Из практикующего психолога в наставники экспертов.
Я, практикующий психолог, Мила Миру (Галанцева).
В течение 20 лет преподавала психологию, составляла и проводила психологические тренинги, консультировала и взрослых и детей.
Работала 10 лет на позиции HR- директора в международной компании по продажам.
С 2022 года наставник экспертов. Помогаю экспертам (психологи, коучи, наставники) создавать собственный видео БРЕНД и видео-контент для продвижения консультирования, коучинга, обучения.
Мощный способ проявления уникальности эксперта для «отстройки» от конкурентов,
Как получилось так, что я, практический психолог с 1993 года, действительный член Общероссийской Профессиональной Психотерапевтической Лиги, вдруг стала обучать созданию видео?
Почему начала снимать видео?
2018
Первый мой подход к созданию видео-контента.
Во-первых, переезд в другой город и другую страну лишил меня базы клиентов оффлайн и надо было как-то начинать сначала.
Во-вторых, я понимала, что видео - хороший способ привлекать аудиторию и отличаться от психологов, которые пишут только тексты.
С какими трудностями я столкнулась в начале пути?
1. Трудности с текстами для видео.
Говорила скучно, длинно, по-научному. Самой не нравилось, но не знала, как по-другому, примеров для себя не находила.
См. одно из первых видео на Фейсбуке
2. Собственные психологические трудности.
Не нравилось, как выгляжу, как говорю, как «существую» в кадре: зажата, скованна. Посмотрите)
3. Технические сложности.
Съемка на “зеркалку”, отдельно писался звук. Потом всё соединить, микшировать. А это специальные программы, навыки и умения. С освещением - тоже сложно.
Видео-школ, которые обучали "просто-быстро" - не было.
Самой сделать без специального обучения невозможно, а постоянных помощников не было.
Честно говоря, все эти трудности обескураживали. Поэтому отложила создание видеороликов на “потом”. Писала текстовые публикации, публиковала в постах экспертные фотографии, то есть делала, как большинство.
Ну нельзя было дальше отсиживаться!
2019 год
Все больше экспертов пошли в социальные сети. Понятно, что это перспективно.
Как отличаться от других? Опять стал актуальным вопрос создания видео.
В качестве женского психолога, путем проб и ошибок занялась собственным продвижением, поиском способов увеличения числа подписчиков, продажей услуг. Фейсбук, Инстаграм,YouTube.
Благодаря этой визитке, появились первые клиенты с Фейсбука.
Причем, из России и США.
Все больше делала видео-контента в Инстаграм, записывала рекламу тренингов.
2020 год
Локдаун заставил стремительно выходить в онлайн.
Использовала разные способы эффективного проявления: конференции, прямые эфиры, и, конечно, видеоролики.
После периода глубокого скепсиса начала осваивать Тик Ток. Я видела достойные примеры психологов, которые через видео-контент достигали увеличения популярности и дохода. Значит и я могу!
Когда человек созрел, тогда и приходит помощь: на агрегаторе психологов создалась пилотная группа подготовки психологов-блогеров.
С этого началось погружение в море создания видео-контента и самостоятельное обучение видеосъемке, монтажу, созданию сценариев. Без определенной системы, у разных специалистов, платно и даром. Наставника не было, никто не мог сказать, что хорошо, что плохо, как быстрее, легче... Всё стало технически проще и уже знакомо.
Записывала и публиковала. Снимала и «резала». Методом проб и ошибок.
Было трудно, эмоционально выгорала и “воскресала”.
Увеличилось количество подписчиков.
В Инстаграме - 1,5 тыс подписчиков.
Набирал обороты Тик-Ток - 12 тысяч подписчиков.
Видеоролики стали набирать тысячи просмотров. Пошли клиенты именно с видеоконтента.
Посмотрите короткий ролик “Как я снимаю”
К слову, в 2022 -23 гг в ТикТок показатели увеличились - 21,5 тысячи подписчиков, 129 тысяч лайков . После блокировки Тик-Ток в России, новых роликов нет, работают ранее выложенные.
