5 шагов, чтобы преподавателю зарабатывать больше уже через месяц без увеличения рабочих часов

Дано: вы преподаватель с некоторым количеством студентов, которые приносят вам определенную сумму в месяц. Чаще всего эта сумма на 30-50% меньше, чем вы могли бы зарабатывать в идеале с этих же самых студентов.

Вам хочется: сократить время работы без потери дохода либо оставить ту же нагрузку, увеличив доход на 30-50%.

Как к этому прийти?

Шаг 1. Поднять цены

Для многих это очевидно, но далеко не каждый решается это делать регулярно.

Давайте рассмотрим ситуацию, когда вы увеличиваете цену на 30-50%. Такое поднятие цены довольно существенно для студентов, потому что это не просто поднятие раз в год на 100 рублей.

• Если ваш урок стоит 500 руб, то после поднятия цена урока 650-750 руб.
• Если ваш урок стоит 1000 руб, то станет 1300-1500 руб.
• Если 1500 руб, то 1950-2250 руб.

Вы можете выбирать размер поднятия сами в зависимости от платежеспособности аудитории и вашей решительности, но вот три варианта развития событий, которые доказывают, что это очень хорошая идея:

1. Решительное поднятие отсеет часть неплатежеспособной аудитории.

Все точно не уйдут, но уйдут те, кто не сможет платить. В этом случае доплата с оставшихся клиентов все равно перекроет потерю вашего дохода, и вы останетесь с тем же уровнем дохода, но имея значительно меньше нагрузки.

1. Все останутся

Прекрасное развитие событий, которое поможет значительно увеличить доход, не совершая вообще никаких сложных действий (ни привлекать новых учеников, ни изощряться в своих уроках, ни проходить очередное обучение, чтобы усилить экспертность)

Есть еще третий пункт, который связан с шагом 2.

Шаг 2. Внедрить новый формат

Когда вы значительно повышаете цену, ваши лояльные ученики, вероятно, не захотят с вами расставаться, хоть и платить столько не смогут. Это будет отличный момент, который поможет вам внедрить новый формат удобный для всех: пары или даже группы (из бывших индивидуалов).

Это будет выгодно для обеих сторон, потому что ученики могут продолжать заниматься с вами по той же цене, а то и дешевле (например, раньше было тысяча, вы подняли до 1500, а в паре делаете 900, таким образом ваша пара приносит вам 1800 в час, а ученик экономит)

Шаг 3. Не ушел, а освободил

Помните про пессимиста и стакан? Будьте оптимистами: не рассматривайте уход студентов как потерю. Рассматривайте это как освободившееся место в вашей жизнь, которое вы можете заполнить чем-то еще лучше.

В одном случае это будет время на себя: сходить на массаж, почитать книгу, встретиться с друзьями или побыть с детьми, а в другом это будет свободное окошко, которое вы займете другим учеником по новой цене.

В первом случае вы восполните ресурс для более продуктивной работы и комфортной жизни, во втором – вы увеличите доход еще на 10-20 тысяч в месяц. Вин-вин:)

Шаг 4. Допродажи

Как выглядит ваша продуктовая линейка? Это индивидуальные уроки? Или индивидуальные + группы? А еще?

А вы знали, что преподаватель – настолько прекрасная профессия, что она может не ограничиваться контактными часами по расписанию?

Ваши имеющиеся ученики и база потенциальных клиентов (надеюсь вы ее собираете?) супер теплые и очень лояльные к вам. А это значит, что им можно продавать что-то кроме уроков. Например, что?

1. Разговорные клубы
   
   Вспомните, на что всегда жалуются студенты и учителя?
   Правильно: "МАЛО ПРАКТИКИ!"
   
   Все мы знаем, что пару раз в неделю по часу мало для развития беглой живой речи, именно поэтому можно приглашать учеников на дополнительные разговорные клубы, где они будут упражняться, веселиться и качать язык. (сюда относятся и любые другие виды клубов: кино, книги, арт, крафт, вино, пикники на языке)
2. Закрытые тг-каналы
   
   Еще один продукт, закрывающий потребность "мало практики", но другого формата. Здесь можно качать не только спикинг, но и остальные навыки.
   
   Например:
   – давать задания на пополнение лексики
   – работа с отрывками из фильмов и полезный сленг
   – задания на практику письма и аудирования
3. Курсы в записи
   
   Сюда относится асинхронное преподавание, когда вы записываете часть уроков на платформе, а ученики выполняют задания и получают от вас обратную связь. Это удобно ученикам, потому что можно практиковаться в удобное время, а вам не нужно тратить столько времени на контактные часы: ученик полностью автономен.
   
   Это может быть как отдельным продуктом, так и дополнением к основным занятиям по расписанию.
   
4. Марафоны

Похожи на курсы, но более короткие и выглядят скорее как интересные тематические спринты.

Например, можно сделать марафон по новому сериалу, где ученики смотрят несколько серий и выполняют задания. Это также дополнительная практика, совмещенная с приятным времяпрепровождением, за которую ученики с удовольствием готовы платить.

Шаг 5. Делегирование

Шаг для тех, кто не хочет работать своими руками, а хочет чужими. Вы можете нанять себе второго преподавателя, который заберет часть ваших учеников, освободив огромное количество времени, и принося достаточно много денег.

С каждой тысячи рублей, что зарабатывает вам преподаватель вы можете получать минимум 500 рублей, не тратя свое время на контакты часы. Здесь могла бы быть долгая калькуляция, но утрировано найм работает так.

Вывод:

Эти пять шагов краткая инструкция для роста от частного преподавателя до создания собственного бизнеса. При том бизнес может развиваться как в сторону удорожания часа, формирования личного бренда и работы только с платежеспособными на высокие чеки, так и в массовую работу: инфобизнес или открыти своей школы.

Ну а в следующей статье вы узнаете 5 ошибок, которые совершают 90% преподавателей, которые хотят масштабироваться.

Заполняйте анкету на бесплатную диагностику, где мы построим вашу траекторию развития, и вы получите личные рекомендации по увеличению дохода.

https://iteach-school.ru/shkola1