Система привлечения клиентов через экспертное ВИДЕО
Мой авторский метод работы заключается в понятии ВИДЕОБРЕНД эксперта.
Видеобренд - это визуальный, невербальный и вербальный образ эксперта. Уникальный, отражающий ценности, личные и профессиональные качества человека, то есть конгруэнтный.
В отличие от многочисленных видео-школ, моя система обучения не столько про изготовление видеороликов, сколько про проявление и внутреннюю трансформацию эксперта. Про тот путь, который я прошла сама.
Моя программа обучения позволяет быстро и легко выйти на новый уровень проявления экспертности.
Новый уровень - это работа с удовольствием, без выгорания, с большей масштабностью и доходом.
Программа Этап 1. Конгруэнтный эксперт
Видели экспертов, которые вызывают недоверие? Вроде бы все ОК, но…
Они играют роль, возможно, предлагаемую маркетологом или скопированную с успешного коллеги. А чужая роль ему НЕ подходит!
Поэтому первый этап самый важный и ключевой. Он во многом определяет, будет ли ваш образ эксперта вызывать доверие, желание купить вашу услугу.
На этом этапе сопровождаю эксперта в поиске ответов на три вопросы.
Во-первых. Какой вы эксперт? С какой внутренней позиции «разговариваю» с клиентами? Как близкая подруга? Мать? Бесстрастно, как Мудрец? Или призываю разрушить стереотипы? Какие смыслы и ценности вкладываю в работу? Устраивает это вас?
Во-вторых, как это сочетается, совпадает с вашей нишей/услугой?
В-третьих, на какую целевую аудиторию рассчитываете? Совпадает по смыслу с вашей внутренней позицией и нишей?
В совместной работе с экспертом достигаем осознанного выбора , без смысловых противоречий, без внутреннего сопротивления.
Найденные ответы - это
* ваша уникальность (выделяет вас от коллег),
* конгруэнтность - гарантия доверия зрителей/клиентов
Если вы давно работаете, то необходимо помнить, что все меняется, и вы в том числе. Мой пример изменения своего образа👇
На этом этапе распаковки личного бренда эксперта использую методы разных психологических школ (от аналитики до эмоционально-образных психологических техник). Для достижения цели:
1. Калибровка личного бренда эксперта (по системе архетипов)
2. Определения соответствующей целевой аудитории
3. Со-настройка эксперта своей целевой аудитории и нише
Результат этого этапа - ориентир для всей последующей работы: легко подобрать соответствующий визуальный образ (одежда, интерьер, мейкап, атрибуты), выбрать манеру общения, подбирать темы/смыслы и писать тексты.
Легче и быстрее этот путь пройти с наставником, в группе единомышленников.
И здесь важна моя работа психолога: помочь преодолеть внутренние противоречия эксперта, психологические трудности самоидентификации. Мой 25-летний опыт психолога - эффективная помощь экспертам разного уровня.
Пример преображения психолога Ирины А.
Совет: выберите тех экспертов, которые вам нравятся. Выпишите те качества, которые вам импонируют. Именно эти качества уже есть внутри вас, и находятся в зоне вашего ближайшего развития.
Этап 2. Аутентичный контент: смыслы – текст - сценарий
После первого этапа значительно проще писать тексты. Для этого придерживаемся основных правил.
1. Все тексты соответствуют вашему бренду, нише и целевой аудитории.
Снимать полезные ролики, эстетику, и даже юмор, только связанные с вашей темой, подтверждающий ваш образ эксперта. Про ваши ценности и смыслы. Тогда клиент поверит и придет приобрести ваши услуги.
2. Вы говорите на языке ваших клиентов.
Приведу пример.
Одна из моих клиентов - психолог, помогающий женщинам в кризисных жизненных ситуациях. Она самостоятельно снимала экспертные рилсы, но клиентов было мало.
Мы вместе разработали сценарии по её теме, на языке клиентов, конкретно, понятно.
Результат: за первый месяц работы просмотры увеличились в 3-5 раз, доход - в 1,5 раза.
Также в полной мере используем алгоритмы продающих текстов (проблема - решение- выгода), "кликабельность" заголовков, интервью потенциальных клиентов и так далее.
3. Снимаем видео по сценарию.
Да, экспертное видео - это не кино. Но все-таки, мы же хотим логики, нужного нам впечатления и реакций?
Сценарий видеоролика эксперта - это выделение смысловых акцентов, усиление сказанного дополнительными средствами (титры, стикеры, фото, видео), характеристиками голоса (интонация, громкость, тембр), музыка, эффекты монтажа.
Сценарий позволяет использовать все преимущества видео на 100%.
Мои ученики удивляются, как это можно просто делать.