Мечта эксперта - всё работает само по себе, выложил и забыл!
Начало пути наставника
С 2021 года стала полностью самостоятельно делать видеоролики.
Технически всё стало оооочень просто: телефон, петличка и пару осветительных приборов. Тем более, теоретически знаю-умею. Создавала видео-контент разного направления и длительности: реклама, обучающие, социальные ролики.
Уже не раз консультировала коллег, как создавать видео, как преодолевать внутренние зажимы, как определиться с видео-образом и т.д.
С подачи бизнес-психолога Елены Кураковой пришла к идее “видео бренда эксперта” и видео-воронкам продаж. Начала создавать обучающий курс для экспертов, опробировать среди экспертов сообщества лидеров международной организации “PRO Женщин” /pro-women.org/ и коллег-психологов.
Сначала это был краткий, понятный курс по видеосъемке для “видео-ЧАЙНИКОВ”.
Позже это стало качественно другим (об этом ниже).
В 2022 г. создала линейку продуктов по созданию экспертного видео-контента: двухмесячная программа обучения (индивидуальная, групповая), экспресс-курсы по видеосъемке, монтажу.
В отличие от многочисленных видео-школ, моя система обучения не столько про изготовление видеороликов, сколько про проявление и внутреннюю трансформацию эксперта.
Про тот путь, который я прошла сама.
Посмотрите и сравните людей на скрин видео.
2018, 2021, 2023 года - соответственно.
Результаты собственного эксперимента YouTube по видео
Для подтверждения идеи продвижения с помощью видеороликов сделала эксперимент на собственном канале женского психолога
(смотрите ниже скрины ютуба).
Вложения: 0 рублей
Количество подписчиков: было 72 человека, стало 2,9 тысяч (в 40 раз больше)
Количество просмотров коротких видео Shorts: на 156,1 тыс больше (то есть 156, 1 тысяч человек досмотрели мое видео до конца)
Время просмотров коротких видео Shorts: на 2 020 % больше, то есть больше на 2,1 тысячи часов. Если в начале эксперимента мои видеоролики смотрели 0,3 часа в день, то в конце эксперимента суммарно 172 часа в день.
Важно понимать, что система любого ресурса (ВК, Инстаграм,YouTube) “продвигает”, предлагает популярные видеоролики бОльшему количеству новых зрителей. Продвижение без затрат на рекламу!
Данные аналитики моего канала YouTube:
Итак, мой кейс - путь, которому обучаю других
Дорогие эксперты, вы сможете также. И это сделать проще, чем мне: есть выработанная пошаговая система.
Вам не надо проходить путь в несколько лет, как мне.
Вы сможете гораздо быстрее, за 1-2 месяца.
Этап 1. Начало работы
Это самый важный и ключевой этап. Он во многом определяет, будет ли ваш образ эксперта вызывать доверие, желание купить вашу услугу.
Я тоже определялась с позиционированием. И сама, интуитивно, и с разными наставниками.
Во-первых. Какой я эксперт? С какой внутренней позиции «разговариваю» с клиентами? Как близкая подруга? Мать? Мудрец-учитель? Тогда я двигалась “на ощупь”, сейчас применяю систему архетипов, что делает поиск быстрее и осознаннее.
Во-вторых, как это сочетается с моей нишей/услугой?
В-третьих, на какую целевую аудиторию.
Всю остальную работу (образы, тексты) ориентировала на эти ответы.
Подсказка: «Как понять какой вы эксперт?». Необходимо свой видео-ролик показать не своим близким, друзьям. Вы для них не эксперт, а сестра-жена-подруга. А чтобы они показали тем, кто вас не знает. И попросили бы ответить на три вопроса: “Какой это эксперт? Вызывает доверие? В чем она может помочь?”
Этап 2. Визуальный образ. Конгруэнтность
После первого этапа экспериментировала с внешним проявлением.
- Сначала много смотрела на других психологов, блогеров: как выглядят, как говорят и так далее. Брала для себя то, что мне нравилось.
