Изнанка запуска: как из 1000$ мы сделали 4500$ за полтора месяца
Ответь сразу на один вопрос - у тебя есть потребность зарабатывать больше?
Если да - читай. Потому что это будет первым шагом к получению тех знаний, которые позволят тебе увеличить свои доходы.
Уже в этой статье ты получишь четкий вектор развития, который поможет тебе, чем бы ты ни занимался.
Строишь бизнес - найдешь слабые места.
Фрилансишь - поймешь, как получить огромный поток клиентов и повысить средний чек.
Работу работаешь - увидишь, что деньги можно зарабатывать совсем по-другому.
Что такое маркетинг?
Большинство людей скажут, что это связано с привлечением людей. Чтобы эти люди попали в какую-то воронку продаж и купили твой продукт.
На деле, маркетинг отвечает за разработку продукта, которая будет отвечать требованиям целевой аудитории.
По сути, нам нужно горячие пирожки продавать голодным людям.
Вроде просто, но большинство почему-то начинают им предлагать муку и яйца. Мол, приготовьте сами. Или вообще антипригарные сковородки, потому что на них получаются самые вкусные пирожки.
На деле, такое происходит сплошь и рядом. Большинство людей, которые хотят заниматься своим делом, не представляют ЧТО они продают и КОМУ они это продают.
Самое большое заблуждение
Многие считают, чтобы много продавать - нужно много вкладывать. Мол, нельзя заработать миллион, не вложив этот миллион.
Не кажется ли эта мысль абсурдной по своей сути?
Смысл того, о чем я пишу и что я делаю в том, чтобы окупаемость была высокой. Я считаю, что проект интересен и успешен, если миллион получился максимум при вложениях в 200.000-300.000 тысяч рублей.
Проект по крипте
С одним крутым крипто-трейдером мы договорились, что выведем на СНГ качественный продукт.
Это трейдер не из тех, кто вкидывает по 5-10 сделок в день. Он делает несколько сделок в месяц, но максимально выверенных. Поэтому и появился этот проект.
У меня всегда только одно условие - сначала я строю модель, а уже затем масштабирую. Иными словами, я никогда не вкину большие деньги в проект, пока его не настрою.
Поэтому для старта мы взяли 1.000$ (в сообщении Роб ошибся ноликом)
Мы разбили проект на несколько продуктов. На недорогом продукте люди могут познакомиться с проектом и экспертом.
Это можно делать и бесплатно, но на платном продукте больше вовлечения, потому что есть реальный интерес - деньги.
1. Кому мы продаем?
Как бы это странно ни звучало - мы продаем трейдерам.
Но чтобы лучше понимать, с кем мы работаем, можно заполнить простую анкету:
- Пол - без разницы;
- Возраст - 25-35;
- Род деятельности - фрилансер, самозанятый | трейдер, инвестор
- Должность - самозанятость | должность менеджера с хорошей зарплатой
- Сфера работы - финансовые рынки, программирование, инвестирование, трейдинг
- Семейное положение - без разницы
- Дети - нет
- Уровень дохода - от 100.000 рублей/месяц
- Образование - без разницы
Обратите внимание! Мы могли ориентироваться на людей с доходом от 300-400 тысяч в месяц. С крупным капиталом. Их труднее найти, но и чек продукта был бы выше.
Учитывая скромные финансы на старте, мы решили остановиться на тех, кто ищет дополнительные доход, который может стать основным.
Отлично подходят самозанятые люди, и менеджеры высшего звена. У первых есть время, у вторых деньги.
Наша задача - помочь им зарабатывать деньги на рынке. Для первых это ежемесячный денежный поток. Для вторых - это дополнительный доход, который потенциально освободит их время.
Где и как их найти?
Во-первых, мы поискали каналы в этой нише. В этой статье я не буду рассказывать о тонкостях поиска рекламных площадок.
Скажу только, что мы нашли несколько некрупных каналов, в которых была неплохая активность читателей.
Я это делал самостоятельно, потому что на старте с небольшим бюджетом нет смысла нанимать профессионала - отдашь лишние деньги за работу.