Сравните видео-визитку со сценарием и без
Главное правило всех сценариев: вы снимаете для своей целевой аудитории.
Подсказка: для видео можно брать свои тексты ранее опубликованные. Также можно использовать подходящие чужие тексты, которые вас вдохновляют, откликаются, "пропустив их через себя".
Этап 3. Видеосъемка
Видеоролики - это мощный инструмент для профессионального эксперта, который желает продемонстрировать свое мастерство и поделиться своим опытом с публикой.
1. Применение базовых правил видеосъемки (кадрирование, задний фон, освещение). В моей программе есть уроки с постепенным усложнением.
2. Развитие навыки навыков публичного выступления, видеосъемки на камеру. «Прокачка» необходима: владение голосом, быть естественной в кадре, не боятся камеры и так далее. У каждого свои нюансы. У кого-то монотонная речь, у кого-то детский/высокий голос и так далее. Индивидуально предлагаю на выбор упражнения для улучшения качества ораторских навыков.
3. Психологический аспект процесса создания видео
Зрители ищут не только информацию, но и искренность и профессионализм.
Профессиональный эксперт-блогер демонстрирует уверенность и харизму на видео, что позволяет ему убедительно передать свою информацию и продемонстрировать свое мастерство.
Отдельно о принятии своего изображения. Часто именно это является главным камнем преткновения у женщин-экспертов. Мой опыт психолога, понимание причин затруднений, а также навыки видеосъемки, позволяет нам быстро преодолеть эту трудность.
Как только убираем "внутренние зажимы" с человеком происходит волшебство.
4. Технический аспект создания видео
Да, сейчас уже нужно давать качественную картинку, чтобы ваше видео сразу не перелистнули. Наши клиенты смотрят известных людей, с которыми работает команда. Есть определенная "насмотренность".
Часто слышу возражения: "у меня нет денег на дорогое оборудование", "я не знаю как сделать нормальное освещение", "начну снимать потом, когда куплю софтбокс/хорошую камеру".
Мои клиенты-эксперты убеждались, что зная простые правила и приемы, без дорогого оборудования можно сделать качественное изображение.
Выбираем локацию в своем интерьере, настраиваем освещение, "выстраиваем кадр"
✅ На первых порах надо снимать на то оборудование, какое есть, снимать самой.
✅ Всегда находим с экспертом "уголок" в квартире для съемок.
Фотопробы, варианты. Часто домочадцы включаются в игру "Мама - психолог-блогер" и помогают.
Локация видеосъемки может быть "разборной" - снял видео и убрал всё на свои места.
Позже можно делегировать съемку, монтаж, арендовать студию.
Но с самого начала необходимо "прокачивать" навыки видео-эксперта и заработать деньги на помощников (см.ниже примерный бюджет)
Бюджет для создания видеоролика (по ценам с kwork.ru на май 2023)
1. Сделать видеосъемку - от 1500 р (без оплаты локации, техники)
Условие: иметь сценарий и четкое техническое задание для оператора (что и как снимать)
2. Сделать монтаж видео - от 3500 (с вашими поправками и отсылками для доработки).
Условие: формулируете техзадание, какие титры лучше, музыка, смена кадра и т.д. Есть, конечно, школьники, которые делают за 500 р, но тогда ОООчень четкие указания и готовьтесь править грамматические ошибки)
3. Написать сценарий для видео - от 3000
Итого, самое бюджетное изготовление короткого видео (1 мин)- от 8 000. ВАЖНО при делегировании - понимание, что хотите в итоге + способность объяснять специалистам + терпение для согласований правок (правки могут согласовываться 1-3 дня).
💯 Поэтому в самом начале пути создания видео необходимо начинать самостоятельно, а уж потом делегировать специалистам.
Когда, зная основы, сможете сформулировать четкое техзадание и проверить качество их работы.
Совет 1. Сначала можно подражать тем спикерам, которые вам нравятся. Со временем у вас появится свой неповторимый стиль. Гораздо легче делать это в группе единомышленников или с наставником, которые дают качественную обратную связь для коррекции.
Совет 2. Если вы хотите снимать сами, то снимайте лучше сразу минимум 20 роликов. Это спасет вам большое количество нервных клеток. Если снимать по 1-2 ролика в день, то быстро "сольетесь". Проверено на опыте.
Этап 4. Монтаж
Монтаж помогает убрать все неудачные моменты, улучшить качество видео, сделать его динамичным и привлекательным для зрителя.
С помощью монтажа можно увеличить просмотры рилс на 20-30%.
Есть два варианта решения:
1 вариант - освоить самому редактирование и/или монтаж
2 вариант - делегировать специалисту.