- Занималась с преподавателем по развитию голоса.
- Подбирала упражнения “мышечной свободы”, тренировки мимики и жестов. Занятие спортом - в той же области.
- В личной терапии прорабатывала психологические затруднения публичных выступлений. И много-много практики видеосъемки.
С помощью изменения внутреннего, а значит и внешнего образа, управляла привлечением разной целевой аудитории.
Например,
Визуальный образ (фото 1) привлекал женскую аудиторию с низкой платежеспособностью, желающих получить даром и не воспользоваться полученными знаниями.
Визуальный образ (фото 2) привлек русскоговорящих клиентов из-за границы.
Визуальный образ (фото 3) привлек активных, осознанных и платежеспособных клиентов.
Совет: сначала можно подражать тем спикерам, которые вам нравятся. Со временем у вас появится свой неповторимый стиль. На это надо время и много практики. Гораздо легче делать это в группе единомышленников или с наставником.
Подсказка: накапливайте собственную “насмотренность”. Как выглядят ведущие новостей, блогеры, известные личности. Нас смотрят те же самые люди, которые смотрят "медийных" людей.
Этап 3. Смыслы, тексты, сценарии
Сценарий видеоролика эксперта - это выделение смысловых акцентов, усиление сказанного визуалом (титры, стикеры, фото и видео), характеристиками голоса (интонация, громкость и т.п.), музыкальным сопровождением, эффектами монтажа. Смотрю теперь и новости, и кинофильмы, и видео экспертов с разных точек зрения (режиссера, оператора, сценариста).
Училась и учусь использовать алгоритмы продающих текстов (проблема - решение- выгода). Кликабельность заголовков, интервью потенциальных клиентов и так далее.
!! Важно использовать весь потенциал видео-контента.
Этап 4. Съемка и монтаж видео
На протяжении всего периода проводила видеосъемку. В любых технических и интерьерных решениях. При дефиците знаний и конструктивной обратной связи.
Сейчас с улыбкой смотрю на первые ролики.
Горжусь, что не боялась ошибиться и “выглядеть глупо”. Именно поэтому получилась качественно другая видео-визитка
До сих пор изучаю приемы монтажа видео, которые помогают убрать неудачные моменты, улучшить качество видео, сделать его привлекательным и понятным для зрителя.
Пользуюсь услугами помощника, которому могу четко дать техническое задание по сборке видеоролика и проверить качество.
Уже проще “включать” навыки выступлений на камеру. Делаю качественную видеозапись практически с 1-2 дубля.
Совет. Базовые знания о видеосъемке и монтаже необходимы. Даже если вы со временем будете пользоваться услугами специалистов, правильное ТЗ надо уметь сформулировать и проверить качество выполненной работы.
Этап 5. Продвижение через видео
Как показывает мой эксперимент, мало снять качественное, экспертное видео. Опубликовать его нужно правильно.
Итак, мой кейс - это путь, которому обучаю других.
Без видео-контента, увы, нет будущего. Реальность высокой конкуренции ставит нам условие: или повышаем свой профессионализм и привлекательность перед своей аудиторией, или "выпадаем из обоймы".
Конечно, вы можете идти своим путем. Но мой путь в 5 лет вы сможете пройти за 2 - 6 месяцев.
Есть разные возможности : самостоятельное изучение, работа в группе, индивидуальное сопровождение. И это зависит от вашей мотивации
Конечно, важно познакомиться, узнать друг друга.
Для начала можно задать вопрос в контактах ниже.
Или записаться НА ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ РАЗБОР.
Я отправлю вам короткую анкету, согласуем дату/время встречи.
Я формирую такое предложение, которое в данный момент принесет вам наибольший результат. На это влияют ваша текущая точка А, имеющиеся у вас ресурсы, мотивация и желаемый уровень дохода.
Не упускайте свой шанс здесь и сейчас изменить ситуацию, перестать топтаться на месте и выйти на новый уровень ПРОЯВЛЕНИЯ экспертности.