Бизнес кейс: как начать зарабатывать на продвижении через Facebook таргет

Важные моменты.

Очень важен тестовый период (если вы встречаете специалистов, которые клянутся, что приведут вам десятки клиентов по 5 рублей в ваш бизнес, то разворачивайтесь и бегите от таких!). Настоящий специалист не будет давать никаких гарантий. Максимум (если у него были хорошие результаты) он озвучит их: как у него было и какой результат в этом показал. Никто заранее не знает как пойдет реклама. Для этого и существует тестовый период, который даст понять какой цены стоит ожидать для лида, а далее уже можно строить kpi.

Следующее - это разработка стратегии продвижения. Многие "рекламщики" - любители метода "пальцем в небо". Но нет, ребята! Это в таргете не работает. По сути хлеб таргетолога - это тесты и тесты. Затем масштабирование рабочих "связок" и тестирование новых.

Тут такая логическая цепочка (идем с конца к началу): вам надо составить несколько видов рекламных текстов, подобрать под креативы несколько визуальных смыслов (картинок) и "слепить" все в графическом редакторе.

В итоге 5-7 креативов, которые надо совместить с разными видами текстов (3 разных видов текста с разными заголовками). В итоге получиться от 15 до 30 объявлений приблизительно в рамках одной группы объявлений.

Итак, чтобы разработать креативы, текста эффективно, необходимо грамотно, а главное - правильно выявить боли клиентов, Важно, чтобы вы понимали, что боли эти должны быть реальными, а не надуманными. Ведь на основе этих болей и проблем вы и будете составлять креативы и текста.

Чтобы выявить боли, необходимо глубокое "погружение" в бизнес ваших клиентов, сидите на форумах, в группах в Вконтакте, смотрите обзоры на товар или услугу и выявляйте сильные и слабые стороны продукта. Это основа стратегии и надо ее придерживаться - проверено на опыте.

Далее все просто: запускаем рекламную кампанию с целью трафик (клики) (на этом этапе тестируем сами наши креативы и выявляем наиболее кликабельные). После проводим анализ, а самые эффективные объявления (чаще всего от 2-х до 7) переводим на конверсии. Т.е. создаем новую кампанию с целью конверсии.

Отличается тем, что на кликах фб по своему алгоритму ищет тех, кто по его мнению с наибольшей вероятностью просто кликнет (т.е. перейдет по рекламе). На этом этапе нам важно просто протестить крео, чтобы понять какие действуют, а какие нет. Чтобы не сливать лишний рекламный бюджет. А потом самые лучшие крео переводить на конверсии (тут фб по своему алгоритму уже будет искать людей, которые с наибольшей долей вероятности не просто кликнут не просто кликнут по объявлению, а еще и заявку оставят на сайте после перехода.

Перед переводом на конверсии не забудьте проделать техническую подготовку: поставить пиксель фэйсбук и подключить Яндекс Метрику для более глубокой аналитики. И вот уже на этом этапе мы начинаем получать поток заявок. Тут важно, чтобы отдел продаж клиента справился)))