Как стабильно набирать учеников через Авито и Профи в 2025 году: новые алгоритмы и технологии
За последнее время на рынке репетиторских услуг обсуждается много изменений: конкуренция растёт, соцсети замедляются, у людей становится меньше денег, сайты репетиторов вдруг перестают работать так же эффективно, как раньше. Так ли это на самом деле, и что делать простым преподавателям? Давайте разберёмся.
Давайте познакомимся, чтобы вы понимали, что мне можно доверять. Меня зовут Виктория Гнездилова, и я работаю с преподавателями и репетиторами, помогая выстраивать систему привлечения учеников через системный маркетинг и навык мягких продаж.
Полгода назад я проводила обучение по ученикам с сайтов агрегаторов Авито и Профи.ру, и вот статистика по преподавателям на обучении:
Привлечение учеников: В среднем участники нашли 5-6 новых учеников, а некоторые полностью заполнили расписание.
Рост дохода: Средний прирост составил 108% (в 2 раза). Минимальный прирост — 15–25% при уменьшении количества рабочих часов, максимальный — 250–300%.
Средний чек: После практикума ставка поднялась до 1500–2000 рублей за час.
Эти результаты говорят о том, что вся вся информация в этой статье основана на реальных кейсах преподавателей и проверена на собственном опыте.
Начнём с того, что сайты-агрегаторы — это по-прежнему источник горячих клиентов
Авито и Профи вкладывают огромное количество денег и усилий в рекламные кампании, чтобы любой родитель или взрослый имел в голове чёткую ассоциацию: нужен репетитор — иди на Авито или Профи. Это надёжно и быстро.
Когда вырос спрос на услуги репетиторов, на эти сайты зашли крупные онлайн-школы с огромными бюджетами, которые своими платными объявлениями задвигают одиночных репетиторов на дальние страницы поиска.
Параллельно всё больше репетиторов прокачали свои навыки маркетинга и продаж, чтобы забрать оставшихся клиентов. Сейчас очевидно: просто создать "абы какую" анкету (как это было 2-3 года назад) и ждать клиентов — большая ошибка. Вы просто потеряетесь среди более сильных игроков.
Значит ли это, что все клиенты уйдут к школам и репетиторам с сильным маркетингом? Конечно, нет.
Сайты-агрегаторы за здоровую конкуренцию
Они готовы дать возможность классным преподавателям продвигать свои услуги, даже если у них нет десятков отзывов или миллионных бюджетов. И на это есть несколько причин:
1. Репутация самих платформ
Классные преподаватели дают результаты, что повышает доверие к платформе. Если ученик доволен, он порекомендует платформу друзьям или вернётся за другими услугами.
Если клиент столкнётся с некачественными услугами, он больше не захочет пользоваться агрегаторами. Поэтому Авито и Профи не могут полагаться только на маркетинг и деньги. Им нужны репетиторы, которые реально помогают ученикам.
2. Долгосрочное сотрудничество
Агрегаторам выгодно, чтобы вы как преподаватель оставались на платформе как можно дольше. Они создают лояльные условия для новичков: скидки на первые размещения, бесплатные отклики или приоритет в выдаче для новых пользователей.
Выстраивая вашу репутацию, они инвестируют в ваш рост, потому что это делает их платформу сильнее.
3. Баланс спроса и предложения
Авито и Профи адаптируют свои алгоритмы и вводят новые механизмы рекомендаций. Например, в ноябре 2024 года на Авито вернули лимиты на количество объявлений в определённых категориях. Это направлено на повышение качества контента и снижение числа дублирующихся предложений.
На Профи появился премиум-доступ, дающий приоритет в выдаче, и шкала эффективности откликов. Теперь клиентов получают те, кто умеет выстраивать правильную коммуникацию, а не просто массово откликаются шаблонными сообщениями.
Что делать преподавателям, которые:
Есть два ключевых фактора успеха
1. Базовый маркетинг
2. Понимание алгоритмов платформ
3 принципа продвижения для набора на дорогие индивидуальные или групповые занятия
1. Уберите размытые формулировки
…звучат вдохновляюще, но не несут конкретики. Такие тексты превращают вас в "белый шум".
2. Раскачивайте аккаунт
Не существует волшебных настроек, чтобы клиенты посыпались, как из рога изобилия.
Платформы строят долгосрочные отношения с теми, кто активен: создаёт качественные объявления, обновляет анкеты, анализирует статистику.
3. Работайте с качественной активностью
- Научитесь вести диалог: задавайте вопросы, чтобы выявить истинные потребности ученика.
- Реагируйте быстро: горячие клиенты уходят к тем, кто отвечает первым.
На Профи, например, заказы могут "исчезать" буквально за минуту после появления, потому что алгоритм даёт приоритет анкетам, которые платформе кажутся более активными и надёжными.
Итог
К сожалению, времена, когда можно было получать учеников по сарафану или просто закинув объявление на сайт, уже прошли. Рынок меняется, и если вы хотите оставаться на плаву, расти в доходе или просто уменьшить рабочие часы, чтобы было время на жизнь – нужно подойти основательно к вопросам своего продвижения.
Если вы раньше боялись агрегаторов или считали, что это не для вас, самое время пересмотреть подход.
Авито и Профи дают реальную возможность для роста. Работая с этими платформами по правильной стратегии, вы сможете стабильно привлекать учеников, повышать цены на занятия и даже собирать группы.
2025 год — это вызов, но он открывает большие перспективы для тех, кто готов адаптироваться и расти.
5 января 2025 года стартует новый поток моего практикума Богатый репетитор о том, как находить учеников и собирать группы через Авито и Профи.ру. Чтобы попасть на обучение, получить подарки и самые выгодные условия на старте продаж, регистрируйтесь в канал предзаписи, и вы получите уведомление о старте набора.