатых экспертов. В этой статье я поделюсь своим 4х летним опытом на тему продаж.
Напомню что продажа - это про ДАТЬ ценность. Ели убрать маркетинг, то изначально любая продажа - это win win, то есть равноценный обмен, где покупатель получает необходимый ему товар/услугу/информацию, а продавец/ наставник/консультант - деньги. При равноценном энергообмене все счастливы и благодарны.
Вот в таком дивном мире я живу, поэтому продажи люблю и продавать тоже, потому что видеть, как человек благодаря тебе повышает свой уровень жизни это бесценннноооооооо.
-Как полюбить продажи?
-Научиться отдавать в мир без ожиданий.
-Как научиться это делать с любовью?
-Читай в статье ниже.
Существуют всего два вида продаж: из дефицита/из любви
Из дефицита продают по схеме типичного прогрева 24/7 через боль клиента. Схема, которая притягивает в основном жертв, детей и фанатов волшебных таблеток, которых прогрев в прямом смысле уговаривает ну, купиии, тебе же это так надо, это решит все твои проблемы. Чтобы продажи не падали, придумываются разные фишки, акции, манипуляции, инфоповоды, но рано или поздно случается передоз причем с обеих сторон. Знакомо? Ставь 🤮 если устал от этой бездушной хероборы.
Основа у такой продажи - любовь, уважение и самоценность К СЕБЕ. Без этого набора внутренних настроек, продаж либо не будет, либо мало и сложно, либо они будут из дефицита. Просто потому что подобное притягивает подобное. Что внутри, то и во вне.
Если ты бог маркетинга и заинтересован в количестве, а не качестве, то все ок, дальше можно не читать.
А я перехожу ко второму пункту: конект на уровне души. Почувствовать это можно только при личном взаимодействии, при искреннем общении, цель которого только одна - ответить на вопросы : что нужно человеку? смогу ли я ему помочь? Если условно продавец/наставник/консультант искренне «увидел проход», то любовь рождается естественным путем. Знаете почему? Потому что высшее предназначение абсолютно каждого человека заключается в служении. Служить другим людям = любить. Исполняя свое предназначение человек счастлив. Магия чистой воды.
Приведу пример из личной практики консультирования и сопровождения по здоровью. Я проектор 6/2, в моих заводских настройках по настоящему счастливым меня делает только одна штука - помощь людям. Моя подпись -успех, это значит, что цель моей помощи должна приводить человека к результату иначе я просто не беру его в работу.
За 4 года в продажах я разработала схему, которая давала высокую конверсию через личные часовые разборы и такую же высокую конверсию результатов со словами благодарности и автоматом лояльностью ко мне, как к специалисту и моему продукту.
Что происходило во время часового общения с человеком ? Я разбирала его текущую точку А по здоровью, рисовала маршрут до точки Б, анализировала готовность человека к действиям и изменениям, и только если была уверена, что смогу помочь своими знаниями, а человек готов принять эту помощь, продавала свое сопровождение минимально сроком на 3 месяца. Что происходило по итогу 3х месяцев? Человек становился осознанным клиентом, продолжал жить по концепции здоровья и заражал этим образом жизни своих близких. Почему? Потому что получал результат. Я всегда продавала не ради продажи, а ради результата. Наставники говорили,что эта история не дублицируется, а значит не приведет к росту в бизнесе. А я просто иначе не могла, если не из любви, то никак, поэтому мои люди со мной по сей день.
Третим пунктом я выделила самую распространенную ловушку, в которую проваливаются рано или поздно все, кто добился чего то в своем деле, и это касается его. Продавать из любви можно только на равных. Как только продавец/наставник/консультант встает в позицию я лучше знаю, я тебя научу и тд, на аванс сцену выходит эго. Эго перекрывает любовь, клиент/ученик становится маленький, беспомощный, пропадает вера в себя.
Такая продажа всегда будет выстроена на бесконечной мотивации. Финал всем знаком и он не с happy endOMMMMM. Надо ли оно вам? Вопрос риторический.
Свой опыт консультирования я перенесла в наставничество. Сегодня я помогаю начинающим или уже опытным экспертам из разных ниш расширить емкость, обрести самоценность, продавать на высокие чеки в любви без воронок, прогревов и манипуляций.
Чтобы познакомиться со мной и моей системой ближе, записывайся на бесплатный трансформационный разбор.