Для первого варианта разработала серию уроков от простого к сложному для самых "не технических людей". По опыту знаю, что после освоения простого, людей не остановить в экспериментах видеосъемки.
Пример эффекта монтажа видеоролика
Совет.
Обязательно субтитры, чтобы вас не "пролистывали" те, кто смотрит без звука.
Обязательно динамика. Это смена планов (приближение-отдаление), обрезка кадров. Это увеличивает досматриваемость, а значит система будет "продвигать" ваши ролики для показа новым зрителям.
Подсказка: базовые знания о видеосъемке и монтаже или "насмотренность" необходимы. Вы можете сами знать какое качество должно быть или просить сделать как у "эксперта Иванова".
Хочу вас вдохновить возможностью делегировать функции помощникам, узким специалистам. Так как вы понимаете все этапы создания классных, продающих видеороликов, знаете, как написать техническое задание, какое должно быть качество и так далее. Это написание сценариев, проведение/помощь видеосъемки, монтажа роликов, размещения в соцсетях и так далее..
Этап 5. Регулярность и алгоритмы
Алгоритмы продвигают ваш аккаунт, если ваши видео популярны (смотрят от начало до конца, пересылают, комментируют).
Так ютуб, ВК, инстаграм видит, что вы постоянно генерируете качественный контент и поощряет за это большими просмотрами.
Подтверждаю собственным примером: в течение трех недель я ежедневно выкладывала в YouTube короткие ролики. Алгоритмы работают!
Вложения: 0 рублей
Количество подписчиков: было 72 человека, стало 2,9 тысяч (в 40 раз больше)
Количество просмотров коротких видео Shorts: на 156,1 тыс больше (то есть 156, 1 тысяч человек досмотрели мое видео до конца)
Время просмотров коротких видео Shorts: на 2 020 % больше, то есть больше на 2,1 тысячи часов. Если в начале эксперимента мои видеоролики смотрели 0,3 часа в день, то в конце эксперимента суммарно 172 часа в день.
Поэтому, начинайте создавать видео-банк из коротких видео и затем будете выкладывать во все соцсети.
Подсказка: лучше подготовить тексты, настроить оборудование и снимать в один день по 10-15-20 рилс. Так не "перегорите". Но сначала вообще НАЧАТЬ снимать.
Этап 6. Маркетинговая система
Для продвижения необходимо иметь место, куда вы приглашаете, так сказать "виртуальный офис". Это ваша страница или канал или сайт.
Разберем на примере канала в Телеграм.
Что необходимо?
- упаковка канала (аватар, описание, закрепленные публикации с описанием услуг, навигации и т.п.)
- что предлагаете клиентам (продукт,программа и т.п.)
- стратегия продвижения
- наполнение канала содержанием (экспертные публикации и видеролики)
- трафик - привлечение новых подписчиков (инвайтинг, реклама,после выступлений на марафонах и т.д.)
- продажи (навык продающих консультаций, эфиров и т.п.)
ВАЖНО! Для работы с экспертами привлекаю проверенных специалистов по маркетингу, бизнес-консультированию, тренеров по продажам и т.д.
Вывод
Если сознательно выстроить 6 элементов этой системы, вы реально удивитесь тому, как стабильно и надёжно она работает. Подписчики, заявки, доход, работа в удовольствие.
Как лучше всего использовать эту систему именно в вашей ситуации?
Необходимо четко понимать ваше точку А (старт, возможности и потенциал) и точку С (что хотите достичь и за какие сроки).
Для этого предлагаю приходить на экспресс-диагностику, разбор и определяться.
Вы можете получить от меня рекомендации по внедрению описанной выше системы, а также про:
- уникальный личный бренд
- ваша ниша
- ваш продукт или авторский метод
- ваша целевая аудитория
- и как это "упаковать" в видео-формат
Всего я провожу по 3 разбора в неделю, и места на них обычно разлетаются заранее.
Если я понимаю, что могу помочь человеку кратно увеличить количество подписчиков, продажи с помощью видео, предлагаю поработать вместе. Если нет, то как минимум даю пару ценных рекомендаций.
Участники консультаций ничем не рискуют. Я отправляю вам короткую анкету, после чего согласуем дату/время встречи.
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли использовать возможности, жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету.
https://forms.gle/8a2AJeq6wjRpCWYD9
Для того, чтобы мы быстрее увидели вашу анкету, напишите в личные "Анкета для разбора" в мой личный Telegram: https://t.me/Mila_miru Контакты:
Мой Telegram-канал "Видеобренд дорогого эксперта": https://t.me/videobrend_Mila_miru
Мой личный Telegram: https://t.me/Mila_miru