Во-вторых, я разработал концепт проекта, который должен был магнитить людей.
Так как у нас не было большого количества времени на разработку продуктовой линейки, мы взяли один из концептов шоу и натянули его на крипту.
Получилось "реалити-шоу", в котором эксперт онлайн должен был научить человека торговать.
Это предложение и стало нашим магнитом. С помощью него и привлекали нужных нам людей.
Суть в том, что такого ещё никто не делал. И многим стало интересно - что это за шоу.
Интерес к бесплатному продукту = минимальный уровень стресса будущего клиента.
Это позволило освоить бюджет более-менее адекватно. Плюс, мы использовали серию коротких ролик в тик-ток и на ютуб для привлечения аудитории. Сейчас это лучший способ привлечения потенциальных клиентов.
В итоге, в канале было порядка 700 человек. Сейчас он выглядит так:
Если сравнить это с нашим планом, то это реалистичный сценарий. На любом проекте, я ориентируюсь на средние цифры.
Бизнес любит математику, поэтому просчет цифр и понимание того, кому и что ты продаешь - формула успеха.
Что мы продаем?
Первое, что я сделал, это попросил читателей уделить мне 30-40 минут свободного времени, чтобы я их опросил.
Они с радостью пошли навстречу. Это сильно помогло в построении продукта.
Интервью с каждым длилось около 40 минут.
Выше карты-алгоритмы, по которым я заполняю необходимые данные - желания, страхи и возражения людей.
Это помогло вытянуть основные смыслы.
Например, все опрашиваемые заявили, что хотят иметь дополнительный источник дохода, чтобы чувствовать себя увереннее в завтрашнем дне.
Далее по алгоритму я начал упаковывать Сильное Торговое Предложение.
Дополнительный источник денежного потока с помощью рынка.
Есть 4 рычага усиления нашего предложения.
Критериально-измеримый результат - Зарабатывай от 50.000 рублей в месяц
Технология - Среднесрочные сделки, основанные на фундаментальном и техническом анализе
Безопасность - ты отобьешь свои деньги вместе с наставником на онлайн торговле
Трансформируем нашего предложения
Зарабатывай от 50.000 рублей в месяц, используя технический анализ рынка.
Мы используем среднесрочные сделки, что позволяет контролировать риск и доходность. Активы подбираем за счет фундаментального анализа. За счет технического находим точку входа и выхода.
Ты заработаешь первые деньги уже в первый месяц вместе с наставником на практической торговле.
Звучит неплохо и точно описывает то, что получит человек.
Запуск продукта
Длилось всё примерно полтора месяца.
За это время эксперт выбрал по анкетам участников одного, которого стал обучать бесплатно.
И это убивает сразу двух зайцев:
Прямо перед тобой человек показывает и рассказывает, как он действует и к чему это приводит.
Такой подход снимает максимум возражений.
В ходе этого проекта стали появляться люди, которые активно следили за пабликом.
К началу второго месяца, мы продумали цепочку контента, подводящую к записи на наставничество.
И вскоре открыли продажи. Продажи проходили через ЛС. Без созвона. Что, возможно, стало ошибкой.
Ещё около 40.000 рублей было получено за счет недорогих продуктов. По сути, они ещё в начале наполовину окупили рекламу. Итог хуже среднего, но это был нулевой проект, который сейчас имеет огромный потенциал.
- Это абсолютно нулевой проект без сформированной базы данных.
- Первый запуск. В будущем нужно докручивать предложение и систему контент-маркетинга.
- Окупаемость инвестиций Х4,5 за полтора месяца.
Поэтому, друзья, капитал стоит формировать не только на фондовом рынке, но и вокруг него.
Подобный проект можно построить практически в любой нише и зарабатывать отличные деньги.
Исключением являются только сделки длительного цикла или крупные сделки. Например, продажа домов. Там нужно действовать немного по-другому - создавать нормальную посадочную страницу и точечно переводить людей на свои социальные сети для общения или отдел продаж.